Валентина Дрофа в гостях у «Берись и делай»

0
21 февраля 2012
21283 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте! Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай». Меня зовут Андрей Шарков. Сегодня у нас в гостях Валентина Дрофа. Валентина, здравствуйте!

В. Дрофа: Добрый день, Андрей!

А. Шарков: Валентина — совладелец и учредитель компании «iLearney». Расскажите, пожалуйста, чем занимается Ваша компания?

В. Дрофа: У нас портал для трейдеров. Обучение, коммуникации, общение в интернете. Это уникальный независимый портал по дистанционному обучению трейдеров, общению трейдеров.

А. Шарков: Правильно я понимаю, что трейдеры — это те люди, которые сидят на Форексе, которые с этим играют? У меня многие знакомые в это подались, в том числе действующие бизнесмены и предприниматели, у которых классические модели бизнеса, и молодые ребята, которые играют в эти системы, как в казино. Все ли трейдеры одинаковые?

В. Дрофа: Когда я сказала слово «трейдер», я увидела улыбку на вашем лице, блеск в глазах. Первое слово, которое вы назвали — это Forex. Forex — это один из рынков. В России знают Forex, потому что есть стереотипное мнение, что Forex — это лохотрон, развод, кидалово на деньги. Соответственно, люди олицетворяют финансовые рынки исключительно с Forex. Финансовый рынок — это срочный рынок производных инструментов — опционов, фьючерсов, фондовый рынок — акции, индексы, то есть это огромное количество финансовых инструментов, где каждый может заниматься активным инвестированием свободных денег. Ваши коллеги, друзья являются трейдерами. Нередко бизнесмены, которые зарабатывают деньги, хотят, чтобы деньги крутились, чтобы деньги зарабатывали, поэтому они занимаются инвестициями, торгуют на фондовых рынках. На нашем портале есть ребята, которые торгуют не только на Forex, ребята торгуют на фондовых площадках и в России, и в Америке, и в Азии.

А. Шарков: Я правильно понимаю, что есть определенные инструменты, которые позволяют играть практически по всей планете?

В. Дрофа: Торговать.

А. Шарков: Торговать.

В. Дрофа: Да. Компании предлагают разные торговые терминалы — места, где вы непосредственно как трейдер, как частный инвестор, совершаете торговлю на биржах. Их сотни, даже больше в зависимости от рынков.

А. Шарков: Я какое-то время назад узнал, что такое фьючерсы и опционы, фондовые рынки и всё остальное, но большинство наших слушателей, я полагаю, очень далеки от этого. Они знают истории о том, как кто-то начал торговать, вкладывать деньги, как кто-то вложил 1000 долларов, а через месяц у него было 5000, затем он занял 10, вложил туда, получил 30. Мои знакомые, которые участвуют в этом процессе, воодушевлены такими рассказами и историями. Они говорят, что они знают этих людей лично или знают тех, кто их знает. В двух словах, на пальцах объясните людям, которые далеки от всех этих терминов и определений, что такое торговля на фондовых рынках.

В. Дрофа: Купил дешевле, продал дороже. Это совершенно понятно, это было всегда. Торговлю на финансовых рынках придумали не в России, торгует весь мир. На нашем портале для начинающих, тех, кто только хочет научиться понимать, что такое активные инвестиции, проводится онлайн-обучение. Наши ребята, которые проводят обучение — реальные трейдеры, то есть это не теоретики, которые прочитали одну книжку и рассказывают про финансовые рынки, это ребята, которые живут в разных уголках планеты, рассказывают про свой опыт, делятся своими знаниями. Они рассказывают о том, как они зарабатывают деньги. Я на прошлой неделе приехала из Москвы, я была на награждении ребят в конкурсе «Лучший частный инвестор». Этот конкурс проводит биржа РТС. Я общалась с ребятами, которые проводят у нас онлайн-семинары, вебинары, они выиграли в конкурсе. Они за 2 месяца заработали со 150 тысяч 12 миллионов рублей, и это факт. Такие конкурсы проходят у нас, ребята действительно торгуют и зарабатывают деньги. Их всех можно повстречать на нашем портале, они проводят вебинары, вебинары проходят бесплатно, то есть бери и инвестируй.

А. Шарков: Фирма называется iLearney. Ключевое слово в названии компании — это Learn, то есть учить.

В. Дрофа: Да.

А. Шарков: Это интерактивное обучение всем этим механизмам, которые позволят, если не достигнуть, то приблизиться к тем результатам, которые были озвучены. Они звучат как сказка.

В. Дрофа: Это реально. Могу познакомить, Андрей, с этими ребятами, они в Петербурге.

А. Шарков: Поговорите с ними, чтобы они поучаствовали в программе «Берись и делай».

В. Дрофа: Легко. Эти ребята отличные, они молодые (24 и 25 лет). Это новое лицо нашего трейдинга, это не люди в костюмах, которые пьют дорогой виски и курят сигары, эти ребята ходят в толстовках, чувствуют себя комфортно на обычных вечеринках. Это динамичные и молодые ребята. Я их приглашу, они всегда рады общаться, рассказывать, у них много идей, они поделятся своими мыслями.

А. Шарков: Супер! Эта тема довольно широкая. Последние 4 года я наблюдаю за тем, как всё большее количество людей интересуется таким видом бизнеса, хотя он так широко не освящается, как должен. Наверное, он слишком современный для нашей страны.

В. Дрофа: Если говорить про финансовые рынки, то, на мой взгляд, у нас очень слабо развит институт финансовых рынков. Финансовая торговля, финансовая грамотность не доступны для обычного гражданина. Люди из Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов примерно одного возраста могут задуматься об инвестициях, а другие люди, у которых есть деньги, кладут деньги на банковский депозит и получают какие-то минимальные проценты, хотя эти деньги могли бы зарабатывать дополнительные деньги.

А. Шарков: Получать процент, который ниже инфляции.

В. Дрофа: Совершенно верно.

А. Шарков: У людей, которые кладут деньги в банк, есть огромное заблуждение. Они считают, что они их увеличивают, хотя на самом деле, они в лучшем случае их сохраняют, и не более. Если учесть, что деньги обесцениваются на процент инфляции, то вы уходите в минус.

В. Дрофа: Андрей, о какой финансовой грамотности или доступности торговли на финансовых рынках можно говорить, если наши сограждане до сих пор готовы вкладывать в МММ или подписывать какие-то непонятные документы, вкладываться в жилье, которое никогда не построится? Таких историй очень много, они на лицо, они происходят не где-то в глубинке, а в крупных городах нашей страны.

А. Шарков: Кстати, Сергей Мавроди в списке потенциальных наших гостей.

В. Дрофа: Прекрасно. Я бы с удовольствием послушала эту передачу. Он очень умный и интересный мужчина, с него надо брать пример.

А. Шарков: Если вернуться к самому началу, как это всё началось? Как пришла идея заниматься именно этим направлением?

В. Дрофа: Я обману наших слушателей, если скажу, что я проснулась и решила сделать проект. Нашему проекту второй год. В 2011 году мы стартанули. Стартанули мы не просто так. Я до этого занималась финансами. Это достаточно сложная тема, поэтому въехать в неё с нуля очень непросто. Я занималась финансами, работала в брокерской компании руководителем учебного центра. Еще тогда, 3 года назад, у меня появилась идея, почему бы не сделать дистанционное обучение. Тогда только начинала развитие такая форма обучения, как вебинары, электронные учебники, электронные тесты. Мы с программистом, которого пригласили ко мне в штат, решили сделать дистанционное обучение в рамках компании, то есть обучать сотрудников и клиентов дистанционно. Нужно было обучать, как торговать, какие продукты компания предлагает, рассказать, что такое фьючерсы, опционы и так далее. В рамках компании мы сделали всё, что могли. Проект обучал, привлекал клиентов. Мы поняли, что в рамках компании мы больше ничего сделать не можем, а хочется сделать большой Гугл для трейдеров, где можно всё найти, всему обучиться.

А. Шарков: Аналогов не было тогда?

В. Дрофа: Нет, аналогов не было. Сейчас есть аналог — система дистанционного обучения, которую сделали мы с Николаем — техническим директором, но эту систему также поддерживает наша компания. Мы остались в хороших дружеских отношениях с той компанией, в которой мы работали. Мы говорили, что нам надо расти, надо развиваться, но мы готовы взять на аутсорс отдел обучения, где я сейчас являюсь консультантом, готовы сделать систему дистанционного обучения, поддерживать ее, но у нас свой путь, своя дорога. Компания, безусловно, была рада, что она избавилась от отдела, который требовал постоянных вложений, сейчас она платит по факту выполненных работ. Мы смогли реализовать то, что мы хотели. Конечно, было очень сложно. Это постоянные поездки в Москву, так как вся финансовая активность и весь бизнес там. Денег не было, и мы начинали с нуля. Я пригласила своего приятеля и коллегу помочь инвестициями, были его деньги, мои деньги. Нас было двое, затем мы взяли третьего коллегу, который по сей день с нами. Я ездила в плацкарте и поезде в Москву каждую неделю, приводила себя в туалете в порядок и шла на финансовые мероприятия. Там была прекрасная Валентина, которая заключала какие-то контракты на какое-то сотрудничество. Никто не знал, что денег нет, и нам приходилось перезанимать деньги на жизнь.

А. Шарков: Было понимание того, сколько требовалось денег? Был какой-то подробный бизнес-план, были просчеты, предложения для инвесторов, прогноз вложений?

В. Дрофа: Безусловно, с этого мы начинали, мы не хотели больших денег. Мы фанатики, и до сих пор ими остаемся. У нас была мечта, и до сих пор мы мечтаем. Я желаю всем всегда мечтать и делать то, о чем вы мечтаете. Днем мы мечтали в команде с ребятами, вечером я приходила и садилась строить стратегию развития бизнеса, маркетинговый план, бизнес-план, этапы работ. Конечно, мы всё это делали, изучали глубину рынка, думали, сколько денег нам потребуется, где мы будем зарабатывать деньги и на каких клиентах. Я ни один раз составляла все эти стратегии, приходилось постоянно делать какие-то корректировки, поскольку бизнес динамичен. Примерно 2-3 раза мы пересматривали то, где мы будем зарабатывать деньги.

А. Шарков: Хотел заметить, что это очень интересная и цивилизованная модель создания своего бизнеса. У нас были гости, которые точно также пытались в рамках каких-то компаний, где они работали как профессионалы, реализовать свои идеи и проекты, но они не получали отклика от руководства, и в итоге создавали свои фирмы, иногда становясь конкурентами компаниям, в которых они работали. Иногда они создавали новую нишу, которую только с большого расстояния можно было воспринять как конкурентную. На самом деле, прекрасный случай, когда компания, в которой вы работали, осознала то, что они не могут дать вам толчок, но будут рады стать вашими клиентами. По-моему, прекрасная модель развития предпринимателя.

В. Дрофа: Да, большое спасибо компании, а именно Наталье, Валере. Они будут слушать программу, им всё это приятно. В рамках компании я очень многому научилась, я получила очень хорошие связи, опыт, навык работы, построения бизнес-процессов. Мы с компанией в очень хороших отношениях, мы всегда им помогаем. Мы делаем свою работу и проводим какие-то мероприятия в рамках нашего портала.

А. Шарков: Мне кажется, это большая редкость. По моим наблюдениям, огромное количество компаний ревностно относятся к такого рода переходам. В лучшем случае, они исподлобья смотрят на таких сотрудников, в худшем случае начинают ставить палки в колеса. Конечно, хотелось бы, чтобы по такому сценарию всё больше и больше компаний развивалось. Это цивилизованно и правильно. Так во всём мире создаются компании. Microsoft в свое время так развился, потому что Билл Гейтс работал в Apple. Билл Гейтс работал в Apple, потом он стал подрядной организацией для Apple, и в какой-то момент он спас Apple, когда инвестировал в компанию достаточное количество денег. В будущем всё может развиваться совершенно непредсказуемо, достаточно много историй на эту тему. Валентина, возвращаясь к развитию, когда вы поняли, что нужно вкладывать деньги? Я так понимаю, что программная составляющая в вашем проекте довольно большая. Какая издержка в его реализации была максимальной? На что требовались инвестиции? На маркетинг, раскрутку? Как сложно давались переговоры с теми, кто в итоге стал и не стал вашим партнером?

В. Дрофа: На что мы тратили деньги в самом начале? Во-первых, это люди, не считая меня, потому что у меня не было зарплаты, у меня был минимум на существование, то есть это технические специалисты, администраторы сайта. У нас небольшая команда, какие-то ребята работают на удаленке. Мы тратили деньги на маркетинг, рекламу — привлечение клиентов — трейдеров и трейдеров, которые преподают. Я сама лично искала ребят по блогам, сайтам с предложениями проводить онлайн-семинары, вебинары, предлагала разные суммы в зависимости от темы, они соглашались или отказывались. Чаще всего соглашались, делали мне одолжение. Я ездила на какие-то выставки, семинары в Москву, чтобы заявить о себе, уговаривала ребята, которые создают торговое программное обеспечение для торговли на рынках, сотрудничать со мной, то есть собирала у себя аудиторию. На это мы тратили деньги. Мы ничего не продаем, у нас нет продуктов. У нас есть возможность предлагать программное обеспечение, площадку для проведения онлайн-семинаров и аудиторию для наших трейдеров-преподавателей. Не надо обучать у себя в блогах или на сайтах, иди к нам, мы создадим аудиторию, приведем к тебе слушателей, и ты получишь деньги и известность — то, к чему стремились трейдеры, преподавая у себя на портале. Мы тратили деньги на сотрудников, на привлечение преподавателей и на привлечение аудитории к нам на сайт.

А. Шарков: Какой был стартовый бюджет проекта? Сколько потребовалось внешних инвестиций?

В. Дрофа: Я могу сказать, что за 2011 год мы потратили 2,5 миллиона рублей. Я точно знаю, что это небольшие деньги для стартапа.

А. Шарков: Да, это вполне посильные деньги.

В. Дрофа: Я сейчас общаюсь с ребятами, которые занимаются стартапами. Это небольшая сумма, поэтому мы не стали брать деньги в банках, привлекать инвесторов, хотя я очень хотела. Когда мы немного раскрутились, нам стали предлагать купить нас, стать партнерами и так далее. Мы всегда отказывались. Если мы сами не можем найти 2,5 миллиона, какой же у нас интересный бизнес-проект?

А. Шарков: Сразу нашли?

В. Дрофа: Нашли сразу. Во-первых, они не потребовались в один момент. Мы потихоньку расходовали эти деньги. Сейчас у нас нет никаких инвесторов, которые имеют львиную долю, мы работаем с партнером. В начале 2012 года мы начали зарабатывать деньги.

А. Шарков: Я сейчас наблюдаю за определенными стартаперами, про которых пишут на форумах и тематических площадках. У многих есть представление, что у них гениальные идеи, и что люди стоят в очереди, чтобы выложить за них миллионы, и при скромной монетизации они оценивают свои проекты в 10-20 миллионов, так красиво рассказывают, делают презентации. Когда выясняется, что проект в ближайшие 2 года не планирует ничего зарабатывать, а только потом зарабатывать совсем не те деньги, которые способны отбить те амбиции, которые озвучивает его автор, становится смешно. Тема стартапов становится немного опасной. Поначалу всё было вполне цивилизованно, а потом появилось много людей, воодушевленных историями, когда сумасшедшие фонды вкладывают десятки миллионов в какие-то примитивные идеи. При этом они до конца не прослеживают судьбу этих проектов. Тот мыльный пузырь, который был на заре доткомов в Штатах в начале 2000-х, происходит сейчас в России, как мне кажется. Что Вы думаете по поводу стартапов? Какие инструменты развития Вы можете на фоне своего проекта посоветовать?

В. Дрофа: Стартапы и хипстеры — моя любимая тема, которая сейчас активно обсуждается в Facebook и на других площадках. В Facebook больше всего, так как там более профессиональные сообщества с инвесторами, венчурами, бизнес-ангелами. На мой взгляд, самая большая проблема стартаперов заключается в том, что они не знают, где деньги. Они не видят денег, кроме денег инвесторов в своем проекте. Они не знают, как можно монетизировать свою идею, свой проект, о чем в общем-то сказали. Хорошо, что появилось направление стартапов, что молодые люди пытаются что-то развивать, но мне кажется, что это некая дань моде. Немодно работать в Макдональдсе, лучше пойти и сделать стартап.

А. Шарков: Сейчас каждый третий школьник — стартапер.

В. Дрофа: Да. Неважно, что это будет просто сайт «Как помыть собачку» или «Как сделать пельмени».

А. Шарков: Стоимостью в 200 тысяч евро.

В. Дрофа: Да. Главное, что я буду среди друзей говорить, что у меня стартап, вставать в 2 часа дня и говорить, что я думал над своим стартапом, оправдывая свои движения. Мне кажется, что нужно делать. Если ты действительно болен своей идеей, тебе кажется, что здесь деньги, и ты делаешь что-то новое, что перевернет весь интернет или создаст новую нишу, то нужно делать. Нужно стараться изо всех сил, нужно искать деньги. Если инвестиций требуется немного (1-2 миллиона), то можно взять кредит или привлечь активных инвесторов в Москве. В Москве очень много ребят, которые не занимаются интернет-проектами, а занимаются смежными областями или вообще не имеют отношение к интернету, и ребята готовы инвестировать. У меня буквально недавно случилась встреча с инвестором, которому интересны интернет-проекты. Он не имеет отношение к нашей основной деятельности, он просто попросил проконсультировать. Есть люди, которые готовы инвестировать в интернет-проекты. У человека должны быть деньги, у него должен гореть глаз. Банальщину предлагать не нужно. Сейчас появились очень интересные проекты в интернете, которые заслуживают внимания. Их спонсирует, поддерживает создатель ВКонтакте и другие.

А. Шарков: Да, Павел Дуров, Runa Capital, Российский венчурный фонд и другие.

В. Дрофа: Да, это круто, но действительно есть очень много проектов — просто сайтов, которые не заслуживают внимания.

А. Шарков: На своем примере можете описать, как Вы сформулировали схему монетизации Вашего проекта? Как она менялась? Какая она на данный момент? Я периодически слышу идеи сделать обучающий портал, вебинары, видео-уроки, видео-инструкции. Они предлагают размещать у них рекламу за сумасшедшие деньги. Где деньги?

В. Дрофа: Это мой самый любимый вопрос. Когда мне кто-то предлагает какую-то идею «Давай сделаем...», я всегда люблю спрашивать, где деньги в этом проекте. Мне неинтересно заниматься какими-то вещами, если я не вижу денег, если я вижу, что человеку деньги неинтересны, что ему интересен статус, что ему хочется рассказать другу, что у него есть бизнес в интернете. У меня всё очень просто, я тоже всем всегда говорю, что у меня очень простой бизнес, что идея простая, повторите, но пока этого никто не сделал. С чего мы начали? У нас проходят вебинары. Вебинары — онлайн-семинары, к которым каждый слушатель может подключиться. 80% материалов на сайте выложены бесплатно, транслируются бесплатно. Пожалуйста, приходи и участвуй. Остальные 20% — материалы от частных трейдеров, это платный материал. Мы себе берем 30-40% с каждого ученика.

А. Шарков: Немного.

В. Дрофа: Да. Мы не зарабатываем на этом денег. Это нам нужно чтобы окупить баннер, маркетинговую службу. Мы зарабатываем деньги на брокерских компаниях, которые приходят к нам на сайт, чтобы получить нашу аудиторию, поговорить с ней, так как для брокерских компаний — компаний, которые предлагают торговлю на финансовых рынках, наша площадка — возможность прямой коммуникации со своим потенциальным клиентом или со своим текущим клиентом. За это мы берем деньги. При этом нам интересно, чтобы клиенту рассказывали не просто рекламные материалы, а чтобы его обучали. Через обучение, знакомство с биржей, компанией компания получает лояльного клиента. Мы готовы с брокерской компанией или биржей проводить ряд интересных мероприятий. Это не стандартное размещение баннеров, нам это неинтересно. Мы предлагаем нестандартные кейсы, нестандартное сотрудничество, например, совместные конкурсы, совместные акции, совместные проекты для начинающих, для слушателей по американскому фондовому рынку и так далее. Наш основной клиент — это брокерская компания.

А. Шарков: Фактически вы собираете аудиторию и продаете доступ к этой аудитории?

В. Дрофа: Фактически да, плюс мы даем консультации по тому, как создать учебный центр в рамках компании, как и чему лучше обучать клиента, как выделить интересные обучающие штуки в рамках компаний. Это зависит от того, как компания себя позиционирует и что компания может предложить клиентам.

А. Шарков: Обладая тем опытом, который вы получили в компании, сделав из этого свой бизнес, организация учебных центров — аналог внутрикорпоративной франшизы. Вы продаете модель организации конкретного отдела. Очень здорово.

В. Дрофа: В том числе. Я могу посмотреть на сайт компании, могу поговорить с менеджером или руководителем и могу выстроить для них систему обучения. Чаще всего я общаюсь с руководителями отдела продаж или отдела маркетинга.

А. Шарков: Это гениально. Многие не задумываются о том, что, работая где-то квалифицированным профессионалом, одна модель развития — сделать из этого бизнеса, потом можно клонировать себя, можно дать другим компаниям возможность получить частичку знаний. Если вы достигли определенного статуса, положения, успеха, зачастую необязательно звездного статуса, как минимум квалифицированного профессионала, который делает свое дело правильно, на должном уровне, то можно делать таких же, как ты. Тем более, если ты обладаешь определенной яркостью, харизмой. Можно продавать лицензии себя.

В. Дрофа: Да.

А. Шарков: Отлично. У меня у самого возникли определенные мысли по поводу собственных проектов. Путь развития приходит не через мышление, а через разговор. Я сам неоднократно замечал, что когда я говорю о чем-то с кем-то, это развивается совсем иначе.

В. Дрофа: Вы сказали не брать ручку и бумагу, а я бы уже много интересных мыслей записала.

А. Шарков: У вас будет возможность прослушать запись на сайте Podster.ru.

В. Дрофа: Отлично.

А. Шарков: Валентина, немного забегая вперед, скажу, что в предыдущих выпусках я озвучивал, что мы приглашаем стартаперов, ребят с бизнес-идеями, с бизнес-проектами присылать формулировки проектов. Самые интересные из них будут озвучены в нашей программе, и гости программы дадут экспертную оценку вашим идеям. Желательно, если вы пришлете это в видео- или аудио-формате, так как будет больше интерактива, но хронометраж — не более 2 минут. У вас будет возможность получить экспертную оценку наших гостей, которые сделали то, что предстоит сделать вам. На основе своего опыта, ошибок и успехов, которые они имеют, они вам что-то скажут.

В. Дрофа: Это очень правильно, только надо было давать 1 минуту. На всех мероприятиях по стартапам, которые проходят в Москве и Петербурге, дают одну минуту. Как это проходит? Есть разные столы, сидят разного рода специалиста — технические, маркетинг, управление и так далее. Ты подходишь к ним, садишься за стол, и у тебя есть ровно одна минута, чтобы рассказать о своем проекте. Каждый спикер будет рассказывать свою идею того, что нужно сделать, интересно это или нет.

А. Шарков: Возможно, но у нас это планируется в формате минуты славы, когда одновременно сидят несколько экспертов, и стартапер озвучивает свою идею. Кстати, возможно такое организовать на вашей площадке?

В. Дрофа: Можно. Мы можем сделать такой проект в рамках радио, но не в рамках нашего портала. Мы всё-таки придерживаемся одной темы — финансовой темы.

А. Шарков: Я понял. Мы это обсудим вне эфира. Вы сами недавно были стартапером, вы стартанули довольно быстро и, насколько я знаю, окупили свои инвестиции.

В. Дрофа: Да, мы окупили инвестиции, но при мне еще не было слова «стартап». Это не мусолилось в интернетах и телевизорах. Мы просто начинали проект, такого слова не было, поэтому я себя с этим словом не олицетворяю. Мы отбили свои инвестиции и сейчас начали зарабатывать деньги. Мои перспективы очень прекрасные, мы взяли новых сотрудников. Мы развиваемся, мы позволяем себе некоторые подарки, выезды сотрудникам. В принципе, я могу сказать, что у нас идет увеличение клиентов, нас знают на рынке. Я часто езжу на мероприятия, знают меня и мой портал, поэтому мы сейчас выходим на Федеральную Службу по Финансовым Рынкам, мы хотим с ней сотрудничать, будет делать интересные мероприятия по проекту «Финансовая грамотность». Я думаю, что в этом году вы о нас активнее услышите.

А. Шарков: Прекрасно. На основе своего опыта, какой вы можете дать совет стартаперам? Один мой знакомый — успешный стартапер, он будет гостем в нашей программе, сказал, что если у тебя есть 100 долларов, то идея должна быть на 1 доллар, и 99 долларов надо потратить на маркетинг, пиар, продвижение и развитие. Может быть, в вашей формуле больше компонентов, и они распределены в других пропорциях. Можете озвучить свою формулу?

В. Дрофа: Я совершенно согласна с вашим приятелем, который предлагает не жалеть средств на рекламу, продвижение и пиар. Это может не стоить так дорого в рамках 100 долларов.

А. Шарков: Если есть 100% бюджета, то каково его распределение, по вашему мнению?

В. Дрофа: Нужно потратить деньги на привлечение аудитории.

А. Шарков: Какой процент?

В. Дрофа: Я думаю, что около 50% нужно потратить на привлечение людей, которые будут создавать у вас трафик, который будет интересен рекламодателям. Вы, как минимум, сможете монетизировать ваш проект с помощью баннерной рекламы. Сейчас это можно сделать очень просто, сейчас есть огромное количество социальных сервисов — Facebook, Вконтакте, Твиттер, ЖЖ и так далее.

А. Шарков: Вы их используете?

В. Дрофа: Безусловно, мы их используем очень активно. У нас есть специальный сотрудник на это направление. Более того, у нас больше 60% трафика приходит с социальных сервисов. Я очень люблю все эти вещи, я сама нахожу своих клиентов через Facebook, у меня большое количество друзей, с которыми я общаюсь. Я за продвижение проекта и продукта через социальные сервисы, но проект проекту рознь. Если у вас автомойка, то вам необязательно делать группу Вконтакте или Facebook и активно ее продвигать, но если вы занимаетесь интернет-направлениями, то это безусловно. Как говорил Билл Гейтс «Если вас нет в интернете, вас нет в бизнесе». Это до сих пор актуально.

А. Шарков: Только с поправкой на социальные сети.

В. Дрофа: Да.

А. Шарков: Ваш специалист занимается только SMM?

В. Дрофа: Да, исключительно им.

А. Шарков: Остальные 40% трафика — это какие каналы? Это отдельный человек?

В. Дрофа: Да, это менеджер по рекламе, маркетингу. Это специализированные форумы, контекстная реклама, SEO-продвижение, бартеры с нашими преподавателями, которые имеют свои ресурсы, баннерная реклама.

А. Шарков: Я сейчас потихоньку прихожу к такому же выводу. Раньше у меня один человек занимался стандартными каналами продвижения и SMM. Сейчас, судя по всему, я буду разделять эти направления, потому что я понимаю, что это люди разной формации.

В. Дрофа: Да, конечно, это разная работа, разные люди. Не так просто весь день заниматься продвижением компании в интернете, это огромный труд, и я могу это утверждать. Рядом со мной сидит Марина, которая занимается SMM, поэтому я предлагаю разделять эти две сферы. Когда у нас не было денег, я занималась SMM самостоятельно.

А. Шарков: Всё к тому идет. По-моему, на Headhunter SMM уже выделено в отдельное направление, отдельную специальность и должность. Мне кажется, что скоро в университетах должны быть кафедры SMM в университетах, институтах, колледжах.

В. Дрофа: Что касается SMM, могу сказать, что есть агентство по подбору персонала «Pruffi» — московская компания, достаточно интересная. Они периодически проводят исследования по разным кадрам, по разным позициям. Одно из их мнений — сотрудники, которые занимаются SMM, скоро будут невостребованны. Это связано, на мой взгляд, с тем, что они просто не знают, как работать.

А. Шарков: Да, это огромная проблема.

В. Дрофа: Они портят всё впечатление об этой позиции, о людях, которые занимаются этой рекламой.

А. Шарков: Да. Каждый второй школьник считает себя SMM-специалистом. Сейчас расскажу анекдот. Собрались специалисты по SMM, блогам, форумам и так далее. Они сидят и общаются «Ты сделала домашку по физике?». Ладно, вернемся к этой теме. Это глубочайшая тема, ее можно развивать, я бы отдельно побеседовал с Вами по этому вопросу, может быть, даже в рамках нашей программы. Мы сделаем отдельный выпуск программы, где будет несколько гостей, и каждый выскажется на эту тему, но сейчас, к сожалению, мы ограничены хронометражем. Так, 50% бюджета мы поняли, на что потратить. Я согласен, я бы даже сказал, что 60%.

В. Дрофа: У меня были сомнения.

А. Шарков: Остальные 50%?

В. Дрофа: 20% на команду и 30% на технические вещи. Не надо жалеть на это деньги, мы сразу сделали архитектуру серверной части, у нас ни один сервер. У нас в Германии один сервер, в России стоит сервер, идет зеркальное отображение, мы защитились от DDOS-атак. У нас всё это есть, мы на это тратим достаточное количество средств, и вначале мы на это не скупились. Также есть зарплата сотрудников, некоторые сотрудники имеют определенный процент в бизнесе, это некая мотивация ребят на работу.

А. Шарков: Они имеют процент в формате приложения к договору, или они миноритарии?

В. Дрофа: Они получили процент от акций.

А. Шарков: Хорошо мотивирует?

В. Дрофа: Мне кажется, что да. Мы с техническим директором работаем 4 года. Было время, когда мы не получали ничего, при этом нас грело ощущение, что у нас есть процент. Люди более лояльны, есть желание работать, потому что ты работаешь на себя, это твой проект.

А. Шарков: Конечно, совсем иная мотивация. Какой процент Вы считаете приемлемым для специалистов?

В. Дрофа: Я очень благодарно отношусь к людям и не люблю менять коллектив. Основное — это команда. Мы недавно отмечали наш День Рождения. 1 сентября 2011 года нам исполнился год, мы пригласили наших друзей и партнеров, отмечали всё в прекрасном ресторане. Тогда я поблагодарила свою команду, потому что без моих ребят не было бы того, что есть сейчас. Команда — это главное. Собирайте и берегите команду, работайте с людьми. Работать с людьми очень сложно. Очень сложно найти подход к каждому, понять, как каждого нужно мотивировать. Кому-то достаточно премии в 5 тысяч рулей в месяц, а для кого-то нужно повесить фотографию на стенгазете.

А. Шарков: Вы правы. Нет универсальной формы.

В. Дрофа: Да. Нужно очень хорошо знать человека и уметь манипулировать им, играть в политические игры. Нужно чувствовать человека, с которым работаешь.

А. Шарков: Это индивидуальный подход.

В. Дрофа: Совершенно верно. К чему это я? К тому, что нужно беречь команду, не жалеть на нее денег, хвалить (хотя наказывать тоже нужно, но желательно до этого не доводить). Возвратимся к процентам. 50% на рекламу, 30% на сотрудников и 20% на техническое обеспечение.

А. Шарков: Если упростить до больших компонентов, то я согласен, хотя некоторое время назад я думал совсем иначе.

В. Дрофа: Как Вы думали, Андрей?

А. Шарков: Я думал, что 20-30% на продвижение, 20% на сотрудников, и на оборудование, инструменты всё остальное. Сейчас я понимаю, что на продвижение надо тратить 50-60%.

В. Дрофа: Да, иначе про продукт, который сделает ваше дорогое оборудование, никто не узнает.

А. Шарков: Да, конечно. Я думал, что большой процент отнимает аренда. Как сказал Олег Тиньков «Компания, которая половину своего бюджета тратит на аренду, должна вызывать сомнение». Какое-то время назад у меня на аренду уходило больше.

В. Дрофа: Это ни к чему. Тем более, если офис не является фронт-офисом, куда клиенты приходят ножками. Тратить на что-то фееричное смысла нет, мне кажется.

А. Шарков: Согласен.

В. Дрофа: Мы готовы были первое время работать у меня дома, благо квартира позволяет где-то размещаться, но такой необходимости не было, поэтому мы работали в офисе.

А. Шарков: У вас офис в Сенаторе?

В. Дрофа: Нет, у нас офис с другой стороны.

А. Шарков: Молодцы. В свое время я не догадался сделать то, что делают многие мои коллеги сейчас. Они арендуют квартиры для офиса. Есть очень много предложений, где квартиры специально оборудованы под офис. Например, уменьшена кухня, душа с ванной практически нет, всё идет на полезную площадь. Когда вам не нужно заводить клиентов, это абсолютно приемлемо. Я знаю, что многие стартаперы, инициаторы бизнеса, директора живут в этой квартире в отдельной комнате. Когда арендуется большая квартира, делается центр притяжения для креативных людей, они приходят и работают, это очень интересно. Это интересный формат. Обсудим это в одной из программ. Валентина, у нас так насыщенно и интересно проходит беседа, что мы потихоньку подошли к концу программы.

В. Дрофа: Очень жаль. Мне очень интересно общаться с Вами, Андрей.

А. Шарков: Мне тоже. Я думаю, что мы не ограничимся одним выпуском и встретимся в другом выпуске. Слушатели, подготовьте заранее вопросы, которые вы бы хотели задать Валентине, оставляйте их в комментариях к выпуску, самые интересные из них мы озвучим во время следующей встречи. Возможно, мы встретимся не вдвоем, а втроем с другим экспертом и обсудим конкретную специфику развития стартапов. Хоть вы уже озвучили столько советов, столько интересных моментов, всё равно дайте 1-3 совета, которые помогают развиваться, которые не позволят унывать в какой-то момент. Наверняка, такие моменты были. Лично у меня они были, и я знаю, что у многих предпринимателей тоже. В итоге, они бьют в одну точку и добиваются своего. Что Вы посоветуете нашим слушателям, которые хотят развить свой стартап?

В. Дрофа: Я советую мечтать. Мечтайте, создайте образ чего-то приятного. Когда вам плохо, когда хочется всё бросить, уехать куда-то, когда не хватает денег, вспомните об этой мечте, о том, как вам приятно и работайте. «Берись и делай» — это главный девиз. Не нужно сидеть, не нужно ничего ждать, нужно делать. Составьте для себя план. Это не просто совет из какой-то книжки по менеджменту. План очень важен, или важен волшебный пендаль. Найдите кого-то, кто будет вам помогать советами. Должен быть человек, на которого вы смотрите, который является для вас примером. Разговаривайте с ним, берите с него пример, мечтайте и делайте.

А. Шарков: Всё правильно. И мечтайте, и берите, и делайте. С нами была Валентина Дрофа. Меня зовут Андрей Шарков. Валентина, спасибо вам за встречу.

В. Дрофа: Спасибо. Всего доброго, Андрей.

А. Шарков: Удачи вам и до встречи!

Ширина

Гость программы Валентина Дрофа — основатель интернет-площадки для обучения финансам iLearney. Новичком в сфере финансов ее назвать нельзя. Получив экономическое образование и поступив в аспирантуру, она руководила учебным центром одной крупной брокерской компании. В успешности iLearney Валентина никогда не сомневалась. И сейчас этот ресурс, стартовавший летом 2010 года, имеет ежедневную аудиторию свыше 2000 человек, здесь проводят on-line семинары более 80 преподавателей. iLearney стал местом общения частного трейдера и брокерских компаний. Более того, эта идея, сплотившая молодую энергичную команду iLearney, уже через год стала самоокупаемой.

В подкасте:

— Финансы — это не только Форекс.
— Деньги должны делать деньги. Как увеличить прибыльность инвестиций.
— Как забрать команду из компании, в которой работал, и сделать ее своим клиентом.
— На рекламу нужно тратить половину бюджета — советы начинающим бизнесменам.

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Добрый день! Первый гость, который вызывает двоякое ощущение. Вроде грамотная, уверенная (даже чрезмерно уверенная) в себе дама. Но дважды прослушав, убедился, что остаётся наприятный осадок. Что-то такое на интуитивном уровне. А ещё желание "брать пример с очень умного Мавроди" просто убило. Это какой-то антипиар... Я лично не захотел бы иметь дело с человеком, который хочет брать пример с Мавроди. Но Андрей явно очарован Валентиной. На таком эмоциональном подъёме, Вы, по-моему, только с Чичваркиным беседовали.
    В любом случае, спасибо!
    21 февраля 2012

  • 0
    Добрый вечер ) Уверенные дамы часто вызывают неприятный осадок, что печально, но поправимо при личном общении ))) Что касается Мавроди, то тут вряд ли можно считать высказывание Валентины "антипиаром" - это скорее признание его предпринимательских способностей, а также определенной смелости, при которой он не постеснялся вернуться через столько лет к тому, с чего начинал когда-то. Вообще, дискуссии на тему Мавроди все чаще напоминают дискуссии на тему Геббельса )))) плохо-то оно плохо, но сколько всего мы сейчас используем оттуда. PS Валентина, и вам привет от Натальи и Валерия ))))
    24 февраля 2012

  • 0
    По количеству комментариев можно судить о полезности выпуска... Это был второй выпуск который я не дослушал.
    27 февраля 2012

  • 0
    Насчет Мавроди - удивила даже не фраза "с него надо брать пример" (хорошо, если Валентина сможет прокомментировать здесь, что она имела ввиду) после фразы про граждан, которые вкладываются в МММ, сколько желание Андрея пригласить в студию Сергея Пантелеевича. На мой взгляд, это не тот человек, который может дать дельные советы по построению собственного дела применительно к данному подкасту. А история его "бизнеса" и его биография и так известны из новостей и Интернета.
    Также показалось, что Валентина лукавит, говоря, что в рамках компании они ничего сделать не могут. Похоже, что имело место нежелание руководства вкладываться в проект, либо желание независимости и более серьезных заработков со стороны Валентины и ее коллег. Наталья, как представитель брокерской компании - можете подтвердить или опровергнуть мое предположение?
    27 февраля 2012

  • 0
    это единственный подкаст, которых сильно смахивает на рекламу) Валентина только за этим пришла) имхо
    28 февраля 2012

  • 0
    Все, кто написал негативные комментарии по поводу Валентины - завистники!
    Я верю в нее и ее проект и ни о каком пиаре тут и речи не идет, просто человек, живет своим делом, и думает только о нем.
    Очень полезную информацию для себя отметил.
    Андрюха, как всегда респект!
    Жду новых героев и подкастов!
    Спасибо.
    29 февраля 2012

  • 0
    ага, 34 выпуска никому не завидовал (а там столько людей было которым позавидовать не грех), а тут прям начал...
    29 февраля 2012

  • 0
    Андрей, как представитель брокерской компании, подтвержу мысль Валентины вот в чем. Формат системы дистанционного обучения в рамках брокерской компании (или любой другой) накладывает ряд ограничений, а именно - компании интересны ее продукты и услуги, соответственно приоритет имеет обучение по ним и рынкам, на которых они представлены. Если рассматривать учебный центр как проект в рамках компании, то это сильно сужает рамки проекта и потенциально возможный коллектив, скажем, авторов и ведущих вебинаров. Если на независимый проект хотят работать многие, то в рамках одной компании им будет тесно ) Любой проект для компании хочется оценивать и в терминах экономической эффективности, а упомянутые ограничения ее сильно снижают. Валентина, как идеолог проекта, имела свои представления о том, как он должен выглядеть, куда развиваться и что делать - я думаю, в том проекте, которым она занимается сейчас - это у нее получилось в полной мере. Компания же продолжает развивать свою СДО, акцентируя внимание на обучении своих клиентов )
    1 марта 2012

  • 0
    Валентина, заходил как-то давно на ваш сайт, дату не помню, просто он остался в истории браузера. Сайт был тогда почти пустой и я решил проводить вебинары на другой площадке. Следующий вебинар (для начала бесплатный) обязательно проведу у Вас! Главное - это качество звука и связи, большинство сервисов достали своими глюками, даже за деньги не могут гарантировать качество. Проверим, как с этим у Вас ))
    3 марта 2012

  • 0
    Предыдущий пост был от меня, перелогинился.. А насчет Мавроди, я думаю, это пойдет в рамках программы Анатомия Кидалова? )))
    Андрей, пригласите туда еще еще Парабеллума и Ю.Мороза, вот веселья будет ))
    3 марта 2012

  • 0
    Друзья, всем спасибо за отзывы!
    Лично для меня пример Валентины был вдохновляющим. Учитывая сколько людей пытались биться на ее поле и потерпели крушение даже с большими инвестициями, а ей удалось устоять на ногах и развиваться.
    А что касается моего отношения к Сергею Пантелеевичу, то я буду рад видеть его в гостях любой их наших программ, я знаю о чем хочу его спросить. Его биография известна многим, но большинство очень поверхностно воспринимают феномен его проектов. В его конкретном случае важен масштаб содеянного, важно почерпнуть не последовательность слов, а принципы, которые он понял и которыми он может поделиться, знание которых можно спроецировать на более созидательные вещи и проекты.
    14 марта 2012

  • 0
    Привет, Андрей, в этой передаче прозвучало название рассылочного сервиса.Можно его повторить?Очень интересную тему затронули.
    22 марта 2012

  • 0
    После отжига про "брать пример с Мавроди" выключил. Андрей, если уж о Форексе пошла речь, то почему бы вам не пргласить Каца или Алехина, или Дока. Тоже бизнес. Из которого, как раз и приходят молодые ребята в капюшонах в трейдинг, так как поерный рынок съеживается и становится конкурентнее ;-) Все вышеперечисленные персонажи, несмотря на стереотипы, что на азартных играх только шулеры зарабатывают, вызывают намного больше доверия, чем Дрофа.
    26 марта 2012

  • 0
    Подкаст не дослушал, хотя комментарий с Мавроди нормально воспринял. По-моему тема трейдинга очень близка к азартным играм и в контекст подкаста о предпринимательстве не вписывается. Можно было бы пригласить тренера по покеру или русскому бильярду. Это весьма специфичный бизнес и его особенности во многом противоречат классическому понятию предпринимательства.
    Имхо все это движение попахивает каким-то сектантством, сетевым маркетингом (в плохом понимании этого слова) и не далеко ушло от того же МММ, что Валентина, собственно, и не преминула подчеркнуть.
    28 марта 2012

  • 0
    В этом выпуске Валентина все время повторяла «где деньги?». Она неоднократно сказала об этом упомянула. В выпуске №42 Даниил Мишин выразил свое мнение об этом. Он сказал что человек который ориентируется только прибыльность не может называться предпринемателем. Он просто коммерсант, что Андрей так же подтвердил, тут же противореча самому себе называя Валентину прекрасным предпренимателем. Кроме прибыли ей ничего не интерестно.
    Ведь предпрениматель может вложить свои деньги в начинающий проэкт прото потому что он ему понравилась идея.
    Вот например Ярослав Андреев помогал своими личными средствами в переводе сериалов не ожидая прибыли. Как он сказал, просто понравилось слушать перевод от Дениса Колесникова. Вот так поступают предпрениматели, а не задают вопрос «где деньги?»
    Так же очень не понравилось высказывание о начинающих предпринимателях моложе 18 лет.
    У Мавроди нечему учится. Он не бизнесмен а психолог. Играет на чувствах. У нас в городе парень придлогал людям у которых небыло денег на еду или алкоголикам 1200-1500р. за то что они возьмут телефон за 6000р. в кредит и отдадут ему. Когда человек хочет есть он не думает о том что будет через месяц. Это тоже предпрениматель? Его тоже можно приглашать в «Берись и делай» и учитсья у него? Я так не думаю!
    Неприятный выпуск.
    6 января 2013

  • 0
    Во первых хочу сказать спасибо за очень интересную передачу!
    Во вторых хочу отметить очень интересный момент про команду и персонал. Очень полезно было бы узнать как молодые предприниматели "наказывают" сотрудников которые не хотят работать и как именно это делает Валентина. Я думаю что каждый начинающий предприниматель с такой проблемой сталкивается и очен интересно узнать их мнение как "наказывать" сотрудников наилучшим способом тем самым мотивировать их.
    Заранее благодарю :)
    6 марта 2013