Даниил Трофимов в гостях у «Берись и делай»

0
16 февраля 2012
27808 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте! Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай». Меня зовут Андрей Шарков. Сегодня у нас программа выходит в расширенном составе. Здравствуй, Даня!

Д. Трофимов: Приветствую.

А. Шарков: Кроме нашего гостя — Даниила Трофимова, с нами в студии присутствует Ярослав Андреев. Ярослав, привет!

Я. Андреев: Привет всем. Привет, ребята.

А. Шарков: Ярослав знаком вам по 9 и 15 выпускам. Он выступает в роли соведущего, он будет задавать каверзные вопросы.

Я. Андреев: Я очень постараюсь.

А. Шарков: Начнем с нашего гостя. Я очень давно хотел увидеть у нас в гостях Даню. Он один из активнейших предпринимателей в Санкт-Петербурге. Мы с ним познакомились довольно давно во время записи одной программы. Да, Даня?

Д. Трофимов: Я брал у тебя интервью.

А. Шарков: Было дело. Я не помню этого момента, но у Дани память лучше.

Я. Андреев: Даня, расскажи, пожалуйста, чем ты сейчас занимаешься. Какие у тебя текущие проекты?

Д. Трофимов: У меня 2 производственные компании — Фабрика Карт и фабрика сувениров. Фабрика Карт доминирует, я ей занимаюсь уже четвертый год. Фабрика сувениров — это проект, который мы стартовали в январе этого года, просто расширив ассортимент для работы с нашим клиентом B2B.

А. Шарков: Как давно открыл эти бизнесы? Сколько тебе сейчас лет?

Д. Трофимов: Мне сейчас 24 года. Фабрику Карт я открыл 3 года назад, чуть больше. Я пришел из рекламы в полиграфию. Сначала я занимался посредничеством.

А. Шарков: Расскажи, как ты пришел к этому. Наших слушателей интересует вопрос перехода от профессионала, сотрудника компании до бизнесмена.

Д. Трофимов: У меня этот переход произошел не из рекламы, а со стройки. Я в 17 лет стал работать, чтобы поступить в институт, чтобы заработать на курсы для института. Я помню, что мне было очень тяжело. Я работал на стройке шпателем в бригаде строителей. Тогда произошел перелом психики, и я решил, что я не хочу работать на кого-то. Другой работы я не пробовал. Куда я пойду без образования в 17 лет? Когда я болгаркой пилил какую-то трубу, ко мне пришло озарение, что надо создавать свое дело.

А. Шарков: Трубу допилил или так оставил?

Д. Трофимов: Допилил. Это был шоколадный завод, там была застывшая карамель, и она меня обрызгала. Это было безумие.

А. Шарков: Это похоже на компанию «Shokoladka», правда, карамель у нас не брызгает. Ты к этому моменту как-то шел? Например, Ньютону упало яблоко на голову, и он что-то придумал, хотя он годами работал над этим вопросом. Менделееву приснилась таблица, но опять же он годами работал над ней. Думал ли ты годами о том, что будешь предпринимателем?

Д. Трофимов: Честно говоря, нет. Я учился в школе, как и все ребята, развивался. Все предприниматели в школьные годы начинают как-то отличаться. Я тоже что-то организовывал, я не был исключением, но в сторону бизнеса у меня не было мыслей. Единственное, что у меня был дикий дискомфорт от того, что надо рано вставать на работу и заниматься тем, что тебе не нравится. Это и стало отправной точкой.

А. Шарков: Ты знаешь, для многих предпринимателей, в том числе и для меня, один из сильно мотивирующих моментов — то, что не хочется рано вставать, не хочется уходить тогда, когда тебе говорят уходить, решать вопрос с отпусками, выходными. Ко мне пришло озарение, когда я ночным сторожем работал, когда у меня был график сутки через двое. Тогда я понял, что пора, и стал предпринимателем.

Д. Трофимов: Аналогично.

А. Шарков: Решение ты принял. Дальше-то что? Какие были первые шаги?

Д. Трофимов: Вначале я решил попробовать более интеллектуальную работу, мне надо было хотя бы попробовать себя в другой сфере. Шпателем я уже научился работать, я был мастером-отделочником, и я пошел в небольшое рекламное агентство, чтобы понять кухню. Я придумал проект — создал группу во Вконтакте под названием «Реклама на борту вашего автомобиля», собрал там порядка 400 участников.

А. Шарков: Контакт уже был на тот момент?

Д. Трофимов: Он только-только тогда появился. Я не могу точно сказать, какой год это был. Я собрал довольно много желающих разместить рекламу на борту своего автомобиля и пошел в рекламное агентство, сказал, что у меня есть такой проект, попросил у них рекламодателей. Мы начали совместный проект, он не удался, но я как-то затесался в этом рекламном агентстве. Рекламное агентство состояло из 3-ех комнат в квартире, то есть снималась квартира, в которой находились генеральный директор, дизайнер и еще какой-то человек. Я сел рядом с генеральным директором, у меня было место, и я довольно быстро стал коммерческим директором, потому что несложно было повернуться к нему на стуле и сказать: «Давай-ка я буду коммерческим директором», так на визитке появилась надпись «Коммерческий директор». Тем не менее, зарплаты я 3 месяца не видел, хотя я что-то делал, на тот момент, наверное, не очень профессионально. Там я и научился продавать. Я понял, что ключ бизнеса — это клиенты, факт продажи. Я научился создавать отдел продаж, и в какой-то момент я ушел в свободное плавание. Я сам начал искать типографии, которым нужен вынесенный отдел продаж. По сути, я стал рекламным агентством. Началась моя история, я начал работать с типографиями, загружать их офсетные полиграфии, печатал баннеры, широкоформатки, пластиковые карты и так далее.

Я. Андреев: Получается, что высшего образования у тебя не только нет, но ты даже не думал о нем, когда начал работать?

Д. Трофимов: Я думал и поступал, я учился в институте полтора года, потом я был отчислен, потому что я практически не посещал занятия на втором курсе.

Я. Андреев: На кого изначально пошел?

Д. Трофимов: Я учился в Политехе на инженера рисков. Я закончил кадетский класс МЧС, и предполагалось, что я буду офицером МЧС.

А. Шарков: Я ж тоже из Политеха, ФЭМ.

Д. Трофимов: Говорят, что там преподают практики.

А. Шарков: На самом деле, было 2 основательных практика, которых я очень ценю, знания которых мне действительно пригодились. Это Наталья Константиновна Розова, которая преподавала Маркетинг и биржи, и Валерий Константинович Потемкин.

Д. Трофимов: Сильно. Действительно, ФЭМ — хороший факультет. У меня был инженерный факультет, я не понимал, для чего мне нужны физика и математика, это было неосознанное решение.

А. Шарков: На самом деле, я со второго курса на занятия тоже не ходил, я ходил только на зачеты и экзамены.

Д. Трофимов: Довольно типичная ситуация. К высшему образованию многие предприниматели относятся холодно.

Я. Андреев: Да, это по моей теме. У меня тоже нет высшего образования. Многие спрашивают: «Как же так? Как ты живешь? Как ты дальше будешь?». Я понимаю, что необязательно иметь высшее образование для того чтобы что-то делать. Если это какое-то профильное образование, например, ты идешь в медицину, то оно нужно. Но в случае, когда ты пытаешься что-то сообразить как предприниматель, то в России нет никаких курсов, нормального обучения по этому направлению нет.

А. Шарков: Друзья, имейте в виду, что мы не агитируем за безграмотность, мы не говорим, что высшее образование — это плохо. Это хорошо и здорово, но когда я учился, не было достойных знаний, которые бы мне помогли в том деле, которое я начал в своем бизнесе. Если вы нашли достойное место, где вам дадут полезное образование, то надо учиться.

Я. Андреев: Если вы идете за знаниями, то нужно их получать всюду. Мы с Андреем до сих пор где-то постоянно учимся, ходим на курсы, общаемся с людьми, которые нас чему-то учат, которые понимают больше в каких-то интересных сферах.

Д. Трофимов: Если мы ставим в край углу диплом, то нам некому его показывать. Мы не говорим о том, что самообразование ненужно, просто самообразование и образование — разные вещи. Я также посещаю какие-то тренинги, курсы, семинары, читаю книги. Я считаю, что я сам вправе определять то, что мне нужно знать. Например, в Японии есть конвейер, куда поступают товары, также и знания должны поступать под какие-то нужды.

Я. Андреев: Хорошо, давай вернемся к твоему бизнесу. Продолжай свой интересный рассказ.

Д. Трофимов: Я не помню, на чем я закончил.

Я. Андреев: Ты закончил на том, что ты стал продавать производственные возможности.

Д. Трофимов: Да. Загружая чужое производство, я начал нишеваться, я стал выбирать сферы, которые мне интереснее. В какой-то момент у меня был выбор между широкоформатной печатью, наружной рекламой и пластиковыми картами. Как раз тогда была губернатором Валентина Матвиенко, был сильно сокращен рынок наружной рекламы, убрали щиты. Рынок очень сильно съёжился за счет административного решения. Я решил, что стоит заниматься карточками. У меня была большая цепочка клиентов, и я прикрепился к одному производству. Это был подвал, там не было никакого маркетинга, бренда, названия, сайта. Ребята тупо делали карточки. Кто их знал, тот их знал.

А. Шарков: Пол страны так работает до сих пор.

Д. Трофимов: Да, их никто не знал. Они делали очень дешево, и меня это устраивало. Я делал хороший сервис, дизайн, доставку и работал с корпоративными клиентами. Первыми моими заказчиками были автосалоны, хотя у меня не было своего производства. Когда я набрал достаточное количество заказов, были накоплены определенные суммы, мне пришлось занять всего лишь 130 тысяч рублей, чтобы закупить минимальное оборудование. Это было непростое время, я тогда снимал место в 2 квадратных метра на овощной базе для экономии, это мне стоило 500 рублей в месяц. Мешки с картошкой, лук, а посередине производство пластиковых карточек, у меня тогда было самое примитивное оборудование. Мне приходилось ездить в другие фирмы для того чтобы делать персонализацию карт, потому что для этого были нужны сложные и дорогие аппараты. У меня один заказ делался в трех местах, и только потом его получал клиент. По мере развития я нанимал людей, закупал оборудование. Сейчас на производстве Фабрики Карт работает 25 человек, у нас есть полный спектр оборудования, и мы можем делать всё, что можно делать с карточками.

А.Шарков: Здорово. У нас похожая история. У меня было то же самое, когда я был рекламным агентством вначале с друзьями, потом я в одиночку тянул рекламные компании, делегируя многое различным производствам.

Я. Андреев: Сколько времени прошло с того момента, когда ты работал один, до того момента, как стало работать 25 человек?

Д. Трофимов: Всегда есть момент, когда ты считаешь, что только ты сможешь сделать лучше всех, а все остальные ничего не умеют или способны только на незначительные функции и компетенции.

Я. Андреев: Сперва ты работаешь на кого-то, потом у тебя происходит перелом, ты начинаешь думать, что ты специалист, потом ты переламываешься в сторону бизнесмена.

Д. Трофимов: Я могу сказать, что эти этапы не растянуты во времени, это какие-то скачки. Последний этап был в ноябре, у нас был рост на 30%. Опять я снизил детализацию своего участия. Изначально ты делаешь всё сам, и у тебя есть страх, что только ты можешь сделать что-то самым лучшим образом. Ты не можешь делегировать именно из-за этого страха. Вначале я делегировал производство, у меня появился печатник, потом я делегировал общение с клиентами. Я не понимал, как я превращаю 7 из 10 входящих вызовов в клиента, а менеджер только двух. Как я могу позволить такую потерю качеству? Ничего, 5 менеджеров справляются с этой задачей. Иначе не получается расти. Это осознание заставляет проходить сквозь этот страх.

А.Шарков: Лично у меня был такой момент. Я сам пробуксовал с компанией «Шоколадка.СПБ» минимум 2 года из-за этого страха. Я сам отвозил товар заказчикам, сам оплачивал счета, не делегировал это бухгалтеру. Потом я понял, что прошло 2 года, а я вырос процентов на 30, хотя мог вырасти в 2-3 раза. Потом я подумал: «Что будет, если я попробую делегировать? В худшем случае я потрачу пару зарплат менеджеров». В итоге, у нас всё выросло. Сейчас я понимаю, что компания полностью автономна. К этому и надо стремиться. Надо стремиться к тому, чтобы всё делали за тебя. Компетенция истинного руководителя в том, чтобы найти таких людей и самому не принимать участия в этом деле.

Я. Андреев: Немного пропустили мой вопрос. Сколько времени занял переход от одного человека до 25 работников?

Д. Трофимов: У меня не было такого, что я был один, а потом резко стало 25 человек.

Я. Андреев: Это понятно. Многие люди думают, что для того чтобы создать компанию с десятками работников, нужно 5-10-20 лет. Хотелось бы, чтобы ты пояснил на своем личном примере, что ты работал один, а через год-два у тебя стало 25 работников.

Д. Трофимов: Компании 3,5 года. Понимание того, что я буксовал, есть. Наверное, 2 года я потратил впустую, именно за счет того, что я первое время всё делал сам. Я помню этапы, когда я в понедельник приходил на работу, а уходил в пятницу. Это не ирония или шутка, так и было. Я жил в офисе. Я не понимал, как люди с большими фирмами успевают всё делать, у них же тоже 24 часа, мне не приходило в голову то, что они делегируют полномочия. Когда я начал делегировать, я увидел, как это замечательно, у меня выросли крылья, появилось второе дыхание, я понял, что можно развивать фирму, заниматься стратегическим управлением.

Я. Андреев: Сейчас у тебя 25 человек. Сколько времени назад у тебя было 1-2 человека в команде?

Д. Трофимов: Где-то 2,5 года назад. Я бы сказал, что за последние 3 месяца прибавилось еще 10 человек. Я решил начать с отдела продаж, добавил дизайнера, пиарщика и еще несколько должностей, которых раньше не было.

Я. Андреев: Ты говоришь о том, что жил по 5 дней в офисе. Один из моих первых офисов — большая двухкомнатная квартира, в одной комнате у меня работали работники, а в другой комнате жил я.

А.Шарков: Я жалею о том, что я так не сделал, что я не додумался до этого. Я арендовал офис за деньги, большие, чем мог арендовать квартиру. Квартира под офис — это тема для отдельного выпуска. Это было бы гораздо эффективнее. Я у предыдущего гостя спрашивал: «Сколько лет компании?», и он ответил, что с момента начала деятельности, прошло 6 лет, но объективно 4 года, потому что 2 или даже 3 года он буксовал. Хорошо, что сейчас ввели термин «стартап». Я понимаю, что тогда я был стартапом, я учился, пробовал, денег не зарабатывал, работал чуть ли не в 0, а цивилизованное развитие шло 3 года. Я прекрасно понимаю, когда ты говоришь, что компании 3 года, и из них она развивается год.

Я. Андреев: У меня есть ощущение, что у меня до сих пор стартап. Я каждый раз понимаю, что я что-то сделал немного не так, нужно переделать, нужно больше расти. Я понимаю, что я на начальном этапе.

Д. Трофимов: Это очень классно. Я думаю, как бы сохранить дух и энергетику стартапа для компании, которой 3-5 лет. Когда это стартап, присутствует сплоченность команды, нацеленность на результат, каждый отдается делу. У меня сейчас есть новое направление, я вижу, что люди замотивированы, что они готовы работать и в выходные, и после 6. Они делают это как свое дело. Когда компания стандартизируется, а в производстве это новый этап, автоматизируется, когда есть должностные инструкции, снижается боевой дух стартапа, и этого немного не хватает.

Я. Андреев: Многие в России уверяют, что с производством беда, что невозможно открыть производство. Я сам люблю B2C и не лезу в B2B, тем более в производство, потому что я вижу очень много сложностей. Как у тебя происходит вся работа? Есть риски, потери? В B2B-сегменте клиенты часто платят после того, как они дают заказ. Есть какие-то неоплаты?

А.Шарков: Ярослав, по моему опыту, в B2B-сегменте 100%-ная предоплата, лично у меня.

Д. Трофимов: Я тоже начинал со 100%-ной предоплаты. Как ты будешь закупаться, если у тебя нет денег?

А.Шарков: Естественно, как живет бизнес!

Д. Трофимов: Сейчас, когда есть определенная кредиторка и дебиторка, мы некоторым поставщикам платим постоплатой, некоторые заказчики тоже платят постоплатой. Мы сделали грамотно — мы сделали две линейки прайса для предоплаты и постоплаты. Соответственно, если ты платишь позже, то ты платишь больше.

А.Шарков: Грамотно.

Я. Андреев: Очень интересная идея.

Д. Трофимов: Я сам напарывался, делал ошибки и внедрял такие штуки.

А. Шарков: Сейчас большой выбор станков, недорогого оборудования, зачастую азиатского производства, но реально качественного. Я думаю, ты лучше меня это знаешь. Они позволяют что-то производить. Например, производить пластиковые карты, печатать что-то на футболках и так далее. Одни покупают и работают, а другие покупают и продают с дисконтом 50%, потому что у них не пошло. Как сделать так, чтобы пошло? Как продвигал, как искал клиентов? Ты уже сказал, что начал работать с бизнес-клиентами, потому что занимался продажами в другой компании, но помимо прямых продаж, какие еще подключал инструменты? Можешь сделать ТОП-5 инструментов по продажам?

Д. Трофимов: Отличный вопрос. У меня был момент, когда я видел, как открываются конкуренты, или кто-то из моих знакомых видел, что много денег не надо для того чтобы начать производственный цикл. Я поначалу переживал, но в какой-то момент я увидел, что рынок расширяется — кто-то остается, кто-то уходит, и это нормальное явление. Если ты купил какой-то станок, это не значит, что ты сразу же вытеснишь всех с рынка. Как правило, это заканчивается печально, потому что люди, начинающие не с продаж, а с производства, ставят колесницу перед кобылой. У тебя еще никто ничего не покупает, а ты уже вкладываешь деньги. Это достаточно глупо. У меня была зона смертности, у меня не было другого варианта, мне сначала надо было продавать, иначе не было бы заказов, не было бы денег. Что касается инструментов, то на тот момент можно было очень эффективно использовать Яндекс.Директ. Я о нем только тогда узнал, он давал очень хороший приток в этой теме. Я здорово научился его настраивать и начал с ним работать. Где-то через 3-4 месяца у нашего сайта были очень хорошие позиции, ко мне пришла девушка, которая занимается продвижением. Мы с ней договорились, что она работает за результат, то есть она должна была вывести сайт, после чего бы мы встретились. После этого она пропала. Через 3 месяца она ко мне пришла и сказала: «Зайди в Яндекс». Есть такие балаболы, которые поговорили и ушли, и у меня были такие мысли. Нет, она вернулась, открыла мне Яндекс, и я увидел свой сайт на первом или втором месте. Я очень удивился, и мы до сих пор с ней работаем. Я всем ее рекомендую. Мы из Топ-3 по ключевикам не выпадаем. В социальных сетях я был достаточно активен, хороший трафик оттуда идет.

А.Шарков: В B2B из соцсетей? Поясни, интересно.

Д. Трофимов: Там же сидят менеджеры, директора, там есть тематические группы по бизнесу. Более того, я запустил отдельный проект «Бизнес-пикап: 1000 и один секрет соблазнения и удержания клиента», сайт Непродавай.ру. Это чисто маркетинговый сайт, там нет никакой коммерции. Я сейчас приведу тезисы Игоря Манна, которые я услышал на конференции. Он сказал так: «Маркетинг по привлечению клиентов уходит в прошлое. Наступает эра маркетинга по удержанию клиентов». Мы как раз этим занимается. Пластиковые карты — инструмент программ лояльности. Я сейчас не увожу чужих клиентов, а учу людей, у которых еще нет программ лояльности, что это эффективно, что правильно удерживать клиента, что это эффективно экономически, потому что не надо тратить бюджеты на привлечение новых клиентов. Какой смысл в этом? Имеет смысл тратить деньги на то, чтобы клиент возвращался. А еще лучше, чтобы он приводил новых клиентов. Как раз для этого есть программы лояльности, а пластиковые карты — один из инструментов программ лояльности. Под этим соусом я всё это подавал в социальных сетях в больших сообществах. У меня суммарно 3-4 группы по 70 тысяч человек. Из них 2 группы бизнес-тематики, соответственно, какая-то клиентская часть там есть.

А. Шарков: Социальными сетями ты сам занимался, или это был отдельный специалист?

Д. Трофимов: Сам.

А. Шарков: Это же занимает много времени.

Д. Трофимов: Мне это было безумно интересно. Мне всегда нравились компьютерные игры, социальные сети, я всегда был близок к этому. Как только я создал первую бизнес-группу во Вконтакте, она висела в Топ-10 без запросов. Там были Камеди Клаб, Большие сиськи и моя группа. Тогда только появлялись всякие бизнес-клубы. Я не понимал, что за фигню они делают, это всё равно не бизнес, бизнес — это то, что в офлайне. Когда прошло несколько лет, я понял, что на самом деле потерял много времени, можно было делать интересные проекты, используя интернет-сообщества.

А. Шарков: Есть ли какие-то количественные показатели того, сколько процентов заказов приходится на источники, которые связаны с социальными сетями?

Д. Трофимов: Я сейчас пригласил специального человека, который будет заниматься вопросами конвертизации и привлечения из разных источников. На данный момент я, к сожалению, не могу назвать цифры.

А. Шарков: Прямые продажи работают по-прежнему?

Д. Трофимов: Что имеется в виду под прямыми продажами?

А. Шарков: Когда менеджеры звонят клиенту.

Д. Трофимов: Мы отошли от этой истории. Я сам не очень люблю этим заниматься.

А. Шарков: Устаешь от этого быстро.

Д. Трофимов: Да. Я не могу заставить людей это делать. Я выстроил систему так, что у нас порядка 10 входящих запросов в день. Этого достаточно для того чтобы загружаться. Более того, у нас в базе порядка 2 тысяч клиентов, для B2B этого достаточно. Мы также используем рассылки. Рассылки — это хороший инструмент, массовый, нетрудоемкий. Он мне очень нравится. Мне нравится писать, я неплохо пишу.

А. Шарков: Да, ты знаешь, я долго очень скептически относился к этому инструменту, пока мне не показали специальный сервис. Я думал, что рассылка осуществляется через e-mail, а есть специальные сервисы, там онлайн-редакторы. На 5 тысяч адресов рассылка стоит 24$. Например, мои менеджеры используют MadMimi. Я завязал сервис на свою кредитку. Они находятся в Америке, и они сегодня ночью списали эти деньги. Часто у девушек возникают вопросы «Какого хрена кто-то пишет ночью?». Там есть отчет по каждому письму, видно, кто прочитал, кто не прочитал, сколько людей перешли по ссылке и так далее. Господа слушатели, имейте ввиду, что рассылка — это не просто ваш Outlook Express или Gmail, это специальные инструменты, которые прекрасно работают.

Д. Трофимов: Согласен. Только не нужно путать новостную рассылку и спам. К этому нужно подходить оригинально и интересно, нельзя очень часто ее делать, нельзя просто тупо продавать товар, нужно придумывать какой-то соус, под которым клиентам было бы интересно прочитать ваше письмо.

Я. Андреев: Я этим пользуюсь, я накопил определенный опыт в этом плане. Мы тоже делаем непродающую рассылку. Вернее, она по факту продает, но мы ничего не афишируем. Мы рассказываем про программы лояльности, про наши конкурсы, про новые фишки. Никаких предложений о покупке или заказе в рассылке нет.

А. Шарков: Как я понимаю, ты делаешь так же, как Ярослав в одной своей теме, когда он выращивает рынок целиком, то есть не просто продает свои услуги, но и развивает сообщество и саму тему. Так как ты являешься на своих каналах модератором, естественно, идут к тебе, хотя они могут ввести запрос «пластиковая карта» и перейти к конкуренту. Придут они к этой мысли, благодаря твоей информации. Такой способ, я смотрю, работает.

Д. Трофимов: Есть еще момент, что ты развиваешь свою экспертность. Если ты специалист по программам лояльности, то к кому ты пойдешь заказывать пластиковые карточки? Конечно, к специалисту по программам лояльности. Это логично.

А. Шарков: Всё правильно. Я обратил внимание на то, что ты периодически выступаешь как эксперт в различных изданиях, форумах и завязываешь бизнес на свою личность. Есть разные мнения по этой теме. Что ты сам думаешь?

Д. Трофимов: Хороший вопрос. Как раз сейчас я активно начал этим заниматься, я начал писать много статей, и некоторые хорошие питерские деловые издания предложили их опубликовать. Мне это просто приятно, мне нравится писать и выступать. Второй момент — монетизация. Если ты владелец компании, лицо компании, какая-то часть брызг твоей известности попадает и на компанию. Другой вопрос, что если ты работаешь в B2B, то это не очень монетизируется. Для этого есть отдельные направления. Мы сейчас делаем специальный проект для B2C, он нужен, в том числе для того, чтобы огромные толпы людей из Контакта могли что-то купить у меня, а не просто общаться.

А. Шарков: Я пришел к тому же, когда перевел один из своих шоколадных проектов в B2C. Это действительно работает. Согласись, элемент тщеславия в этом тоже есть.

Д. Трофимов: Наверное, да.

А. Шарков: Скрывать это бессмысленно.

Я. Андреев: Уважаемые слушатели, видели бы вы, как сейчас улыбаются Даниил и Андрей. Они улыбаются всеми зубами. Такое ощущение, что это один из их главных мотиваторов. Кстати, у меня тоже.

Д. Трофимов: У меня есть такое ощущение, что все великие вещи происходят из каких-то отклонений. Я много об этом думал, разговаривал с успешными ораторами, тренерами, и многие из них сводят это к тому, что это глубокий поиск признания и любви. Здоровому независимому человеку, у которого всё в порядке с писькой, по идее не надо что-то доказывать, самоутверждаться, поэтому на сцене мы видим людей с отклонениями, как правило.

А. Шарков: Я движим своими мыслями, собственными мотивациями, но когда я начинаю делиться этим с людьми, начинаю рассказывать, я устно развиваю тему в такую сторону, что я сам начинаю себя слушать, и мне самому становится это еще интереснее. Мне интересно, когда я излагаю не то, что уже есть, а в процессе генерирую новые мысли. Я думаю «Ребята, запишите, пожалуйста, то, что я сейчас сказал, я потом почитаю».

Я. Андреев: Давайте сейчас поговорим о цифрах.

А. Шарков: Да, хотелось бы поговорить о цифрах. Какой у тебя маркетинговый бюджет? Сколько ты тратишь на продвижение, рекламу? Многие считают, что если один раз выстрелит, то потом идет по инерции, по накатанной. Выделяешь ли ты какие-то суммы?

Д. Трофимов: Сейчас я составил финансовый план. Я пригласил финансового директора, мы составили финансовый план и определили, что 10% от оборота надо вкладывать в развитие компании. В это развитие включается и производственное расширение. У нас очень точечный маркетинг, потому что нам необязательно информировать о наших услугах широкую аудиторию. Все решения достаточно бюджетные. Нам не нужна телевизионная и радийная реклама.

А. Шарков: Можешь назвать оборот за прошлый год?

Д. Трофимов: 20 миллионов.

А. Шарков: Прекрасно. Даня, у тебя были другие попытки бизнеса, параллельные картам? Сейчас он доминирующий, но есть другие работающие проекты, есть проекты, которые по каким-то причинам не пошли. У меня то же самое. В момент, когда ты начинаешь новый бизнес, и та команда, которая присутствовала с тобой в доминирующем проекте, как относится к этому? Для меня бизнес — это живой организм, поэтому я говорю о нем, как о живом существе. Не ревнует ли он?

Д. Трофимов: Есть такая эзотерическая вещь, это как с машиной. Когда начинаешь ругаться с ней или хочешь ее продать, она начинает ломаться. У меня было такое ощущение несколько раз, но в последний момент я понял, что нужно делать зонтичный бренд, чтобы одно вытягивало другое. Когда я начинал делать что-то совсем другое, всё начинало рушиться в той компании, которая была основной. Конечно, были проекты, которые не удалось стартовать. Мне кажется, что секрет не в том, что они были плохими. Есть фраза «Продается то, что хорошо продаешь». Значит, я плохо делал, поэтому не получилось. У меня такое объяснение. Мы так запороли проект с детскими играми на пластике, хотя это неплохая идея. Я очень загорающийся человек. Меня хватает на месяц очень резкого роста, потом у меня падает эта тенденция, и я не могу людей в это вовлечь. Если я не успел за месяц дойти до каких-то результатов, то проект не удается.

А. Шарков: Как я тебя понимаю! Обратите внимание на мышление предпринимателя и на мышление обычного человека. Действительно, плохо продается то, что плохо продаешь. Даня не сказал, что конъюнктура была не та, конкуренция была большая. Он сказал, что хреново продавали, поэтому не пошло. У меня то же самое. Я тоже себе признаюсь в том, что какой-то бизнес я просто запорол, тупо не дожал. Я отвлекся, не пошло, в итоге и там пробел, и в доминирующем бизнесе пробел. Я сконцентрировался на ведении основного бизнеса. Признание собственной неправоты, собственной некомпетенции на определенном этапе важно. Если ты это не признаешь, если ты обвиняешь обстоятельства или людей, то выводов сделать невозможно, это самообман. Единственный путь развития — понимание собственных недоработок, ошибок, чтобы затем их исправить, иногда даже вернуться к предыдущему и повторить. Я некоторые свои идеи отложил в ящик, потому что понимаю, что идея офигенная, просто мне тогда не хватило знаний.

Д. Трофимов: Я с подобным вопросом обратился к Дмитрию Потапенко. Наверное, все слушатели знают, кто это. Это X5 Retail Group.

А. Шарков: Я с ним общался на Селигере. Очень харизматичный человек.

Д. Трофимов: Да, еще он достаточно жесткий, трудолюбивый. Я у него спросил, если он планирует на год что-то, а появляются новые проекты, новые идеи, берется ли он за ее реализацию или бьет себя по рукам. Он сказал: «Я не живу ощущениями. Надо работать, у меня есть план, и я делаю. Не бывает новых проектов. Я занимаюсь ритейлом, а ему уже 2 тысячи с лишним лет». Я интерпретировал эту мысль, что не бывает хорошей идеи, бывает исполнение. Набери в Яндексе «Бизнес-идеи», и тебе он выдаст тысячи идей, но из них бизнесом станут только те, к которым приложит руку человек, профессиональный и компетентный.

Я. Андреев: Главное — реализация, идея сама по себе ничего не стоит.

А. Шарков: И реализация, и всё то, что позволит этому реализоваться. Это вера в проект, внутренняя мотивация и всё остальное. С определенным запалом можно и из говна сделать суперпродукт. Зачастую мы становимся свидетелями этого. Если вы видите в чем-то только коммерческую составляющую, думаете, как бабла срубить, вы из гениальной идеи сделаете какашку.

Д. Трофимов: Согласен.

Я. Андреев: Я пару раз делал.

Д. Трофимов: Делал?

Я. Андреев: Да, конечно.

Д. Трофимов: Я тоже.

Д. Трофимов: Мне кажется, все делали.

Я. Андреев: Я считаю, что зонтичный бренд — самый правильный подход к бизнесу, потому что ты вроде как начинаешься заниматься какими-то другими проектами, но если они рядом с твоим основным продуктом, то ты уделяешь достаточно времени и основному продукту, и другим продуктам. Какая у тебя сейчас стратегия развития по твоим карточкам на ближайшие год-два? Ты сказал, что ты сувенирами займешься. Что ты будешь делать дальше?

Д. Трофимов: Вопрос распыления очень актуален. Сам всё это не успеешь, нужны партнеры. Бизнесы делают люди, поэтому самый логичный вариант — поиск партнеров. Я сейчас привлек несколько человек, которые пока еще работают, у них нет доли, но я их готовлю для того чтобы они смогли возглавить новые направления.

Я. Андреев: Как ты привлекаешь людей? Это твои знакомые, ты ищешь каких-то профессионалов или специалистов в какой-то индустрии? Они работают как работники, ты их вытягиваешь к себе и говоришь: «Ребята, поработайте у меня, есть шанс возглавить отдел или направление».

Д. Трофимов: Есть разные способы, у меня нет какого-то универсального инструмента. Например, одного человека я искал на Headhunter. Я делал объявление, я искал пиар-менеджера, я выбирал из 450 человек, давал им тестовые задания, и по результатам выбирал человека. Люди познаются в деле, и я выбрал самого адекватного человека, который наиболее точно и качественно выполнил поставленную задачу. Второй по очереди и первый по приоритетности момент — это доверие. Когда ты пускаешь человека в своей бизнес, это равносильно тому, что ты пускаешь человека жить рядом с собой. Ты доверяешь ему тот этап работы, который он делает. Это может быть и знакомый человек. У меня был негативный опыт, когда меня обворовал мой зам, но его поймали и на следующем месте работы. Наш финансовый директор — девушка, с которой мы были знакомы до работы, и никаких проблем нет. Если взять крупные компании, то есть много примеров того, как люди удачно партнерятся, и нет никаких проблем.

Я. Андреев: Я в последнее время приверженец того, что нужно дружить с теми, с кем делаешь бизнес, но не делать бизнес с теми, с кем дружишь. Поясню, почему. Не потому что другой человек плохо работает. В бизнесе очень важно отделять дружбу и личное, потому что у вас есть партнерские, финансовые отношения, у вас есть задачи и цели. Очень многие люди не умеют разделять грань между дружбой и работой, поэтому я приверженец того, что лучше не брать друзей на работу.

Д. Трофимов: Согласен. Лучше найти друзей в бизнесе, чем партнеров по бизнесу среди друзей.

А.Шарков: Это Рокфеллер сказал.

Д. Трофимов: Я достаточно цинично отношусь к этим вещам, но есть прописанные инструкции, в том числе и для партнеров. Партнеры заходят выполнять какую-то функцию, мне не нужны нахлебники. Соответственно, генеральный директор, финансовый директор, директор по развитию или директор новой компании имеет должностную инструкцию, в которой написано, что он делает, что входит в его обязанности, по каким критериям он получает деньги. У нас сейчас в компании не осталось ни одного человека, который просто получает оклад. Вернее, окладная часть есть, всё остальное высчитывается исходя из выработки продукта этого сотрудника.

Я. Андреев: А ты 100%-ный владелец своей компании?

Д. Трофимов: Да.

Я. Андреев: При этом ты делишься частью прибыли со своими сотрудниками?

Д. Трофимов: Да, именно так.

Я. Андреев: Это хороший подход.

Д. Трофимов: Я уверен в себе. В людях, которых я привлекаю, я тоже уверен, но поскольку у нас есть новые проекты, например, фабрика дизайна, фабрика сувениров, фабрика подарков, я планирую до конца года открыть 10 направлений, то будет 10 руководителей проектов. Я не могу контролировать всех, поэтому мне нецелесообразно документально прописывать все эти вещи. Есть внутренние договора, и есть распределение прибыли в соответствии со схемой. Я просто видел примеры, когда стартовали бизнес 2-3 партнера и прописывали равные доли в уставе, и как они потом рвали компанию, в итоге рушился бизнес. Смысла в этом никакого нет.

Я. Андреев: Ты придерживаешься мнения, что, если ты с человеком не подписал договор, но есть доверие, то всё будет нормально? Если люди в какой-то степени хотят работать или разбежаться, то никакие бумажки и договора не помогут тому, чтобы команда осталась.

Д. Трофимов: Да, это вопрос нравственности. Для меня самый приоритетный момент при работе с людьми — общие ценности. Есть такая байка, что на Руси под купеческое слово отдавали товар без предоплаты. Правда это или нет, я не знаю, но из исторических книг следует, что было именно так. Сейчас даже заверенная нотариусом бумага не является гарантией того, что человек выполнит свое обязательство.

Я. Андреев: Мы с Андреем Шарковым стали работать совместно на единых ценностях и интересах.

Д. Трофимов: Среди молодых предпринимателей эта вещь осознается. Всё больше я вижу, что нравственность выходит вперед.

Я. Андреев: Есть понимание, что совместными усилиями можно сделать намного больше, добиться гораздо большего, чем, если мы будем друга у друга пытаться воровать.

Д. Трофимов: В данный момент это просто бессмысленно, это стратегически глупо. Я реально вижу людей, которые когда-то где-то сжульничали, про них идет молва, они не найдут себе место в деловом сообществе, потому что мы вырастаем, и многие из нас станут крупными бизнесменами. Мы все в одной песочнице, и никуда от этого не денешься, и имидж, репутация — очень важные вещи.

А. Шарков: Так оно и есть. Я часто обращаю внимание на активность человека не только в своей сфере, в своей компетенции, но и в целом. Мне нравится, когда человек не скрывает себя, не скрывает свое имя, когда он лично отвечает за твой товар, не работает через подставных директоров или менеджеров, которых он направляет куда угодно, когда он сам светится. Это тоже вызывает больше доверия. Больше возникает вопросов и недоверия у тех, кто скрывается. Возможно, у них есть свои причины, возможно, есть риски со стороны потенциального обманщика.

Д. Трофимов: Да. Нам всем всегда интереснее общаться с людьми. На мой взгляд, компания должна быть с человеческим лицом. Люди живут, а не работают на работе 8 часов, это самое продуктивное время.

А. Шарков: Не все живут, кто-то работает и приходит в офис, думая, что ему платят за то, что он пришел в офис. Мы с вами живем.

Д. Трофимов: Есть те, кто живут, а есть те, кто проживают.

А. Шарков: Да.

Д. Трофимов: В конечном счете, человек проводит на работе большую часть своего времени, и ему хочется комфортно, эмоционально и с удовольствием проводить время и общаться с людьми, а не с роботом. Иногда некоторые операторы имеют такую особенность, им звонишь и 10 минут не можешь услышать человека. Это отталкивает.

А. Шарков: Есть такое. Я даже часто собственникам бизнеса делаю замечания, когда слышу такой голос или запись на автоответчике. Кстати, в пятницу я звонил в транспортную компанию, и мне ответил такой зомби на ответчике. У нас живой подход к бизнесу, мы живые, наши проекты живые. Может быть, это заблуждение так думать. Я понимаю, что не все думают также, и стоит делать поправки на этих людей.

Д. Трофимов: Согласен.

Я. Андреев: Ты начал говорить, что у тебя есть направление в сторону тренингов, обучения. Мог бы подробнее рассказать?

Д. Трофимов: Да, легко. В январе я перед пробежкой написал в одной из своих групп «Давайте сделаем онлайн-тренинги. Хотите или нет?». Когда я вернулся, я увидел около 200 Like с комментариями «Да, интересно». Я быстро позвонил своим друзьям и знакомым-предпринимателям (порядку 10 человек, потом присоединилось еще 5) и сделал экспертный совет молодых предпринимателей. Андрею позвонил, но он был в Москве на тот момент. Я сделал рассылку, и мы начали рекламировать, писали «Заходите, регистрируйтесь, будет онлайн-тренинг», и собралось 10 тысяч человек. Настолько это попало в точку! Люди ходят на тренинги, семинары, везде работают тренера, коучи, бизнес-консультанты, а реального опыта практически нет. Есть пара передач, но они проходят не в формате тренинга. Тренингов нет, и мы сделали такую рассылку. На электронную почту людям приходили задания, которые они должны выполнить, после выполнения они получают следующее задание.

Я. Андреев: Я бы сказал, что тренинги есть, но нет тренингов практиков.

А. Шарков: Да, их очень мало.

Я. Андреев: 10 тысяч человек — это рассылка, подписчики?

Д. Трофимов: В группе 50 тысяч участников, 10 тысяч участников онлайн-тренингов. Это рассылка. У меня есть друзья из тренинговой сферы. Я у них узнавал, они сказали, что из рассылки в 10 тысяч читаемость всего 2000 писем. У нас, судя по статистике, из 10 тысяч 9 тысяч уже прочитано. Это очень лояльная аудитория, которая воспринимает нашу рассылку не как рекламную, тем более, у нас нет никакой рекламы, там были задания, которые мы с ребятами составляли. Онлайн-вещания пока еще не было.

Я. Андреев: Для чего тебе это нужно? Есть ли какая-то монетизация у этого проекта?

Д. Трофимов: Для чего нужно? Мне просто интересно, это как хобби. Мне очень нравится писать, мне нравится работать с аудиторией, тема бизнеса мне безумно интересна. Я объединил общение и бизнес: мое письмо прочитали 10 тысяч человек, мое письмо было на тему бизнеса. Как классно!

А. Шарков: Почему человек начинает бизнес? Основное — это деньги? Мы с Даней познакомились, зная друг друга заочно. В мае прошлого года мы выступали вместе в Азимуте и увидели друг друга вживую. До этого мы читали статьи друг о друге. Тогда речь шла о том, почему мы это развиваем, почему мы тратим свое время, приходя на тренинги, которые для нас бесплатные. Как я потом выяснил, для пришедших они были платными.

Д. Трофимов: Конечно, это отдельный бизнес. Уважаемые слушатели, не подумайте, что мы такие меценаты, монетизация, конечно, имеет важное значение, потому что мы хотим жить, развиваться, кушать и покупать машины.

А. Шарков: Это естественно.

Я. Андреев: Нам платят за наш труд, но, в первую очередь, это желание делать то, что нравится. Давай вернемся к вопросам монетизации. На энтузиазме компания живет какое-то время.

Д. Трофимов: Потом нужны команда, ресурсы, площадки. Я придумал несколько интересных инфо-продуктов. Мы не можем диктовать условия рынку. Мы сейчас просто делаем благотворительную акцию. Если народу будет нравиться, мы будем делать, будем делать качественно. Почему люди платят за бизнес-сессии, бизнес-коучи? Они хотят создать бизнес, они отдают деньги за волшебную таблетку, которая реально не работает или работает в десятых долях процента. Если есть хороший продукт, почему бы его не предложить на этом рынке?

Я. Андреев: Ты будешь расширять количество экспертов для своего проекта, или ты определишь максимальное количество? Беда в том, что ты не сможешь следить за всеми по качеству. Чем больше будет людей в проекте, тем сильнее будет страдать качество экспертов или преподавателей.

Д. Трофимов: На мой взгляд, клиент всегда голосует рублем. Это единственный критерий. Один из проектов — мастерские, когда любой из экспертов сможет по своей теме делать мастер-класс. Он сможет за это получать деньги. Мы также выступаем на семинарах бесплатно, почему бы не договориться о гонораре? Пришел человек, заплатил 1000 рублей за мастерскую. Если придет 30 человек, то получится 30 тысяч рублей. Например, 10 тысяч рублей получил эксперт, 10 тысяч — прибыль, 10 тысяч рублей — зал, печенюшки.

А. Шарков: Интересная схема.

Я. Андреев: Я правильно понимаю, что ты берешь исключительно практиков? Те люди, которые будут вести тренинги — это люди, которые зарабатывают не на тренингах, в первую очередь, а на своем бизнесе?

Д. Трофимов: Конечно, в этом и заключается особенность. Это ключевая особенность, почему так много людей. Мы против теоретиков. Мы практики. А где ваш бизнес? Мы занимались консалтингом, что-то продали. Я могу стать клиентом вашего бизнеса, если я смогу проверить, как это работает.

Я. Андреев: Я тоже заметил, что многие говорят, что они практики, что у них много бизнесов. Мне кажется, что если ты практик, ты, в первую очередь, будешь всегда говорить о своих брендах. Это же мое дело, и я будут его рекламировать.

Д. Трофимов: Конечно.

Я. Андреев: Я пришел покупать в Шокобокс с Андреем Шарковым.

А. Шарков: Не всегда они говорят о происхождении этого бизнеса. Это отдельная история. Я думаю, все понимают, о каком проекте идет речь.

Я. Андреев: Давай не будем. Мы с Андреем сейчас занялись тренингами, просто потому что мы понимаем, что практиков очень не хватает.

Я. Андреев: Я согласен. Это очень интересно и для людей, и для нас.

А. Шарков: Ребята, по большому счету мы занимаемся с вами одним и тем же делом. Речь идет не только о бизнесе, но и о том посыле, который мы несем своими выступлениями, своими проектами. Я в формате «Берись и делай», живых выступлений, Даня проявляет огромную активность в своих группах, в проекте, о котором сейчас идет речь. Все ссылочки мы дадим в комментариях к этому выпуску, и вы сможете напрямую задать вопрос и Дане, и Ярославу, и мне. Более того, я говорил об интерактиве, который в рамках программы «Берись и делай» будет поступать. Я вам, друзья, предлагаю следующее. Наши слушатели присылают свои идеи, бизнес-проекты, которые мы с вами сможем оценить, дать комментарии. Если вы пришлете вопрос в видео- или аудио-формате, то будет гораздо лучше. Все услышат ваш голос. Постарайтесь уложиться в 2 минуты, не больше. Каждому из вас будет дано 2 минуты, и вы получите экспертные оценки Даниила Трофимова, Ярослава Андреева и Андрея Шаркова. Наше время подходит к концу. Друзья, я надеюсь, что вам понравилась эта беседа не меньше, чем мне. Мне она понравилась безумно. Таким же составом мы будем периодически собираться. Что вы думаете?

Я. Андреев: Я за.

Д. Трофимов: Я с большим удовольствием.

А. Шарков: Прекрасно. Все вопросы Даниле Трофимову, Андрею Шаркову и Ярославу Андрееву пишите в комментариях. Ждем от вас интерактива. Спасибо.

Д. Трофимов: Спасибо. Всего доброго.

Я. Андреев: Пока-пока.

А. Шарков: С вами был Андрей Шарков и «Берись и делай». До встречи.

Ширина

Сегодня передача выходит в расширенном составе — в роли соведущего выступает Ярослав Андреев. А гость программы — Даниил Трофимов, владелец «Фабрики Карт» http://www.fabrikakart.ru/ и «Фабрики сувениров» — поделится своей историей создания и ведения бизнеса.

В подкасте:

— Путь от идеи до создания.
— Роль высшего образования: нужно или нет?
— Об инструментах продвижения.
— Как выбирать партнеров?

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Интересный выпуск!
    16 февраля 2012

  • 0
    Андрей, напишите пожалуйста как называется сервис рассылок, которым вы пользуетесь.
    16 февраля 2012

  • 0
    Выпуск очень информативный. В отличии от предыдущего, не хотелось выключить на середине, а наоборот, осталось чувство, что слушал бы еще и еще. Молодцы!
    17 февраля 2012

  • 0
    Ребята, вопрос наверное ко всем вам: Я специалист, Художник Компьютерной Графики. Опыт - 8 лет. Пришло время делиться знаниями, решил проводить курсы. Обучающую программу разработал! Навык преподавания есть! Создал группу ВКонтакте, т.к. считаю эту площадку хорошим инструментом для коммуникации.
    Как привлечь аудиторию? Где найти возможных будущих учеников?
    17 февраля 2012

  • 0
    Николай, сервис называется madmimi
    17 февраля 2012

  • 0
    Никита я знаю один классный инструмент,который может тебе помочь - напиши мне sedovafinist@gmail,com
    17 февраля 2012

  • 0
    Спасибо, Андрей
    17 февраля 2012

  • 0
    Интересный молодой человек и его бизнес мне тоже близок..Всегда приятно, когда люди в такой "заезженной" теме, как полиграфия и сувенирка, находят новые повороты, занимают свои ниши.
    Особенно этот выпуск актуален для тех, кто также как я занимается рекламой и маркетингом уже много лет и в другой сфере себя не видит.
    Согласна с Даниилом, что умение продавать намного важнее, чем производство и другие ресурсы. Что в последствии коллега и подтвердил своими действиями (покупка своего оборудования, наем сотрудников).
    Есть еще вопросы, но их я задам в личку.
    Спасибо ведущим и герою выпуска.
    18 февраля 2012

  • 0
    интересно было послушать!
    18 февраля 2012

  • 0
    Данила говорил о девушке-оптимизаторе, которую он всем рекомендует! Порекомендуйте и мне!
    18 февраля 2012

  • 0
    Действительно интересный выпуск. Это вторая серия подкаста, прослушанная мной после знакомства. Скачал из iTunes на iPhone - очень удобно. Спасибо, много полезной информации. С удовольствием буду следить за обновлениями, а пока почерпаю из других выпусков)
    19 февраля 2012

  • 0
    Даниил, а каким оборудованием вы пользуетесь при изготовлении карт?
    19 февраля 2012

  • 0
    Даниил, тоже хочу узнать о Вашей грамотной сеошнице,
    20 февраля 2012

  • 0
    Хочу поделиться информацией о почтовых рассылках. Если у вас еще не так много адресатов, то можно использовать сервис http://mailchimp.com/. Там бесплатный аккаунт включает возможность хранить 2000 подписчиков и рассылать 12000 писем в месяц. То есть при полной загрузку можно 6 раз в месяц сделать рассылку. Этого количества для любого начинающего хватит.
    21 февраля 2012

  • 0
    Отличный выпуск! Подчерпнул для себя интересные моменты!
    Так же был на вашем тренинге. Тоже хорошо!
    Будем заказывать у вас клиентские карты! Уже придумали интересные акции для клиентов!
    23 февраля 2012

  • 0
    Андрей!Я начала слушать ваши подкасты недавно.Я просто в восторге!Некоторые выпуски слушаю по несколько раз. "Заразила" всех вокруг!Все мои знакомые теперь тоже слушают ваши радио передачи))Во время прослушивания я записываю интересные идеи, советы молодых предпринимателей и внедряю их в своей работе!Спасибо за потрясающую подачу информации!С нетерпением жду новые подкасты!!!
    25 февраля 2012

  • 0
    Дайте контакт волшебницы SEO. Спасибо за Ваши подкасты, мотивируют.
    25 февраля 2012

  • 0
    выпуск с темой "квартира как замена офису" был бы очень интересен!
    28 февраля 2012

  • 0
    Добрый день! На какой адрес можно отправить свой бизнес-проект для интерактива?
    7 марта 2012

  • 0
    Андрей и Данил, у вас видимо был такой период, который переживаю я. У меня есть дело, которое можно больше назвать ремеслом. Я один произвожу, и один продаю, и я же поддерживаю сайт. Как из ремесла сделать бизнес? Был бы рад услышать выпуск посвященный этой проблеме.
    12 марта 2012

  • 0
    Влидимиру Лощину. Попробуйте почитать (если ещё не читали, конечно) Роберта Киосаки "Квадрант денежного потока". Там очень подробно всё описано.
    12 марта 2012

  • 0
    Спасибо, Сергей. Прочитал 1/5 книги. Продолжаю чтение с интересом.
    13 марта 2012

  • 0
    MarinaG, спасибо за вовлечение новых слушателей!
    Владимир Лощин, это надо пережить и дойти до этого. Мой Вам совет - начните общаться лично с теми, кто прошел через этот этап, начните смотреть на вещи шире. Поймете, что большой разницы между торговлей вашими текущими объемами и десятикратными, относительно исходных - нет. Понимание приходит тогда, когда Вас достанет текущая ситуация и Вы примите решение что-то менять. Я не знаю Вашей частной ситуации, но могу сказать, что если Вы не знаете что делать, то делайте что нибудь.
    14 марта 2012

  • 0
    Отличный выпуск. Присмотрелся к подкасту ;)
    15 марта 2012

  • 0
    Даниил, присоединяюсь к желающим получить контакт с девушкой, которая продвигает Ваш сайт ... скиньте, плиз, ее телефончик)))
    28 апреля 2012

  • 0
    Подскажите в этом выпуске, когда речь зашла о треннингах, точнее о тренерах теоретиках и т.д. Ребята не стали говорить плохо о "бизнес молодости" или о ком-то другом?
    21 мая 2012