Андрей Васильев в гостях у «Берись и делай»

0
2 февраля 2012
20608 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте! Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай» — программы о предпринимательстве и людях, которые делают свой бизнес с нуля. Сегодня у нас в гостях Андрей Васильев. Здравствуй, Андрей!

А. Васильев: Добрый день, Андрей! Спасибо, что пригласил на свою передачу. Твоя передача супер, она отлично мотивирует. Я думаю, она полезна не только молодым предпринимателям, которые планируют начать заниматься бизнесом, но и тем, кто открывает не первый свой проект. Я слушаю с удовольствием.

А. Шарков: Спасибо. Приятно слышать. Я могу рассказать, как Андрей оказался здесь. Он написал мне ВКонтакте. Всё началось с его отзыва о программе. В итоге, мы познакомились, теперь Андрей — гость нашего проекта. Расскажи, пожалуйста, в двух словах, чем сейчас занимается твой текущий бизнес-проект.

А. Васильев: Наш проект «impulse-ndt» — компания, которая занимается комплексными поставками оборудования неразрушающего контроля — промышленного оборудования для предприятий, которое диагностирует нефтепроводы и газопроводы.

А. Шарков: Звучит очень специфично. Что такое неразрушающий контроль?

А. Васильев: Это контроль, диагностика промышленных объектов, позволяющая не выводить объект из эксплуатации и не разрушать его.

А. Шарков: Чтобы не разбирать устройство, оно диагностируется лучами, сенсорами, да? Это что-то похожее на УЗИ для человека?

А. Васильев: Абсолютно верно. Ультразвуковой контроль — один из методов неразрушающего контроля.

А. Шарков: Твои клиенты — большие производственные корпорации или фирмы, где установлено сложное оборудование?

А. Васильев: Не всегда. Иногда это большие корпорации — такие, как Газпром, Росатом. Недавно мы начали с ними работать. На первых порах это были маленькие, молодые компании. Допустим, лаборатории неразрушающего контроля — это ребята, которые берут объем у Лукойла, Транснефти и диагностируют какой-то участок.

А. Шарков: Сейчас ты озвучил компании, названия которых для многих являются показателем успешности. Если ты работаешь с Газпромом или Транснефтью, дальше можно не продолжить — многие так думают. Хотя я знаю, что твоя компания стартовала относительно недавно и что она пока еще небольшая, и вы почти сразу стали работать с такими крупными заказчиками.

А. Васильев: Нет, не сразу. Первый наш заказ был в феврале 2011 года на 16 тысяч рублей. Тот же самый Газпром может закупить расходных материалов на 10-11 тысяч рублей. У нас бывают разные поставки.

А. Шарков: К этому вопросу мы вернемся чуть позже. Давай начнем с того, как ты начинал свой бизнес.

А. Васильев: Сразу скажу, что это мой не первый бизнес-проект. Я родился в Уфе в 1983 года, мне сейчас 28 лет. Я окончил Уфимский государственный авиационный технический университет по специальности «Вычислительные машины и комплексные системные сети». Это не связано с тем, чем я сейчас занимаюсь. Так что, ребята, всегда можно перенаправить свои усилия.

А. Шарков: Ты знаешь, большинство наших гостей либо не оканчивали институт, либо заканчивали то направление, по профилю которого никогда не работали. Это типичная ситуация. Я не знаю, хорошо это или плохо, но это факт.

А. Васильев: Мой отец сразу мне сказал: «Иди учись, а дальше посмотрим». Розенбаум — врач, но он поет песни. Мой отец с самого детства посеял во мне семя того, что я должен работать на себя, поэтому я никогда не рассматривал себя как наемного рабочего, хотя я не люблю это слово. Я много, где работал, но воспринимал эту работу как временную.

А. Шарков: Твой отец наставлял тебя в этом направлении потому, что он сам был предпринимателем, или чем он занимался?

А. Васильев: Да, он всегда был предпринимателем. Это были 90-е, но он из тех честных предпринимателей, которые не «постреляли крокодила», как ты говоришь, и всё у них было хорошо. Мой отец занимался и холодильниками, и мотоблоками, и возил приставки Dendy. Ему один раз рэкетиры сожгли фуру Денди. Он несколько раз падал и вставал.

А. Шарков: Я так понимаю, это был хороший для тебя пример?

А. Васильев: Да, безусловно.

А. Шарков: Многие люди думают, что если твои родители предприниматели, то они пробивают тебе дорожку, и тебе уже гораздо проще, потому что родители дают стартовый капитал, ставят не на первую ступеньку, а на более высокую. Но, например, у моих знакомых, у которых родители предприниматели, происходит не так. Наоборот, им родители говорят: «Тебе уже 16, так что иди работать». У меня была не совсем такая ситуация, но похожая. Меня никто не заставлял, я сам в 14 лет начал работать. По моему мнению, это миф. Какая у тебя ситуация?

А. Васильев: Родители не смогли мне дать стартовый капитал. Единственное, что они дали — хорошее воспитание и нужные мысли, за что я им очень благодарен. Я думаю, что своих детей я буду воспитывать аналогично. Стартовые деньги расслабляют и балуют.

А. Шарков: Согласен. Тем не менее, я знаю примеры, когда талантливые ребята, используя возможности своих родителей, стартовали с определенной скоростью, но они бы смогли это сделать и без них. Я знаю и тех, кто прожигали деньги и до сих пор живут на дотации.

А. Васильев: Таких, к сожалению, больше.

А. Шарков: Да.

А. Васильев: Я на третьем курсе начал работать. Мы с ребятами проводили сети, тянули провода по корпусам. Это двигало меня по институту. На четвертом курсе я начал работать в авто-бизнесе — небольшой компании перекупщиков, потом я занимался авто-кредитованием, через год я открыл аналогичную компанию — Центр кредитных программ. Это мой первый проект. Год он успешно функционировал, но там было много ошибок. Как сказал Ярослав Андреев, корову начали доить еще до того, как она стала приносить молоко. Потом грянул кризис 2008 года. Банки перестали давать кредиты, а это было нашей основной жилой, и компанию пришлось закрыть. Мы ушли в минус. Что касается минусов и долгов, могу сказать, что не нужно их бояться. Это нормальный рабочий момент. Если вы предприниматели, то у вас либо густо, либо пусто — бывает по-всякому. Мой бывший начальник в Москве имеет 17 миллионов рублей долгов, отлично себя чувствует и путешествует на яхте по Италии и Германии. Долги — отличный стимулятор и допинг.

А. Шарков: Я согласен. На своих выступлениях я всё время рисую путь развития предпринимателей и профессионалов. Если вы профессионал, то у вас постепенно возрастающая линия, а если вы предприниматель, то это скачкообразная диаграмма «вверх-вниз-вверх-вниз», и чем глубже вниз, тем выше вверх.

А. Васильев: Да, стабильности тут нет. Может быть, это плюс, может быть, минус. Вернемся к нашему разговору. После того, как наш проект в Уфе закрылся, у меня была небольшая депрессия, случайные заработки по старым связям. Потом я устроился в автосалон Chevrolet, через неделю меня повысили до Opel,

А. Шарков: Это всё происходило в Уфе?

А. Васильев: Да. Я полтора месяца работал там, и меня раздражало то, что там всё криво поставлено, и в один момент я срываюсь в Москву. Я до этого смотрел на Москву, я бывал в Москве в командировках, и мне нравилось.

А. Шарков: В Москве ты продолжил заниматься автобизнесом?

А. Васильев: В Москве я два месяца работал в отделе продаж софта для туризма, потом понял, что мне это неинтересно. На тот момент мне были ближе автомобили, и я устроился в отдел продаж BMW, где я отработал примерно полтора года. Там было аналогично — никому были не нужны мои идеи и инициативы, всё было ровно. Такая картина меня не устраивала. Я понял, что опыт общения с очень богатыми людьми, которые готовы приобретать машины за 4-5 миллионов — очень ценный опыт.

А. Шарков: Был ли момент, когда ты понял, что надо начинать свое дело, что теперь ты будешь работать только на себя?

А. Васильев: Когда я работал в BMW, у меня всегда была эта идея. Я постоянно искал какие-то бизнес-проекты, которые можно начать без вложений. На том этапе у меня не было возможности откладывать деньги. Когда я работал с автомобилями премиум-сегмента, я понял, что я хочу на них ездить и не хочу их продавать.

А. Шарков: Хорошая мысль. Большинство людей продолжают так думать, работая на должностях, и меньшая часть людей берет и делает. В какой момент ты взял и сделал?

А. Васильев: С нынешним партнером Рафаэлем мы встретились летом, и наша беседа длилась 4 часа. На тот момент он полгода отработал в компании, которая занималась неразрушающим контролем. Это один из китов на данном этапе. Он мне предложил организовать проект, который можно делать на деньгах клиента.

А. Шарков: Там происходит предоплата, а потом поставка товара?

А. Васильев: Да, абсолютно верно.

А. Шарков: Я в свое время также начинал.

А. Васильев: Это отличная схема.

А. Шарков: Да, мне до сих пор она очень нравится. Я не могу от нее отказаться.

А. Васильев: На тот момент я абсолютно не разбирался в оборудовании, но мне сразу понравилась то, что можно работать на деньгах клиента. Мы на том этапе условились, что он едет работать в Питер в конкурирующей компании, а я устраиваюсь в такую же компанию в Москве, и 3-4 месяцев мы работаем и изучаем оборудование.

А. Шарков: Изначально вы согласовали план внедрения в компанию для получения опыта?

А. Васильев: Да.

А. Шарков: Интересно.

А. Васильев: Это идеальная схема. Если ты хочешь открыть что-то свое, поработай у кого-то, и ты увидишь, как работает бизнес изнутри.

А. Шарков: Предыдущие гости рассказывали о том, что они уже где-то работали и, насмотревшись на все тонкости, открывали свое дело. У тебя получается наоборот: вначале ты выбрал направление, а потом решил пройти стажировку и получить опыт в компании. Это интересная схема.

А. Васильев: У нас много нестандартных решений. Может быть, обо всех не успею упомянуть, о чем-то не вспомню. Я начал изучать оборудование, и через две недели Рафаэль мне позвонил и сказал: «Андрей, мне не нравится, как тут всё устроено. Приезжай, надо открываться». Секунд 30 я думал, потом позвонил и сказал, что я приеду. Буквально через 2-3 дня я был в Питере. Единственной проблемой было то, что у меня в Москве была девушка, но я решил перевезти ее или вернуться в Москву через 3-4 месяца.

А. Шарков: Перевез?

А. Васильев: Нет, ее хватило месяца на 3.

А. Шарков: Я так и понял, когда ты назвал девушку проблемой.

А. Васильев: Не то, чтобы это была проблема. Периодически чем-то приходится жертвовать, и это нормально. Нужно всё взвешивать и делать так, как считаешь нужным.

А. Шарков: Ты переехал в Питер, и вы не откладывали момент открытия своей компании и начали действовать. У вас было понимание рынка, технологий. Вы обозначили клиентов, которым могут быть интересны ваши услуги. Как всё началось? Вы открыли офис или работали поначалу без него? Где брали первых клиентов?

А. Васильев: Это очень актуальные вопросы. Название мы придумали, будучи в Москве. Impulse — это очевидно, потому что мы сами как импульс, мы свет в темном царстве. NDT — Non-destructive testing, собственно неразрушающий контроль. Мы неправильно оценили рынок — конкурентов было больше, чем мы предполагали.

А. Шарков: Не смотря на то, что ниша очень узкая?

А. Васильев: Да.

А. Шарков: Какие были первые шаги?

А. Васильев: Когда я приехал в Петербург, у меня не было денег. На билет я, по-моему, занял у кого-то. Я приехал в Питер утром, мы отсыпаемся, встаем. Я беру свой ежедневник, и мы накидываем бизнес-план из 7 строчек — сайт, открытие ООО, покупка принтера, поиск бухгалтера и так далее. Когда бюджет есть, его нужно распилить, а когда бюджета нет, бизнес-план тоже маленький. Я из Москвы вызваниваю товарища-программиста и веб-дизайнера, который был готов бесплатно сделать нам сайт. Сайт — это основная вещь, которая должна быть у компании.

А. Шарков: Тем более, если нет офиса. Другого инструмента, по большому счету, и нет.

А. Васильев: Да. С моей стороны была допущена гигантская ошибка. Я хотел создать систему, которая будет интегрировать в себя CRM, сайт, документооборот и логистику. Через некоторое время я понял, что это нереально, что нужны колоссальные средства и время. В итоге, я на Народе за пару ночей сделал какой-то простенький сайтик.

А. Шарков: На конструкторе-онлайн?

А. Васильев: Да. Я выгрузил туда наш прайс (порядка 2000 позиций) в pdf. Там было до 10 человек в день.

А. Шарков: 5 из которых твои друзья?

А. Васильев: Наверное, да. От той идеи мы отказались.

А. Шарков: Я согласен с тем, что лучше начать хоть с чего-то, даже с простенького сайта-визитки, чем с глобальной системы. Большинству начинающих предпринимателей свойственно усложнять себе задачу. Они изначально замахиваются на большой сайт, большой офис, высокую секретаршу и так далее. Они всё это прописывают, подсчитывают, денег на это нужно много, умножают запланированные бюджеты на 3. У меня уже гораздо больше опыта, чем в начале пути, и я считаю, что после написания бизнес-плана, надо сделать хоть что-нибудь, чтобы напротив какого-то пункта можно было поставить галочку. Если ты за один день не поставил ни одной галочки, то день ты прожил зря. Если ты сидел и думал, но ничего не сделал, тогда время потрачено впустую. Лучше проявлять активность, нежели аналитические способности. Их, конечно, тоже нужно проявлять, но на первом этапе нужно делать, делать и делать.

А. Васильев: Действовать от простого к сложному.

А. Шарков: По крайней мере, вначале. Потом ситуация изменится.

А. Васильев: Согласен.

А. Шарков: Сделали вы сайт. Дальше что?

А. Васильев: Это всё происходило параллельно. Мы купили принтер в кредит. Я советую всем брать с мультисканом, чтобы можно было стопочку сканировать. Это вам пригодится, это мой маленький практический советик. Я не помню, откуда мы взяли деньги на ООО. Собственно, этот принтер и был уставным капиталом. У нас было много смешных нюансов. Иногда нам звонят с крупных заводов и спрашивают: «Что за принтер у вас в уставе прописан?». Я говорю, что мы начинали с нуля. Видимо, не все понимают, как это всё делается. Что касается открытия ООО, об этом неоднократно говорилось, но подчеркну еще раз, что это не проблема. Нам ООО обошлось в 15 тысяч рублей — открытие ООО, печать и юр.адрес.

А. Шарков: Дорого, хотя юр.адрес чего-то стоит.

А. Васильев: Да. Мы сидели на квартире, мы не платили за нее денег, там не было ремонта.

А. Шарков: Юр.адрес — это тонкий момент. На самом деле, бред, что ты не можешь зарегистрировать ООО, пока у тебя нет юр.адреса, потому что некоторые бизнес-центры отказываются заключать договор, если у тебя нет ООО.

А. Васильев: Получается замкнутый круг.

А. Шарков: Да, идиотизм. Приходится ухищряться, и многие делают фейковые договора со сканированными печатями.

А. Васильев: Это один из абсурдных законов. Приходится крутиться.

А. Шарков: Этот вопрос решаем.

А. Васильев: Решается всё.

А. Шарков: Решается в пределах 5 тысяч рублей. Зарегистрировали, что дальше?

А. Васильев: Параллельно мы пытались взять какие-то кредиты.

А. Шарков: Как физики? Только что открывшемуся ООО, даже давно открывшемуся ООО, если у тебя нет никаких активов, никто ничего не даст.

А. Васильев: Абсолютно верно. Параллельно Рафаэль придумывал такую фишечку, что мы звонили по всей России, по разным часовым поясам. Мы работали круглосуточно, отец выслал нам старенький факс, мы отправляли прайсы, обзванивали фирмы. В 2 часа ночи мы звонили в Хабаровск, Владивосток, в 5-6 вечера заканчивали Калининградом.

А. Шарков: То есть работали фактически круглосуточно?

А. Васильев: Не фактически, а круглосуточно. Когда мы работали в квартире, мы работали с меньшим натугом. Когда мы сняли офис, мы начали работать 5/2, то есть 5 дней работали, 2 дня спали. Мы на стульчике дремали по 2 часа, и нормально. Ребята, ничего не бойтесь!

А. Шарков: Я такого еще не слышал, хотя у меня была идея иметь сотрудников в других часовых поясах. Если у тебя идет обработка какого-то заказа, определенных данных, то на это требуется время. Гораздо выгоднее потратить на это ночное время. В таком случае нужны специалисты, которые работают ночью, либо в другом часовом поясе, которые будут работать днем, но к утру в твоем регионе всё будет готово. У меня были фрилансеры в Хабаровске. Потом острая необходимость в них отпала. В условиях острой конкуренции, где важную роль играют сроки, наша большая страна может играть плюс.

А. Васильев: Абсолютно верно. У нас была еще ночь. Когда люди работали только днем, мы работали еще и ночью. На Дальнем Востоке нас заметили практически сразу, потому что людям не уделяли должного внимания. У нас была масса клиентов, которые хотели бы приобрести определенное оборудование, но им его не предлагали. До открытия ООО мы вели плотный обзвон и выставляли первые счета на партнерскую компанию в Москве. У нас был только бренд.

А. Шарков: То, что ты говоришь — потрясающий пример того, что не надо ждать момента открытия ООО. Сначала бизнес, потом механика. Ты начинаешь так суетиться только при острой необходимости. Можно найти компанию, которая будет за тебя принимать деньги и выставит свои реквизиты. Им это не в минус, только бухгалтер потратит 5 минут на выставление счета. Вашу идею, если она не требует помещения и каких-то вложений, вы можете проверить в любой момент. Обратитесь к знакомым, и они вам не откажут. Если кто-то обратится ко мне, я с удовольствием помогу. Я думаю, что ты тоже не станешь отказывать.

А. Васильев: Да, мы открыты.

А. Шарков: Я до сих пор иногда использую эту схему, потому что моя компания на упрощенке, и мне не хочется заморачиваться с НДС, а у моего друга компания с НДС. Если мне нужно выставить счет с НДС, я звоню ему. Он выставляет счет с нужным наименованием продукции, заказчик эти деньги оплачивает. Потом он переводит эти деньги мне на счет. Если у вас нет своей фирмы, воспользуйтесь чужой.

А. Васильев: Да. Многие делают некий артефакт из юр.лица. На мой взгляд, это неправильно. Для меня юр.лицо — один из инструментов для того чтобы легитимно платить налоги и принимать деньги от клиентов. Гораздо важнее ваш бренд, ваша команда, наработанные связи. Само юр.лицо не представляет большой ценности. Гораздо важнее контакты и люди.

А. Шарков: Ты всё правильно говоришь. Первый этап всегда сложен, приходится вертеться, крутиться. Когда пошли первые заказы, которые позволяли что-то вкладывать в себя?

А. Васильев: Сейчас мы дойдем до этого. 30.11.2011 мы зарегистрировали компанию, через день-два открыли счет. Я день-два мониторил банки, потому что где-то 1000 рублей стоит открытие счета, где-то — открытие и ведение. Не ленитесь мониторить. Ищите, где лучше, дешевле и ближе.

А. Шарков: Когда я мониторил, я понял, что плюс-минус у хороших банков условия одинаковые, и я выбрал тот, который был ближе ко мне. Это был ВТБ. Сейчас я ориентируюсь на другое.

А. Васильев: Это нормально. Мой отец тоже советовал выбрать тот, который ближе, но ближе ко мне был Сбербанк. Без комментариев. В итоге, мы открыли счет в Авангарде. Это шикарный банк, я всем его советую. Шикарный клиент-банк, шикарные условия! Ребята продляют операционный день — можно платить до пол шестого.

А. Шарков: Всего на пол часа, но даже эти пол часа иногда очень важны.

А. Васильев: За 75 рублей до 9 вечера можно продлять операционный день. Сейчас они сделали cash-карты, различные подписи. В Центре кредитных программ мы заполняли чековую книжку по 3 раза. Это была беда.

А. Шарков: У меня рекорд — 7 раз.

А. Васильев: Я думаю, я был близок к этому.

А. Шарков: Друзья, те, кто уже имеют счета, сталкивались с чековыми книжками. Это такая штука, через которую можно через кассу банка обналичить средства целевым образом — на зарплату, закупку расходных материалов. Она должна заполняться строго по правилам, и не дай Бог, будет хоть одна помарка, несоответствие инструкции, либо печать заползет на 2 миллиметра вправо или влево. В таком случае надо будет всё переписывать. На заполнение одного бланка у меня уходило 10 минут.

А. Васильев: Да.

А. Шарков: Однажды я заполнял чек час, чтобы списать 5000.

А. Васильев: Сейчас можно сделать заявку, и тебе дадут денюжку с cash-карты.

А. Шарков: Расскажешь мне потом подробнее.

А. Васильев: Сейчас действуют шикарные условия для того чтобы брать и делать.

А. Шарков: Ладно, продолжим.

А. Васильев: Открылись мы в 2010 году. Первую отчетность мы сдали 20 января 2011 года. Это была нулевая отчетность. Тогда еще по нашему счету денег не проходило. Я скачал пример нулевой отчетности и сделал ее сам. Ищешь нулевик в интернете, вписываешь ИНН, название компании и отправляешь на адрес налоговой, в которой ты зарегистрирован. Это тоже практический совет ребятам. Первые денюжки на счет пришли в феврале 2011 года. Питерская компания приобрела у нас недорогие товары. В тот момент произошло чудо — Рафаэль договорился со своим отцом, и он дал нам 100 тысяч рублей на развитие. Эти деньги не послужили нам стартом, они позволили нам сделать быстрее то, что мы сделали бы в любом случае. Мы сразу сняли маленький офис 18 метров, он обошелся нам в 13 тысяч рублей. Мы купили бюджетную мебель за 15 тысяч, прокинули интернет, связь, и понеслась работа по графику 5/2. Когда ты снимаешь офис, капает аренда, и расслабиться не получается. В нашем небольшом офисе мы очень оптимально распределили место — мы расставили 5 столов.

А. Шарков: Сложно представить. Я недавно на 70 метрах расставлял 5 столов.

А. Васильев: Мы купили маленькие столы. Тогда нас было уже трое — к нам присоединился товарищ. Он загорелся нашей идеей, он до сих пор с нами. Если будет отдельная передача по тендерам, то он сможет рассказать вам интересные вещи. Когда мы сели в офис, работа закипела по-новому. Мы плотно начали участвовать в тендерах, купили ЭЦП (2500 рублей).

А. Шарков: Когда мы с тобой встречались перед передачей, стало ясно, что тендеры — это тема для отдельной передачи. Это очень интересно, потому что многих пугает это направление. Каково это? Обозначь в двух словах.

А. Васильев: Пугает это не зря. Сейчас повылазило много компаний, которые называются торговыми домами, и они пытаются участвовать во всех тендерах. Это нереально. Почему? Потому что есть разная специфика в разных отраслях. У нас цена на какие-то приборы может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в зависимости от датчиков и преобразователей, которые будут идти с прибором. Соответственно, тендерщики звонят и говорят: «Дайте нам цену, мы поставим заявку». Может, они и выиграют, но люди получат не то, чтобы им нужно.

А. Шарков: Я общался со своим коллегой, и он говорит, что есть фирмы, которые сразу дают демпинговую цену. В том случае, когда цена является решающим фактором (зачастую так и происходит), фирма выигрывает. Они сначала выигрывают тендер, а потом начинают искать товар. Полный беспредел! Сейчас стоит вопрос, в обсуждении при заседании Минэкономразвития которого я участвовал. Цена не всегда является самым важным критерием, но пока существенных изменений не сделано. Скоро, я думаю, что-то изменится. Если это гос.органы, то реально кидают.

А. Васильев: Да. К счастью, мы не попадали, но я слышал истории, что люди делали предпоставки, а денюжка не приходила. Хотел еще упомянуть, что частенько тендеры курируют люди, которые ничего не соображают в оборудовании, которое они запрашивают. Например, мы звоним и спрашиваем, какая людям нужна модификация, какой нужен датчик, и чтобы достучаться до человека, который реально заказывал этот прибор, нужно пройти несколько инстанций. Это одна из негативных сторон тендерной политики.

А. Шарков: Мы обсудим специфику с тобой и твоим коллегой в отдельной программе. Может ли маленькая компания участвовать в тендере, и насколько это сложно?

А. Васильев: Не только может, но и должна это делать. Главное — идти туда, в чем ты разбираешься. Не нужно лезть туда, где вы что-то не знаете, потому что вы можете уйти в хороший минус, либо вас занесут в регистр неблагополучных поставщиков. Продолжим нашу историю. Мы потихоньку начали наращивать обороты. В первом квартале прошли денюжки, и встал вопрос о бухгалтере. Мы не думали об этом, пока не возникла необходимость. На фрилансе мы нашли бухгалтера, который сформировал отчет за 2000 рублей. Во втором квартале были большие обороты, и мы заключили договор с этим бухгалтером на постоянной основе. Это стоило 5000 рублей на тот момент.

А. Шарков: Это приходящий бухгалтер, да?

А. Васильев: Да, это небольшая компания, которая занимается бухучетом. Потом мы подключились к электронной отчетности «Аргос», и наши бухгалтера видели в онлайне все наши налоги. Ребята, берите на заметку! Параллельно мы нашли фрилансера, который курирует наши торговые площадки в интернете. За вменяемые деньги люди готовы делать интернет-магазины, сайты. Заполнением мы занимаемся сами.

А. Шарков: Правильно. На первом этапе можно самим заполнять сайт. Тем более, если контента не так уж много, то это несложно. Оборудование, которое вы продаете, очень недешевое. Ты озвучивал цифры от 50 до 100 тысяч долларов. Меня бы такие цифры припугнули в начале пути. Я вообще начал работать с бюджетами в пару сотен долларов.

А. Васильев: Такие приборы мы продаем не каждый день. Есть более экономичные варианты отечественного производства. Что касается поставщиков, хочу сразу сказать, что у нас не было наработанных скидок. Мы первое время брали оборудование через компанию-партнера и пользовались ее скидками. Они себе оставляли 2-3%, остальную маржу мы брали себе. Сейчас мы работаем напрямую со всеми поставщиками, у нас есть скидки. Поначалу придется работать с маленькой маржой.

А. Шарков: У вас преимущественно 100%-ная предоплата со стороны клиента?

А. Васильев: Стараемся работать так. Если людям нужен товар срочно, или это не очень большие компании, то они предоплачивают оборудование. На данный момент у нас есть склад с популярными товарами. Если товар есть у нас на складе, то мы сразу его отправляем, если нет, то заказываем его. Если это тендеры или крупные игроки, то они могут запрашивать преддоставку или 30-50%-ную предоплату, остаток они оплачивают, когда оборудование приходит к ним. Небольшие компании не могут себе такое позволить. Мы тоже не за все заказы беремся, на некоторые у нас не хватает оборотных средств.

А. Шарков: Со своими поставщиками вы рассчитываетесь по другой схеме: сначала вы получаете товар, потом оплачиваете его, или действует та же схема, по которой вы работаете со своими клиентами?

А. Васильев: С разными поставщиками разные договоренности. Под одну схему нельзя всех подстроить. Обычно нам оплачивают товар, и мы сразу оплачиваем его поставщикам, но бывает по-разному. Иногда мы делаем преддоставку.

А. Шарков: На такие компании, как Газпром или Роснефть, вы выходили напрямую или через конкурсы? Каково работать с компаниями такого уровня?

А. Васильев: Газпром сам вышел на нас. Первый заказ Газпрома — 10 тысяч рублей, они купили расходники для ультразвука. Газпром любит присылать кучи договоров, кучу актов сверки. В конце года выяснилось, что они нам должны 27 рублей, они нам их перечислили потом. В работе с крупными компаниями есть свои плюсы и свои минусы.

А. Шарков: Я думаю, раз вы оказались в базе поставщиков, то это упрощает ваше взаимодействие.

А. Васильев: Да, конечно. Начинайте с маленьких заказов. Никто вам сразу не даст поставить оборудование на 10 миллионов. Вас будут проверять маленькими заказами.

А. Шарков: Иногда даже чтобы войти в список поставщиков таких компаний, первые заказы делают в 0.

А. Васильев: Да. Поначалу мы делали в минус. Мы брались за заказы меньших игроков, но которые нам интересны, и уходили в минус. Первое время в минус стабильно делали.

А. Шарков: В этом нет ничего хорошего, но это плата за вход.

А. Васильев: Да. Сейчас у нас другая политика. Мы работаем по ценам производителей, которые зафиксированы. Регионы, как правило, работают с накруткой, потому что им тяжело нарабатывать скидки.

А. Шарков: Сейчас у тебя основные клиенты — постоянные клиенты, или нет?

А. Васильев: По-разному, потому что поставки складываются по-разному. Иногда подводит логистика, иногда подводит поставщик. Больше, конечно, довольных клиентов, но есть люди, которым просрочили доставку, и они уже могут не вернуться. Обычно к нам неоднократно обращаются люди, у нас уже наработаны постоянные клиенты.

А. Шарков: Наше время подходит к концу. У твоей компании миллионные обороты?

А. Васильев: Да, десятки миллионов.

А. Шарков: Это за год?

А. Васильев: Да.

А. Шарков: Расскажи путь к этому моменту.

А. Васильев: Ты работаешь, работаешь, работаешь, и в определенный момент ты понимаешь, что по факсу пришла заявку от Транснефти на ремонт какого-то оборудования.

А. Шарков: Дай совет начинающим предпринимателей через призму своего опыта. Какие 3 основных момента, через которые ты прошел и которые тебе помогли добиться желаемого?

А. Васильев: Мы сделали 2-3% из того, что мы хотели. Желаемого мы пока еще не добились. Я думаю, что цель будет постоянно отодвигаться. Развивайте интернет-площадки. Если у вас есть мысли, и вы уверены, что будете что-то открывать, но вы еще работаете наемным рабочим, то покупайте домен заранее. Очень важный фактор — возраст домена. Первые полгода вас поисковик толком не выдает в поиске. Чем старше домен, тем лучше. На Webmoney нереально дешевые домены — 110 рублей стоит .ru.

А. Шарков: 89 рублей стоит .ru. Может быть, ф старый клиент, но я через компанию Netfox покупаю домены по 89 рублей.

А. Васильев: Ок. Если мы планируем заниматься бизнесом, то мы сразу покупаем домен. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, но вы смогли бы сами сделать это лучше, это идеальная схема. Тем не менее, не стоит жечь мосты, чтобы осветить путь. Не нужно ругаться с бывшим работодателем, потому что ваш бывший работодатель с большой вероятностью будет вашим партнером в будущем. Не забывайте делегировать, когда это необходимо. Поначалу мы сами бегали и забирали коробки с разных транспортных компаний и управляли заказчиком. С огромными коробками мы передвигались по метро. Это было очень смешно. Как только появляются какие-то ресурсы, сразу делегируйте, цените свое время. Вы можете за это время придумать что-то новое, что сдвинет вас вперед.

А. Шарков: Прекрасно. Андрей, мы с тобой и твои коллегой встретимся во время записи выпуска про тендеры. Нашим слушателям я хочу сообщить о том, что мы начинаем прием заявок на оценку бизнес-проектов. Вы можете озвучить свои идеи и получить экспертную оценку наших гостей. Если вы хотите получить оценку кого-то конкретного, то пишите. Лучшие идеи мы озвучим в нашей программе. Комментарии опытных предпринимателей вы сможете услышать в этих выпусках. Присылайте свои аудио-вопросы. В комментариях к программе и в описании будет e-mail, на который вы можете их присылать. В следующих выпусках вы услышите свой голос и ответ эксперта, который был одним из наших гостей, и мой ответ. Друзья, давайте больше общаться. Пишите нам все ваши пожелания и отзывы. Андрей, спасибо за участие в нашем выпуске. Увидимся!

А. Васильев: Огромное спасибо. Задавайте свои вопросы, я с удовольствием на все вопросы отвечу. Можете писать мне на личный e-mail, я отвечу. Может, кто-то хочет влиться в наш дружный коллектив. Наш отдел продаж постоянно расширяется. Мы сейчас будем разрабатывать франшизу. Ребята с регионов, присылайте свои предложения. Мы будем рады сотрудничать. Всем удачи! Всего самого наилучшего!

А. Шарков: Спасибо, Андрей!

Ширина

Сегодня в студии гость Андрей Васильев. Компания Андрея занимается комплексными поставками оборудования неразрушающего контроля, т.е. промышленного оборудования для нефтепровода и газопровода. И в сегодняшнем подкасте он поделится секретами своего специфичного бизнеса.

В подкасте:

— Как пришёл к открытию своего бизнеса.
— Как начинали: офис, первые клиенты и т.д.
— Какие были допущены ошибки.
— О тонкостях работы с банками.
— О работе с крупными компаниями.

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Хочется сказать только одно - это лучший из 30 выпусков!!!
    2 февраля 2012

  • 0
    Спасибо Юрий!
    Старались дать больше конкретики.
    Вот наши действующие проекты:
    1. Промышленное оборудование неразрушающего контроля http://www.impulse-ndt.ru
    2. Оборудование для сварки и резки http://www.impulse-weld.ru
    3. Оборудование для геодезических изысканий http://www.impulse-geo.ru
    Задавай те вопросы друзья, не стесняйтесь!
    С Уважением, Васильев Андрей Викторович
    Коммерческий директор Компании ООО “Импульс-НДТ”
    198216, г.Санкт-Петербург, Ленинский пр-т 140.
    т/ф. +7 (812) 31-31-831
    т/ф. +7 (812) 600-76-16
    vav@impulse-ndt.ru / http://www.impulse-ndt.ru
    Skype: andryvasiliev / ICQ: 415522741
    http://www.impulse-weld.ru / http://www.impulse-geo.ru
    П.С. Спасибо Шаркову, за то что он делает!
    Всёго можно добиться! Помните это!
    Просто..... Берись и делай!
    2 февраля 2012

  • 0
    наша группа Вконтакте
    http://vk.com/impulsendt
    Вступайте друзья! Задавайте вопросы!
    Всегда поможем!
    2 февраля 2012

  • 0
    http://www.dp.ru/a/2012/02/02/Molodie_predprinimateli_r/
    Статья о нас в Деловом Петербурге.
    2 февраля 2012

  • 0
    Андрей и Андрей,спасибо за этот выпуск. Очень интересная беседа, хотя я не имею никакого отношения к этой тематике.
    Понравился подход: отказывать себе во многом, но добиться своей цели. У меня не всегда так получается.)
    Андрей Васильев, нравится ваше спокойное отношение к любой ситуации, внутренняя уверенность. Я думаю, у вашей компании большое будущее.
    И спасибо за энергию, воодушевление и позитивное настроение!
    2 февраля 2012

  • 0
    Уважаемая Екатерина!
    Вот еще одно жизнеутверждающее видео со известным, всем нам, актером и сценаристом.
    http://vk.com/video1343572_161728507
    2 февраля 2012

  • 0
    ИМХО: Лучший выпуск! Интересная тема, интересный рассказчик, что особенно понравилось - начинал с нуля и работал без отдыха и сна!
    Хочется как можно скорее увидеть программу о тендерах!
    2 февраля 2012

  • 0
    Андрей молодчина!)))
    До сих пор улыбка с лица не сходит!))))
    Коллега из БМВ))))
    2 февраля 2012

  • 0
    Да! Интересный выпуск! Очень воодушевляет когда сам начинаешь без копейки в кармане :) и пока не достиг таких результатов приходится ограничивать себя во многом и работать почти круглые сутки.
    ps: Андрей мне вот кажется что возраст домена не играет большой роли для поисковиков в чистом виде, важен скорее сайт на этом домене.
    Побольше познавательных и мотивирующих выпусков как этот!
    Андрей Шарков - при всём уважении ,может пора переходить к бизнес процессам, а не начинать тратить половину времени "от куда ноги ростут" :)
    Спасибо вам обоим!
    3 февраля 2012

  • 0
    Друзья, огромное спасибо за тёплые отзывы! Спасибо Сергею Панину! Он посоветовал послушать БЕРИСЬ И ДЕЛАЙ.
    Искренне надеюсь, что наша история послужит примером и воодушевит вас! И убедит таки, что можно сделать ВСЁ! что вы захотите !
    Вчера приезжали в гости партнёры, которых я упоминал в подкасте. Они тоже стартовали с нуля, но старт чуть менее тяжёлый у них был. У ни всё тоже отлично! То есть, примеров таких много! Дерзайте друзья! Всё у вас получится! Я в вас верю!
    3 февраля 2012

  • 0
    П.С. 2 Andey. Возраст домена, имеет вес. Поверь мне дорогой друг. Как говорит наш Саша СЕОшник, первые пол года гугл только в песочнице твой сайт выдаёт по низкочастотным запросам ....или что то вроде этого) Как нашему домену год щёлкнул, так сразу посещаемость в вверх пошла. +конечно сЕО и контекстку постоянно. И конечно уникальные статьи и тексты к приборам!! Очень важно, что бы текст был уникальным!!!
    3 февраля 2012

  • 0
    Андрей не буду спорить :) поисковики действительно смотрят на возраст домена и чем моложе тем подозрительней, но так же и на сайт и уникальность контента :)
    ps: меня забавляет когда банки дают кредит людям без гроша в кармане :), мне так не везло.
    Андрей ещё вопрос : по фиктивному адресу юр. лица - службы безопасности предприятий как реагировали на это .. или вообще пропускали мимо ушей?
    4 февраля 2012

  • 0
    Нам удалось только на принтер взять кредит) Больше ничего не удалось взять. На счёт юр. адреса проблем не возникало. В принципе все всё понимают.
    4 февраля 2012

  • 0
    Андрей Ш и Андрей В - отличный каст, смелость города берет. Как говорится, лучше один раз быстро, чем два раза правильно )) А насчет кредитов - надо тренироваться ))
    5 февраля 2012

  • 0
    Андрей, а почему текстовая версия выпуска неполная?
    6 февраля 2012

  • 0
    Николай, текстовая версия полностью соответствует выпуску, просто она адаптирована для комфортного прочтения.
    6 февраля 2012

  • 0
    А у меня в хроме не открывает текстовую версию. При нажатии на Читать текстовую версию выпуска просто скидывает наверх и все.
    6 февраля 2012

  • 0
    Степан, попробуйте сбросить кэш браузера.
    6 февраля 2012

  • 0
    спасибо за подкаст!
    отдельный благодарчик за конкретику !!!
    7 февраля 2012

  • 0
    Отлично!
    7 февраля 2012

  • 0
    Спасибо! На мой взгляд лучший выпуск.
    8 февраля 2012

  • 0
    Спасибо, Андрей! Часто бываю в Уфе. Хороший город! Подкаст очень конкретный и информативный.
    13 февраля 2012

  • 0
    Ещё раз, искренне благодарю всех слушателей за тёплые отзывы!
    Друзья подписывайтесь на мой Твиттер! @andryvasiliev
    18 февраля 2012

  • 0
    Спасибо за классный выпуск, много полезного для себя узнал!
    Только сейчас, когда я взялся за конкретные действия ради создания своего дела, возникают конкретные вопросы, на которые очень часто нахожу ответы в Вашей программе! Спасибо!
    7 марта 2012

  • 0
    Кстати, совсем забыл! вот CRM система, которую мы используем! FreeWare! Постоянно дорабатывают и обновляют! Шикарный функционал!
    http://a-number.com/
    Просто чумовые ребята! Наши давние друзья и партнёры! На этапе стартапа, помогут разобраться и установить всё бесплатно!
    14 марта 2012

  • 0
    Хороший выпуск!
    Хочу развиваться в направлении в котором я что то понимаю, в оснастке. И вопрос к Андрею: Какую систему налогооблажения лучше выбрать в торговле оборудованием? Какая у Вас? От чего зависит?
    Спасибо...
    1 мая 2012

  • 0
    Мы сразу начали работать на общем режиме. Большинство предприятий не готово покупать без НДС. Производственной компании можно на упрощённом режиме. Перепродажа - лучше общий режим.
    2 мая 2012