Валентин Савченко в гостях у «Берись и делай»

0
15 марта 2012
23204 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте. Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай». Это программа о предпринимательстве и о тех, кто делает бизнес с нуля. Сегодня у нас в гостях Валентин Савченко. Валентин, здравствуй.

В. Савченко: Приветствую. Очень приятно.

А. Шарков: Валентин — первый, кто привез в Россию проект интернет-коммерции Dubli. Это такой шопинг-портал? Правильно я сформулировал?

В. Савченко: Совершенно верно.

А. Шарков: Расскажи, пожалуйста, в двух словах, что это такое, потому что не все представляют, что такое шопинг-портал.

В. Савченко: Да, конечно. На самом деле это чуть больше, чем просто шопинг-портал. Это огромный поисковик по товару с возможностью находить лучшие сделки, лучшие предложения по всему миру. Это аукционная часть и это часть развлечений, то есть это музыка, фильмы. Огромная база, при этом это легальный контент.

А. Шарков: Насколько я знаю, это франшизный проект?

В. Савченко: Абсолютно верно.

А. Шарков: Где он стартовал впервые?

В. Савченко: Этот проект родом из Дании. Основатель его Майкл Хэнсон. Приятно, что из такой маленькой страны выходят такие солидные IT-проекты. Кстати, по-моему, Skype имел отношение к эстонцам и датчанам, они были программистами. Как раз датчане спорили, что они основали Skype, а эстонцы в аэропорту пишут, что это их проект. На самом деле, там были датские и эстонские программисты.

А. Шарков: Да, я слышал об этом споре. Валентин, как ты вообще пришел к франшизному проекту и вообще к интернет-порталу? Чем ты занимался до этого бизнеса? Почему решил развиваться как предприниматель, а не как профессионал, например?

В. Савченко: Ты знаешь, моя карьера складывалась следующим образом. Я очень рано начал заниматься модельным бизнесом, то есть именно я подразумеваю под этим работу как модель. Модельный бизнес — только слово здесь «бизнес», на самом деле, это не совсем бизнес. В этом были свои плюсы, я путешествовал по миру, мне удалось поработать профессионально примерно 4-5 лет. Моя сестра, кстати, продолжает заниматься модельным бизнесом, она живет сейчас в Южной Америке, в Чили. Там, собственно говоря, я начал с агентства «Элит», когда я ездил к ней в гости, мне было 14 лет. Это не давало больших денег, и скажу сразу, кто хочет стать моделью, для девушек это может быть финансово успешно, для молодых людей это достаточно сложно. Плюсы, которые из этого я извлек, это, безусловно, путешествия, это практика языка, огромная практика языка. Путешествия дают нам возможность посмотреть на мир по-другому, посмотреть, как люди живут в других странах, какие есть культуры, какие есть возможности, и начать мыслить шире. Как «Берись и делай», как Брендсон говорит: «К черту все — берись и делай». Путешествуя, ты развиваешься и начинаешь мыслить широко. В принципе, когда ты путешествуешь не нужно даже читать какую-то развивающую литературу по бизнесу, это тебя уже автоматически подталкивает на мысли. Поэтому я модельному бизнесу благодарен за то, что он мне дал возможность посетить столько стран. Наверное, мне сложно сейчас сказать, где я не был, точнее проще сказать, где я не был.

А. Шарков: Слушай, это прекрасно и здорово, если такая возможность была. Многие считают, что я слишком много езжу, что я много отдыхаю и не успеваю работать. Я говорю, что свои путешествия я расцениваю не как отдых, я их расцениваю как инвестиции в себя, потому что каждый раз после каждой поездки, тем более я не турист, я путешественник, я приезжаю куда-нибудь и пересекаю страну вдоль и поперек на машине или на мотоцикле, и далеко от туристических троп. Можно сказать, что у тебя были инвестиции с другой стороны в тебя как развитие, ты правильно интерпретировал.

В. Савченко: Да, абсолютно верно. Ты знаешь, не все поездки складывались финансово успешно, то есть действительно в некоторые страны я приезжал с минусом. Я помню, у меня всегда были хорошие сезоны в Милане, но когда я приезжал в Париж меня никуда не брали, я был слишком толстый для них, они брали худых парней. Потом мне приходилось расплачиваться с ними доходом в другой стране. В Нью-Йорк я ездил, я тоже ничего не заработал, но опять же получил огромный опыт. Было и такое, что в Японии я выполнял самые большие контракты, а потом жил на эти деньги 2-3 месяца в Англии, ничего не делая. Поэтому совершенно верно, я расценивал это именно как инвестиции в себя, потому что, когда у тебя еще нет успешных проектов, когда у тебя есть какие-то возможности, например у меня было 100-200$, на тот момент у меня были такие деньги, были агентства, которые оплачивали мне билет, я приезжал, у меня было 100 $ в кармане, когда я в Нью-Йорк прилетел, которые я потом заплатил за такси, то есть деваться некуда, приходилось и подрабатывать где-нибудь, потому что не всегда модельные агентства могли давать аванс. Многие давали только 100$ в неделю и все. Поэтому, какие возможности есть для путешествия, дорогие слушатели, действуйте, путешествуйте, развивайтесь, не стесняйтесь ехать, даже если у Вас нет уверенности, что всё пройдет гладко. Как бы оно не прошло, путешествия — это всегда развитие для Вас, инвестиции в себя. Один австралиец, когда его спросили: «У меня есть 10 тысяч $, я не знаю, какой бизнес начать?», он ответил: «Если Вы не знаете, то инвестируйте в себя, развивайтесь». Развиваясь, процессы, которые происходят внутри, меняют картину и окружение вокруг нас, и оттуда появляются все новые и новые возможности.

А. Шарков: Какая же картина нарисовалась у тебя, что все-таки ты закончил с модельной карьерой и начал заниматься бизнесом?

В. Савченко: Это очень интересный и хороший вопрос. Картина нарисовалась следующая, на 3-ий год занятий модельным бизнесом у меня всё пошло по кругу, то есть одни и те же кастинги, одни и те же дизайнеры, одни и те же суммы, одни и те же минусы в тех странах, где были минусы, и я понял, что надо то-то делать. Я приехал в Санкт-Петербург после Миланской недели, это была для меня вторая неделя высокой моды, они проходят обычно в январе, сейчас после Нового Года будет мужская, и в июне, женские от мужских проходят отдельно. У меня было порядка 2-х тысяч евро, которые я заработал за 8 дней, то есть в 15-16 лет это были очень хорошие деньги. Ты знаешь, через 5 дней их уже не стало, на 6-ой день я подумал, где мои деньги, ведь я вернулся с 2-мя тысячами евро. Я решил посчитать, но я не смог. Наверное, каждый бизнесмен попадал в такую ситуацию, когда ты не понимаешь, куда ты потратил деньги.

А. Шарков: Я до сих пор попадаю в эту ситуацию, точнее, я не выхожу из этой ситуации, притом неважно, какая у тебя сумма, когда у тебя 2 тысячи евро или 20 тысяч евро, всегда возникает тот же самый вопрос.

В. Савченко: Абсолютно верно. Я пошел в «Буквоед», может, это был просто магазин на Невском, который находится в доме Зингера, я действительно решил купить себе книжки по управлению финансами, я с такой мыслью именно пришел. Я естественно встретил «Богатый папа, бедный папа», по-моему, это была рекомендация продавца, хотя сейчас я понимаю, что вряд ли продавец мог что-нибудь порекомендовать мне в этом плане нужное. Знаешь, скажу честно, это была моя мама, которая потом сказала, что это хорошая книжка, стоит начать с нее. В 15-16 лет я прочитал Киосаки, и после этой книжки я с этого автора не слезал еще год, и уже прочитал все его книги. С сегодняшней высоты полеты могу сказать, что необязательно читать их все, но тогда это настолько увлекло, стало меня менять, что Киосаки для меня был культом. Сейчас уже нет, но однозначно, как и для многих других бизнесменов «Богатый папа, бедный папа» — это то, что поменяло представление в целом. Я стал рассматривать еще больше модельный бизнес как возможность для путешествий. Я ездил в некоторые страны, мне авансировали билеты, но в этих странах были прекрасные семинары, выставки. Например, я помню, когда я приехал в Нью-Йорк, денег не было вообще, в аэропорту мне попался таксист «разводила», там тоже такие есть. Вместо 50$ на желтом такси, я ехал на черном джипе с индусом и заплатил 120 $, и 100 $ у меня осталось. Я увидел брошюру, где была выставка, на которой были все главные герои фильма «Секрет», я подумал, что это потрясающе, я попал в город, где есть те люди, которых я знаю, мне они нравятся, это те люди, которые меня вдохновили. Я уверен, что каждого в свое время вдохновил фильм «Секрет». Я подумал, что узнаю, сколько стоит билет. Зашел в Apple Store рядом с чайнатауном, посмотрел на цены, порядка 300 $ стоил билет на 2 дня. Я подумал, что приду к этому центру и поскольку у меня таких денег нет, я просто их краешком сфотографирую, буду охотиться, может, увижу, сделаю фотографию, скажу, что был рядом. Что ты думаешь, на сайте этой выставки было написано, оставьте свой e-mail, и Вы получите билет бесплатно. Сегодня мы понимаем, что это какой-то маркетинговый конек для того, чтобы оставить почту в базе, но ты знаешь, они оказались честными. Я вписал свой e-mail, тогда он у меня был очень красивый от финского модельного агентства, он был valentine@brand.fi, может быть, это сработало. Я написал, что я менеджер компании в Финляндии, и через 2 дня мне пришло письмо, что я получил билет. Это был silver билет, я мог пройти практически в самые лучшие ряды. Там было написано «Вы хотите, что Вам доставили билет по адресу или заберете его самостоятельно?». Поскольку я жил в квартире первые две недели, я решил, что если они доставят, то он может затеряться, кто-то возьмет, мало ли что, поэтому решил забрать сам, но мне не верилось в это до конца. Когда я пришел на выставку, я показал свой паспорт, я показал тот номер, который был в письме, и мне протянули два красивых билетах, и я попал на этот семинар. В тот же день выступал Дональд Трамп, герои фильма «Секрет», у каждого была отдельная сессия, отдельная тема. Мари Даймонд, которая сделала этот фильм, рассказывала про Фэн-шуй. Кстати, Петр Первый строил свои дворцы, зная Фэн-шуй. «Секрет» — это все вокруг Фэн-шуя. Дональд Трамп отдельно закладывал сметы на таких специалистов при построении своих небоскребов. Я эту историю привязал тогда к силе визуализации, к силе мысли. Эта история пробежалась по интернету. Наверное, по 10-15 человек в день меня добавляли в друзья и поражались этой историей. Тогда как раз был бум фильма «Секрет».

А. Шарков: Хорошо, так в итоге, когда начался бизнес?

В. Савченко: Я приехал после Нью-Йорка и запустил свой первый проект. Я начал делать wi-fi сеть в Петродворце, я был мини-провайдером. Мы подключили два дома. Я приходил ко всем соседям, наставил там вышек, я эту идею увидел в Нью-Йорке. Тогда в моем ноутбуке даже не было адаптера, чтобы подключиться к wi-fi. Я прочитал книги на английском, и мы нелегально собирали по 500 рублей с каждого нашего соседа. На 3 километра у нас был wi-fi беспроводной мост. С тех пор я хорошо познал, как работает сотовая связь, 4G. Был задор внутри, познать, как это работает. Потом мы с братом этим занимались, я с модельного бизнеса давал деньги, покупал дорогое оборудование. Потом, когда пришел «Северо-Западный Телеком» со своими низкими тарифами и услугой установить wi-fi, мы не могли давать такой быстрый интернет.

А. Шарков: Деньги отбил хотя бы, которые вложил?

В. Савченко: Я тогда не считал, но было приятно стабильно получать деньги, то есть я купил оборудование, а оно стабильно приносит доход. Я почувствовал вкус пассивного дохода. Потом я попал в сетевую индустрию, что называется сетевым маркетингом.

А. Шарков: MLM?

В. Савченко: Да. Что многие не понимают, не любят, и считают бизнесом продаж. Я его тогда таким и считал. Мне попался очень солидный мужчина Олег Ложков. Он больше 10 лет проработал в MLM и действительно преуспел. Он мне объяснил, что это такое, и я сразу вступил в эту систему, но не в классическую, а это был портал с игрушками, где люди могли играть на деньги. Профессионально я этим проектом занимался год вместе с Олегом. Я его называю «богатым папой», как по книге. В те времена он уже ездил на хорошей машине, купил квартиру, это всё он купил на деньги с его MLM-компаний. Оставляя потихонечку модельный бизнес, я катался по миру, встречался с различными людьми, регистрировал их в этот проект. Это уже приносило деньги. Поскольку это интернет-проект, то не было расходов на офис, это все прошло мимо меня. Я никогда не буду заниматься классическим бизнесом, это не мое. Я считаю, что сетевой бизнес, который называется франчайзингом, это немного другое. Там не нужно каждый месяц что-то закупать, ты полностью свободный человек. С тех пор я занимался только интернет-проектами. Я попробовал себя и в классической сетевой компании, мы должны были быть дистрибьюторами игры «Звездные врата». Это игрушка на подобие «WOW», там 3 миллиарда чистой прибыли. Мы год готовили, выстраивали структуру, но потом игра вышла в обрезанном варианте. На время я был немного подавлен, потому что и тут попробовал, и тут.

А. Шарков: Какая система монетизации в таком проекте? Именно если ты входишь в эту структуру в этой отрасли?

В. Савченко: В электронной коммерции все просто. У любого партнера есть своя ссылка, поскольку социальные сети дают очень хорошую вирусность, то скорость построения структуры гораздо выше, чем в классической компании, где проводятся живые встречи. Мы продвигаем сервисы, каждый раз, когда клиент пользуется нашими сервисами, клиент генерирует товарооборот. У нас есть ключевой сервис — поисковая система, как яндекс-маркет, найдя сам продукт на нашем сервисе, тебе вернут 5% . Это договор с интернет-магазинами. Клиент пришел по твоей ссылке, что-то купил, клиент получил возврат, мы с этого возврата получили небольшой процент. Есть и платные сервисы, я не буду о них подробно рассказывать. Ежемесячных обязательств никаких нет. Деньги мне поступают на карточку. Я сейчас в России провожу очень мало времени. Это пока не миллионы $, и даже не миллионы рублей, но у меня уже есть деньги, чтобы я мог путешествовать, когда угодно и куда угодно.

А. Шарков: По сути, таким бизнесом можно заниматься из любой точки земного шара?

В. Савченко: Абсолютно верно. Сейчас у нас в команде 2 с лишним тысячи партнеров, это те люди, которые купили франшизы. Украина, Белоруссия, Казахстан, русскоязычные со многих стран мира. Хотя бы один человек есть практически в каждой стране.

А. Шарков: Что ты сделал для того, чтобы стартовать этот проект? Ты внес какой-то паушальный взнос? Какая была вкладка по времени и по ресурсам, чтобы стать партнером — региональным партнером по России и СНГ?

В. Савченко: Совершенно верно. Когда ты регистрируешься, ты указываешь страну, но это не мешает работать в какой-то другой стране. Если ты зарегистрирован в Европе, ты получаешь евро, если в России, ты получаешь доход в долларах. Я сначала получал доллары, потом я сделал перерегистрацию на другую страну, я чаще трачу евро. Что касается взносов, мы все платим 175 $ в год, это доступный бизнес. У нас есть внутренняя валюта, которую раскупают клиенты для пользования платными разделами. Эту валюту ты должен как минимум на 575 $ в год купить. Годовые затраты на этот бизнес около 22 тысяч рублей. Презентации в интернете и так далее — это тоже наши затраты, это все многократно окупилось. На сегодняшний день я акционер компании, на 30 тысяч $ я купил акции, они были по 15 центов. Сейчас они уже под 37.

А. Шарков: Неплохо, практически вдвое.

В. Савченко: Я хочу чуть-чуть продать, чтобы вернуть часть того, что я вложил. Мы находимся на бирже. В конце 2012 эти акции могут стоить уже по $.

А. Шарков: Получается, ты купил лицензию у партнеров, как физическое лицо?

В. Савченко: Абсолютно верно.

А. Шарков: В итоге дальше, что нужно делать?

В. Савченко: Когда ты открываешь любой франчайзинг, в любом случае тебе надо заниматься маркетинговой деятельностью, потому что франчайзинг — это бизнес от А до Я. Тебе покажут, что надо делать, что сказать. Есть пошаговые инструкции, самая главная задача — маркетинговая деятельность, то есть двигать информацию, а не просто спамить ссылку, это не работает. Основа этого продвижения — это регулярные он-лайн презентации два раза в неделю и живые презентации. Я веду их раз в неделю уже 2 года. 2 раза привозили в Россию президента компании, я организовывал этот съезд. На следующий съезд мы хотим пригласить Гандапаса. Я думаю, в начале следующего года он будет тренировать наших дистрибьюторов.

А. Шарков: В итоге презентация — это для конечных пользователей или для потенциальных партнеров? У тебя в основном складывается прибыль за счет продаж, которые ты стимулировал или за счет роста CС, которую ты создал?

В. Савченко: Здесь есть два источника прибыли. Первичный источник прибыли — за счет подключения партнеров. Делится только та часть, на которую партнер покупает виртуальную валюту, они нужны для аукционной части. Сейчас примерно 80 % доходов идет за счет подключения новых дистрибьюторов и партнеров. Нам надо выстроить огромную структуру для того, чтобы, когда пойдет массовый приток клиентов, нас было настолько много, насколько возможно. «Макдональдс» долго продавал только бургеры и к создателю этой сети пришли партнеры и сказали, что конкуренты продают курицу, рыбу, нам тоже надо внедрять ее в меню. Он ответил, что если мы внедрим курицу и рыбу, накладные расходы очень поднимутся. На сегодняшний день «Макдональдс» открывает по два ресторана в день. Мы также строим сеть «Макдональдс» в интернете, у нас просто другой продукт. Если через год у нас не будет реального потребителя, у нас не будет денег. Соответственно я вижу, что доход с реальных партнеров становится больше каждый месяц. Эта положительная тенденция меня радует, потому что через 2-3 года 90% денег будет только за счет клиентов. Не будет клиента, не будет денег. Два раздела в «Dubli» бесплатные.

А. Шарков: К системе «Dubli» подключаются не только конкретные магазины, но и другие системы?

В. Савченко: Да. Hotels.com, Experience — бронь авиабилетов, Amazon — крупнейший в Германии.

А. Шарков: В итоге конечные деньги все равно приносит покупатель? Что делают партнеры для того, чтобы этих покупателей было больше?

В. Савченко: У нас сейчас есть такая программа. Мы отсняли рекламу в Нью-Йорке, компания инвестировала туда 2 миллиона $. С января запускается реклама в Америке. Этих клиентов, которые будут приходить в рекламу, нам предлагают купить в прямом смысле этого слова. Ты можешь финансово поучаствовать в этой рекламной компании, то есть купить долю, и в таком же процентном эквиваленте от общего числа пользователей, которые придут за счет рекламы компания, под твой партнерский номер переставят клиентов. На 2 миллиона $ с той рекламы придет около 1,5 миллиона клиентов, то есть за тысячу $, за которые ты можешь купить долю в компании, под тебя перепозиционируют 250 реальных клиентов. Мы отправили порядка 150 тысяч $. Мы ожидаем прирост в 37-40 тысяч реальных американских активных потребителей. Дальше такой же прототип рекламы запустится в Германии, Австралии, Дании, компания также будет делить возможность получить под свой партнерский номер клиентов. Я экспериментировал баннерные рекламы, они не работают. Лучше всего работает он-лайн презентации, все идут регистрироваться. Живые презентации важны для привлечения партнеров.

А. Шарков: Живые бизнес-партнеры как-то ограничены в средствах привлечения конечных покупателей, которых ждет основная монетизация? Или им предоставляются конкретные инструменты и полная свобода?

В. Савченко: Предоставляется практически полная свобода. Инструменты, конечно же, даются, это страница захвата, потрясающие ролики на всех языках. Я считаю, что мы подошли к тому, что нашему продукту невозможно сказать «нет». Невозможно сказать «нет» бесплатной музыке и возврату с тех услуг, которыми ты и так уже пользуешься.

А. Шарков: Насколько активны российские пользователи?

В. Савченко: Я слежу за приростом трафика. Мы входим в 2 тысячи самых посещаемых сайтов в России, это примерно десятки тысяч посещений в день.

А. Шарков: А есть ли показатель в деньгах? Сколько тратят российские пользователи?

В. Савченко: Эту цифру мне компания назовет, потому я вижу свои бонусы, можно просчитать от этого. У меня есть цифра по Германии, средний пользователь тратит в год 4 тысячи евро на оплату.

А. Шарков: Неплохо.

В. Савченко: У нас это в разы меньше. Рост 2011 года по доставке зарубежных интернет-магазинов в России 40 %, в Европе — 20-25. У нас рынок не самый потребительский, но динамично растущий.

А. Шарков: Мне такая схема нравится гораздо больше, чем те, где продаются всякие купоны. Интересно твое мнение услышать.

В. Савченко: Я прочитал несколько книг про успех этих купонных сайтов, я про них знаю всё. Расскажу интересную историю. Прародителя этой системы «Groupon» оценили в 7 миллиардов. 26 тысяч сотрудников у этой компании. Основатель китайского рынка является операционным директором в «Dubli». Я был в Вене и спросил у него, почему он перешел в эту компанию, он сказал, что за 8 месяцев работы на китайском рынке «Groupon» скопировал 2 300 компаний. Сколько у нас клонов в России? Я ездил в Эстонию, там этих компаний штук 20. Это очень легкая для копирования бизнес-модель. «Groupon» понимает, что эта модель не вечна, поэтому столько клонов. Бизнес-модель «Dubli» очень тяжело скопировать, эта модель создавалась 8 лет.

А. Шарков: Ты знаешь, я для себя много нового открыл из нашей беседы, но для тебя не секрет, что в России не совсем позитивное отношение к сетевому маркетингу.

В. Савченко: Совершенно верно.

А. Шарков: Мне печально осознавать этот факт. Я одно время помогал маме участвовать в такой системе. Она вложила свои деньги, отбила все, умножила на 5, но затем она стала развиваться в другом направлении, но тот опыт был бесценным. Я, наблюдая за их сходками, слушая правила, до сих пор использую эти правила. Многие не понимают, что это потрясающий механизм, это гениальные схемы, абсолютно легальные и честные, просто они требуют активности. Люди думают, что можно сразу заработать, но чтобы заработать нужно в первую очередь учиться делать, созидать, делать то, что раньше не делал. Когда ко мне приходят устраиваться на работу люди, я спрашиваю про опыт, когда они мне говорят, что был опыт работы в сетевом маркетинге, лично для меня это огромный плюс. Я думал даже, как бы одно из своих направлений поставить в это русло. Во всем мире это работает прекрасно. Я не вижу причин, почему бы этим не заниматься людям, которые не готовы вложиться в свой личный бизнес, но могут стать партнером такого проекта. Благодаря нашей беседе надеюсь, многие поймут, что это не так страшно, никто никого не обманывает, это просто один из современных механизмов маркетинга.

В. Савченко: Абсолютно верно. По поводу «Herbalife», я изучал этот феномен, когда во всех странах встречал успешных людей в этой системе. В то время всех, кто был успешен, не любили. «Herbalife» был успешен по всему миру. Все, что делала СМИ, это опорочила, потому что успешных людей тогда не любили. Дорогие слушатели, если хотите разобраться в этом, потратьте 30 минут чтения книги, это расставит все точки над i. Это просто способ продвижения того или иного продукта, через сеть все это движется. МТС, Билайн, Мегафон — у всех есть свои сетевые программы, просто о них никто не знает.

А. Шарков: Они называют это своим именем.

В. Савченко: Через сеть двигаются банковские сети. Тут одноуровневый маркетинг, там многоуровневый. Можно бесконечно перечислять, сегодня через сеть двигается абсолютно любой мыслимый и немыслимый продукт.

А. Шарков: Есть ли идеи в дальнейшем организовать свой онлайновый бизнес, в котором можно применить эту технологию?

В. Савченко: Идей много, больше привлекает интернет, чтобы быть географически независимым от этого дела. Мне нравится путешествовать и иметь доступ к системе через интернет. Свое хочу, но чуть позже. Если у тебя есть 10 тысяч долларов, на них можно жить, но если есть 100 тысяч долларов, то можно и на 50 отлично жить. Я хочу дойти до такой планки, хотя нет погони за супер доходами. У меня миллионы не горят в глазах, мне нравится именно баланс между свободным временем и доходом. Мне нравится, что я могу проводить время с близкими. Наверное, года 2-3 потребуется, чтобы иметь эти пару десятков тысяч долларов, которые не жалко будет инвестировать в свой проект, и я буду готов его провалить, потому что я готов к неудачам. С сегодняшнего дня я не готов рисковать. Я слежу за тенденциями в интернете, потихонечку подыскиваю профессионалов, будущих кадров, то есть уже об этом думаю. Два кадра нашел, осталось по технической части найти и можно выстраивать с ними долгосрочные отношения.

А. Шарков: Если у них будет свободное время, мне подкидывай, мне такие люди очень нужны. Наше время уже потихонечку подходит к концу. Давай сделаем так — дай 5-шаговую инструкцию для тех, кто готов заняться сетевым проектом.

В. Савченко: Мой бывший наставник мне говорил, что те люди, которые входят в сетевой бизнес и его быстро бросают, лучше бы эти деньги потратили на то, что купили бы себе две пары новых ботинок, чем вошли в бизнес, не отработали деньги, бросили и оставили. Самая глупая ошибка — войти, вложить и не довести до ума. Если Вы вошли, не уходите, доведите до ума. Капитан уходит последний. Проигравшим уйти иногда даже лучше, проигравшим уйти через какое-то время — это стать победителем. Проиграть — это часть успехов. Я был в двух проектов, один из которых сошел на «нет», он закрылся, и мне там должны 24 тысячи $. Надо идти дальше. Я занялся новым проектом. Дорогие друзья, познайте, что такое «сетевая дистрибьюция». 200 миллиардов — оборот сетевой индустрии по миру. Тут много фактов, просто окунитесь в это. При выборе компании нужно очень аккуратно выбирать проект и присоединяться к компаниям, которым хотя бы есть 5 лет. Во всех странах есть ассоциации прямых продаж, там есть проверенные компании. Нас в российских листах нет, но в американских мы есть. Я не говорю, что наш проект самый стабильный, тут каждый сам выбирает, что ему нравится. Тут должен быть баланс, если придешь в слишком старую компанию, сложнее добиться успеха. Тот, кто пришел первый и профессионально занимается этим, того и тапки, и тот, кто последний и профессионально занимается. Если вошли, действуйте до конца. Найдите хорошую компанию, хорошего наставника и действуйте. Вкладывайте в себя.

А. Шарков: Мудро и правильно. Валентин, спасибо большое, что принял участие в нашей программе. Я думаю, у нас будет очень много комментариев, поэтому ты периодически заходи, я тебе дам ссылочку и буду рад, если ты ответишь на вопросы наших слушателей.

В. Савченко: Спасибо, что пригласили, обязательно отвечу.

А. Шарков: С нами был Валентин Савченко. Меня зовут Андрей Шарков, и Вы слушали программу «Берись и делай». Удачи Вам и до встречи. Спасибо.

В. Савченко: Счастливо.

Ширина

В студии программы Валентин Савченко — первый, кто привез в Россию проект интернет-коммерции Dubli.com.
В прошлом Валентин работал в модельном бизнесе, но со временем понял, что может заниматься своим делом.
Как удалось добиться успеха в бизнесе и подробнее о проекте Dubli.com в сегодняшнем выпуске «Берись и делай».

В подкасте:

— О работе в модельном бизнесе.
— Переход от работы моделью к своему делу: первые шаги.
— О системе монетизации подобного проекта.
— О мобильности такого бизнеса.
— За что не любят MLM?

Выпуски

Комментарии

  • 0
    замечательный выпуск! Замечательный гость! Мне очень понравилось! Вдохновляюще и одновременно наполненно реальными инструментами! Спасибо!!
    15 марта 2012

  • 0
    Валентин подскажи как называется книга про сетевой маркетинг?
    16 марта 2012

  • 0
    Дон Фэйлла - 45ти секундная презентация или уроки на салфетках. Эта книга азбука МЛМ бизнеса.
    16 марта 2012

  • 0
    Андрей Вы меня очень неприятно поразили, не ожидал от вас такого, сразу пропала уверенность в том что сказанное Вами ранее правда.
    Прошу всех кто прослушал этот выпуск и у кого загорелись глаза, прочитать вот эту статью http://lurkmore.to/MLM . Поймите простую истину, mlm это не модель распространения товара, это модель привлечение новых "партнёров" и получение прибыли с них. И вы меня извините но фильмы "Секрет", "Живая вода", и другие псевдонаучные фильмы, а также красивые "мотивирующие" книги это просто обман, заставляющий поверить в сказку, верить в это все равно что верить в реальность деда мороза. Подумайте сами, неужели вы верите что компания зарабатывающая на Вас деньги будет вам их возвращать просто так? Что Skype вернёт вам часть отданных денег, сразу возникает вопрос от чего же они сразу не дают скидку 5%, а возвращают только после покупки? Вы когда нибудь такое встречали в обычной жизни, например вернуть 5% от купленного батона колбасы через пару дней, или отель вернёт вам деньги потому что вы заказали его через booking.com? Не знают как точно работает схема в этой компании но, основной доход любой пирамиды кроется в привлечении новых "партнёров", а не в продажа продукта как многие думают, так устроен этот "бизнес", будут новые люди будут и деньги, т.е. деньги это Вы. Привлеченные люди которые в свою очередь заплатят 175$ в год за вход, плюс на 575$ купят внутреннюю валюту итого 750$ реальных долларов за воздух, а чтобы их вернуть будут вынуждены приглашать новых "партнёров", которым скажут, что это самая сама лучшая и честная система, ведь деньги вернуть как-то надо. Не зря mlm многие считают сектой, саентология строится примерно также, все пирамиды похожи и в интернете их 100500 видов и каждая кричит что они самые лучшие и честные.
    В капиталистическом обществе многие люди готовы переступить через любые принципы и мораль, и такие люди есть везде, кто-то строит свою карьеру втаптывая в грязь коллег, кто-то пилит и осваивает бюджет, а ктото готов за 100$ сделать всё что угодно, вспоминается шоу "Давай на спор" или "Деньги не пахнут" яркий пример из США http://youtu.be/7V0kQPNhfxQ . Ну а есть люди которые "зарабатывают" обманом, такие люди будут улыбаться, говорить и всячески показывать что они на вашей стороне, из кожы вон лезть, только чтобы доказать вам что они хотят вам помочь разбогатеть. И весь секрет в том что мы по умолчанию верим что люди не желают нам зла, что люди понимают что есть такие понятия как совесть и честь, что кидать других не хорошо, и что человек сам понимает как поступать можно а как нельзя, вот и попадаем в пирамиды, секты, и лохотроны, а кто-то всё пилит и осваивает бюджет. Так что я призываю всех не потворствовать подобного рода схемам, а Вас Андрей перенести этот выпуск в подкаст "Антология кидалова", там ему самое место.
    17 марта 2012

  • 0
    ой глупыш....
    17 марта 2012

  • 0
    Действительно вспомнил бабушкини и папины наставления когда 6 лет назад начал заниматься млм :)
    17 марта 2012

  • 0
    Действительно, совершенно непонятно, какое отношение имеет этот выпуск к предпринимательству. В МЛМ предприниматель только один - тот, кто придумал схему и стоит на самом верху пирамиды. МЛМ не создает продукт, и, как любая пирамида, строится на привлечении новых "партнеров". Схема эта, конечно, работает. Как и МММ работал. Но до тех пор пока не будет прикрыта. Уверен, заработать на этом, конечно, можно, но, еще раз, эта тема не имеет к предпринимательству (в том смысле, который вкладывается в него в этом подкасте) никакого отношения.
    18 марта 2012

  • 0
    Вообще выпуск интересный. Оказалась любопытна информация о купонаторах и внутренностях сетевого бизнеса. Но во многом согласен с m2reg. Я не буду столь категоричен, что эта тема - чистое кидалово. Валентин, конечно, мальчик весьма мажористый. И его формат явно не подходит для этой программы. Если сравнить Валентина Савченко и, например, Ярослава Андреева, то я бы сказал, что первый - это трутень, а второй - рабочая пчела. Кстати, обратил внимание, что в этот раз Андрей Шарков в основном помалкивал, что очень не характерно для него.
    18 марта 2012

  • 0
    Валентин, спасибо, что выступили в программе! Приятно узнать, что мы будем не одни на рынке. Получил ещё одного подтверждение, что мы на правильном пути.
    У нас аналогичный проект, только мы его с нуля, самостоятельно разрабатывали и он нацелен на российский рынок. Наш стартап.
    Уважаемые, проект Валентина и наш, это не пирамида. Представьте, что это те же купоны, только в другой обёртке.
    19 марта 2012

  • 0
    Валентин и Антон, думаю, такие вопросы отпадут, если вы сможете кратко сформулировать бизнес-модель. В выпуске было много слов про красивую жизнь, про создателей, про продвижение, даже про те же купонные сервисы, но лично я не услышал описание бизнес-модели - четкое и понятное. Можете дать его здесь? Несколькими предложениями.
    19 марта 2012

  • 0
    Прошу прощения за слишком эмоциональный пост.
    Предлагаю расставить всё на свои места. Давайте на чистоту, я прошу вас прочитать то что вы и так знаете, и если у вас есть аргументы против, я прошу их предъявить.
    Mlm это мошенническая схема отбора денег у населения, есть 2 типа людей, одни знают что это мошенничество, а другие ещё нет, те кто знают делятся в свою очередь на паразитов и честных людей. Любой человек не имеющий опыта, и пришедший к вам на "тренинг" будет вами намеренно обманут. Вы навешаете ему тонны лапши на уши, о пассивном доходе, что денеги сами потекут к нему рекой, и в результате природной жадности, и отсутствия понимания того как устроена эта схема, у человека загорятся глаза и он клюнет. Дальше он заплатит деньги, и вы получите с этого процент, а человек вскоре поняв что его обманули, и он купил воздух и мечту, почувствует себя лохом который вроде как сам виноват, хотя мыто с вами знаем что это не так. К нему приходит понимание что деньги отданы, а золотой дождь не польётся, и перед ним встаёт выбор, вернуть потерянное уподобившись вам и обманывая других, или плюнуть и не продолжать это порочный круг. Выбор будет сделан исходя из того умный человек или жадный, если умный то он не станете кидать других, а если жадный то у вас появится дополнительный процент от его деятельности, в любом случае вы в плюсе. Говори вы внятно правду людям, о том что заработать можно только обманывая и втюхивая воздух другим, люди не дали бы вам и рубля, а если ещё рассказать о том сколько людей уподобился вам, и встали на путь мошенничества, а я уверен что таких менее 1%, вас бы просто не стали слушать. Но вы этого никогда не скажете, ведь тогда люди узнают что вы мошенник, а вся ваша деятельности заключается в умении обманывать, вы современный катала и шулер. Надеюсь что теперь все поняли как устроена любая mlm, и не нужно обьяснять что пропаганда такого "бизнеса" сродни пропаганде проституции, ваша деятельность деструктивна и будь у вас совесть вы не занимались бы этим, а будь наши власти не такими же, вашу деятельность давно обьявили вне закона. Давайте делать мир лучше, и поступать с другими так, как мы хотели бы чтобы поступали с самыми близкими нам людьми.
    19 марта 2012

  • 0
    Без сомнения, Валентин очень коммуникабельный человек. Хорошо владеет языком. Умеет доносить нужное ему до аудитории и преподносить в выгодном ему свете. Способен убеждать и переманивать на свою сторону людей, грезящих о быстром обогащении за короткий промежуток времени без существенных усилий, плохо разбирающихся в теме, либо чрезмерно доверчивых. Замечательные личные качества для маркетолога, пиарщика, специалиста по продажам.
    Но не предпринимателя, руководителя, собственника. Готового к ежедневному тяжелому труду по созданию реального продукта, а не продаже воздуха. Готового управлять бизнесом не только во время его подъема, но и во время спада, способного принимать непростые решения в трудное для него время. Создающего новые рабочие места и понимающего, что такое социальная ответственность.
    Андрей, ждем выпуск с Мавроди - его уже перевели из СИЗО в больницу.
    19 марта 2012

  • 0
    МЛМ, не МЛМ - каждый сам выбирает. ИМХО задача Андрея в этой программе выполнена на все 100% всего лишь простыми тезисами:
    1. Если я правильно понял - Гость потратил на свой проект менее 1-го килобакса и свои личные усилия.
    2. Он УЖЕ имеет в кармане карточк, куда приходят ежемесячно точно день-в-день, час-в-час хоть и не миллионы пока. но путешествовать можно куда угодно.
    Прекрасный пример для мотивации "неопределившихся"! А о моральных сторонах бизнеса спорят те,кто ищет оправдания им не заниматься.
    28 марта 2012

  • 0
    Замечательные личные качества для маркетолога, пиарщика, специалиста по продажам. Но не предпринимателя, руководителя, собственника.
    Андрей, тем не менее факт остается фактом, Валентин успешно реализовал свой проект и имеет с него хороший доход. А о Вашем проекте мы пока не слышали. Так кто после этого не предприниматель, не руководитель, не собственник? :)

    Сравнивать МЛМ и МММ некорректно. У МЛМ есть реальный продукт и реальный потребитель продукта, взять тот же Амвей или Гербалайф, у финанасовых пирамид его нет. Все, что написал Анонимус, это касается именно финансовых пирамид, но не МЛМ. Если Вы не можете отличить одно от другого, то пожалуйста, учите матчасть.
    29 марта 2012

  • 0
    Александр, а какой же в данном случае реальный продукт? Бизнес строится на оплате вступительных взносов от новых участников + какая-то виртуальная валюта. Это и есть пирамида.
    Погуглите dubli pyramid или dubli scam, много интересного узнаете.
    И не очень понятно, какой проект реализовал Валентин. Первым в России начал продвигать эту схему? Ну это сложно назвать предпринимательским проектом. Т.е. какой-то проект - да, какой-то бизнес - наверное, но предпринимательство - нет, конечно.
    29 марта 2012

  • 0
    Андрей, в данном случае продукт - это скидки (возврат денег) на товар. Вступительные взносы вовсе не обязательны.
    А обсуждать что это, бизнес или предпринимательство, ИМХО, бессмысленно, мы уйдем в терминологические дебри. Проект есть, он реализован, человек никого не обманывая получает с него доход. Это факт.
    29 марта 2012

  • 0
    Речь была о том, что вступительные взносы обязательны. А насчет возврата денег - на мой взгляд, Валентин так и не раскрыл бизнес-модель, предпочитая говорить о чем угодно, но только не этом. Для меня это признак того, что то ли нет модели, то ли она очень запутанная, что часто бывает в случае, когда модель придумывается для "замыливания" истинной модели работы (например, пирамиды).
    29 марта 2012

  • 0
    Александр, а где в моем посте вы увидели сравнение МЛМ с МММ, и почему незнание о моем проекте позволяет вам судить о моих знаниях и предпринимательских качествах? Это как минимум нелогично, не говоря уже об этичности.
    Про основателя МММ я упомянул потому, что Андрей Шарков в одном из прошлых подкастов хотел пригласить его в качестве гостя.
    Что же касается бизнес-модели Савченко - соглашусь с Андреем Федоровым, что Валентин так и не дал внятного ее описания. Сплошной пиар - о чем я и сказал выше (несмотря на факт успешности его бизнеса и без привязки к моральной стороне вопроса).
    В любом случае - время все расставит по местам, и об успешности этого бизнеса можно будет судить не через год после "локализации" успешно работающей схемы на западе, а по прошествии трех-пяти, а лучше 10 лет. Только вот сомнительно, что Валентин все еще будет у руля, а не сойдет с этого "корабля", как вышел из предыдущих бизнесов.
    Вам же, Александр, в ответ на пожелание учить матчасть, могу посоветовать послушать новый подкаст Максима Спиридонова (да простят меня модераторы) с Оскаром Хартманном - основателем KupiVIP, готовым "пахать" для развития своей компании, а не "иметь в кармане карточку с миллионами, чтобы путешествовать", как выразился Егор.
    30 марта 2012

  • 0
    До этого выпуска скачал и прослушал 25 подкастов подряд выходивших на podfm и из каждого получил, что-то интересное для себя и в плане информации и в плане мотивации - за что Андрею Шаркову и гостям его программ Огромное спасибо, особенно тем, кто действительно делился знаниями, озвучивал цифры. Этот же выпуск разительно отличается от предыдущих тем, что это презентация в явном виде. Валентину советую проверять цифры и факты перед выдачей в эфир - иначе вера в искренность совсем пропадает. Например: в передаче озвучено (на 55:18) 17 % ВВП Великобритании это МЛМ индустрия и 200 млрд. оборот по миру сетевых компаний - меня напрягло. Проверил.
    а) ВВП Соединенного Королевства за 2011 г. 2 194 млрд. долл. США (по паритету покупательной способности) 17% от этой цифры это 373 млрд. ;)
    Андрей, думаю, не зря не комментит этот выпуск давая слушателям самим разобраться что к чему. Мне бы хотелось услышать еще один выпуск с Валентином, где бы он сделав усилие над собой - отошел от жанра презентации, и действительно приоткрыл бы внутреннюю кухню данного бизнеса, рассказал бы о трудностях и подводных камнях.
    2 апреля 2012

  • 0
    Да программа получилась рекламой Dubli.com, хотя с другой стороны если человек увлеченно рассказывает о деле которым занят, то это входит в концепцию "Берись и делай" - ведь он же делает. А про бизнес модель Dubli (так называемые обратные скандинавские аукционы) в интернете много всего интересного есть.
    http://besuccess.ru/setevoj-marketing/mlm-kompanii/dubli-setevoj-marketing-internet-aukcion
    3 апреля 2012

  • 0
    Anonymous, не Ваших ли рук дело - блокирование сайта МВД Британии?
    9 апреля 2012

  • 0
    http://brendyatina.rpod.ru/153405.html ещё о mlm(amway). С "глобальной" т.з. - это зло, хотя "локально" можно и заработать.
    15 апреля 2012

  • 0
    Уважаемые комментаторы, прежде чем называть сетевой маркетинг пирамидой, разберитесь в том, что такое сетевой маркетинг и что такое пирамиды. И чем первое отличается от второго!
    Почитал некоторые отзывы, я понимаю, что каждый человек имеет свое мнение, но то что было написано - это мнений людей, которые никогда не занимались МЛМ и даже не хотят разбираться в этом.
    29 июня 2012

  • 0
    На самом деле отличить нормальный млм от лохотрона очень просто.
    Доход в нормальной сети идёт от товарооборота, нужно смотреть что продаётся и смотреть с позиции покупателя. Нужен ли товар или услуги вам и вашему ближайшему окружению или нет. Если вы сами будете покупать то что там есть и ваши близкие , значит на это будет спрос , если нет, значит нет . Всё просто, есть спрос , есть рынок, нет спроса, значит никто это не купит.
    23 августа 2012

  • 0
    Сетевой маркетинг - метод дистрибуции товаров и услуг. Ничего криминального в таком методе нет. Гораздо хуже шаблонное мышление, которое мешает людям это понять)))
    27 октября 2012

  • 0
    В этом виде "бизнеса" (читать - развода) выгоду имеет только тот кто им управляет. Остальные играют в лотерею.
    Андрей неоднократно говорит что предпренимателю не важны игрушки. Ему интересно создавать и продвигать свой продукт. Валентин же не однократно дал понять что его интересуют поездки по странам больше чем что-то другое. И развивает он свое направление чтоб можно было больше тратиь денег.
    6 января 2013