Дмитрий Соболев в гостях у «Берись и делай»

0
20 марта 2012
24304 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте! Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай» — программы о бизнесе и о том, как его создавать с нуля. Сегодня наш гость — Дмитрий Соболев. Дмитрий, здравствуй!

Д. Соболев: Здравствуй!

А. Шарков: Дмитрий — основатель и владелец компании «Sobolevents ». Дима, чем занимается твоя компания?

Д. Соболев: Компания занимается организацией мероприятий. Мы продаем билеты на свои же мероприятия.

А. Шарков: Мероприятия какого рода?

Д. Соболев: Это семинары, мастер-классы, лекции. Сейчас мы в основном ориентируемся на бизнес-аудиторию. Люди приходят, чему-то учатся и платят за это деньги.

А. Шарков: Те самые тренеры, коучеры, которые сейчас заполонили пространство, они получают доступ к зрителям, а зрители к ним через твою компанию, да?

Д. Соболев: По сути, да. Именно этим мы и занимаемся. Мы тщательно фильтруем пул спикеров, которые у нас выступают. Мы стараемся работать только с профессионалами, которые действительно дадут что-то, а не с теми тренерами, которые сами ничем не занимались, а только учат.

А. Шарков: Сейчас, по моим наблюдениям, таких стало очень много. Те имена, которые ты можешь назвать, сразу отделяют твою компанию от других организаторов. Назови тех звезд, которых вы привозите.

Д. Соболев: Из последних и крупных это Стивен Кови, Филип Котлер — гуру мирового маркетинга, в эту субботу в Санкт-Петербурге выступал Радислав Гандапас.

А. Шарков: Мы еще вернемся к этой теме. Расскажи, пожалуйста, как ты занялся этим бизнесом. Что тебе в голову ударило? Почему ты выбрал именно это направление? Сколько тебе лет?

Д. Соболев: Сейчас мне 25.

А. Шарков: Сколько существует компания?

Д. Соболев: 3 года.

А. Шарков: Это был первый твой бизнес?

Д. Соболев: Мы пытались до этого чем-то заниматься, но об этом можно не говорить, это ерунда.

А. Шарков: Тебе кажется, что ерунда, а нашим слушателям так не кажется. Какие были первые шаги?

Д. Соболев: Мы работали в одной финансовой компании обычными наемными менеджерами. Когда мы ушли оттуда, мы решили сами заняться бизнесом. Нас было трое, и мы организовали компанию — финансового посредника. Например, ты хочешь взять кредит, приходишь к нам, и мы подбираем отличную ипотечную программу для тебя. Некоторые банки давали через нас какую-то скидку для клиентов (например, 5%). Через нас было даже выгоднее, чем через банки напрямую.

А. Шарков: То есть вы были кредитным брокером?

Д. Соболев: Да. В рамках той компании пришла идея сделать курс по финансовой грамотности, чтобы люди ходили, учились, а потом в дальнейшем стали нашими клиентами. Это был первый шаг в том направлении, в котором мы сейчас развиваемся. В рамках той компании это стартовало (это было в 2008 году).

А. Шарков: Сколько лет тебе было на тот момент? Сколько ты проработал в этом направлении?

Д. Соболев: В направлении финансового посредника мы работали буквально 4 месяца, потому что грянул кризис, и ипотеку в принципе перестали давать. Рынок уже совсем упал, и заниматься этим стало бессмысленно, поэтому я ушел от этих ребят и стал заниматься компанией по мероприятиям. В рамках этой компании я реализовал тот курс, который тогда еще начинался. Это моя идея, поэтому я ее развивал дальше.

А. Шарков: Это был курс личной разработки?

Д. Соболев: Получается, да.

А. Шарков: В компании ты пробыл 4 месяца. Это был твой первый профессиональный опыт, или ты уже где-то работал? У тебя уже был какой-то багаж знаний, багаж опыта до того, как ты стартовал свой собственный бизнес?

Д. Соболев: Я был наемным работником, был менеджером в одной финансовой компании.

А. Шарков: Прослойка между тобой, еще неподготовленным, и тобой, уже профессионалом, большая? Много в ней слоев?

Д. Соболев: Немного. До этого у меня были подработки, а более-менее серьезный опыт я получил, будучи наемным менеджером в этой компании. В ней я работал месяцев 7-8, потом я ушел оттуда, и мы начали делать свой бизнес.

А. Шарков: Какова причина перехода к своему бизнесу? О чем ты думал? О деньгах, возможностях, свободе, удовольствии, которое ты можешь получать в своем деле? Или ты не хотел заниматься финансовой ерундой, которая тебя уже достала, а хотел заниматься чем-то другим? Каковы основные мотиваторы?

Д. Соболев: Там было всё по-другому. Та же самая компашка была не очень честной, и мне было невозможно не уйти оттуда. Встал вопрос, чем же заниматься дальше, и мы быстро что-то придумали. Благодаря каким-то связям, опыту, мы начали продвигать эту финансовую тему. Через 4 месяца наступил кризис, и это стало никому не нужно.

А. Шарков: Ты вышел оттуда с деньгами?

Д. Соболев: Без.

А. Шарков: Ты стартовал с нуля?

Д. Соболев: Да.

А. Шарков: Раз вы 10 лет не думали о том, чтобы создавать какую-то тренинговую компанию, какие-то курсы, это было практически стихийно, насколько я понимаю. Как тебе удалось всё это реализовать? Какими инструментами ты пользовался, учитывая то, что денег на тот момент не было?

Д. Соболев: Всё довольно просто. Я расскажу о сути проекта. У нас было 7 семинаров на тему личных финансов, и там было 4 эксперта. Мы звали людей на бесплатную презентацию, люди слушали этих четырех экспертов и понимали, что это интересно, и платили полную стоимость (5 тысяч), чтобы прослушать все 7 семинаров. Это было бесплатно для людей, и сами эксперты выступали бесплатно. Единственный расход, который был — аренда зала (2 тысячи за 2 часа). 2 тысячи рублей есть у каждого. Это было единственное материальное вложение. Всё как-то поперло, мы организовали один курс, потом другой, так прошло около 7 циклов.

А. Шарков: Обозначая темы этих курсов, на что ты ориентировался? Ты как-то изучал рынок и спрос, или тебе так показалось, ты думал, что так правильно, и брал и делал?

Д. Соболев: Мне нравятся слова «Брал и делал». Это было всё в одном. Было 7 тем, где рассказывалось о страховании, кредитах, экономике, инвестировании — обо всём сразу. Ты проходишь 7 семинаров, прокачиваешься и становишься финансовым гуру. Такова была идея. Твои слова «Берись и делай» кстати. Не надо думать, что тебе сначала нужно зарегистрировать фирму, снять офис. Зачем тебе всё это нужно? Ты просто находишь клиентов, организовываешь мероприятия, привлекаешь народ. Хватит думать, надо брать и что-то делать.

А. Шарков: Надо же было организовать продажи. Кто этим занимался?

Д. Соболев: Я. Я один много работал. Почему нет? Просто надо понимать, чем надо заниматься, а что можно оставить на потом. Главное — это продвижение.

А. Шарков: Я с тобой согласен. Сейчас стало модным, когда люди одновременно пытаются продвигать несколько тем, а потом какая-то из них выстреливает. Это хорошо в тех случаях, когда человек не имеет представления о том, что ему сейчас интересно. Часто спрашивают «Чем заняться? Где найти нишу? Как найти продукт?». Я часто отвечаю, что надо попробовать хоть что-нибудь. Надо изучить продажи. Если ты умеешь продавать, ты можешь сделать всё, что угодно. Если ты умеешь продвигать, ты продвинешь всё, что угодно. За что бы ты не взялся, всё будет успешным. Это не так важно. В плане продвижения ты прав

Д. Соболев: Это важный шаг. Любая идея гениальна, ее можно развить, но от нее нужно как-то перейти к действиям. Хватит сидеть и думать, нужно делать какие-то шаги, ввязываться в бой и дальше разбираться.

А. Шарков: Через сколько ты стал зарабатывать хотя бы столько же, сколько зарабатывал на предыдущей работе?

Д. Соболев: Курса 3 мы провели, и я стал зарабатывать столько же. Если перевести в месяцы, то где-то через 5 месяцев.

А. Шарков: То есть через полгода ты вышел на прежний уровень дохода?

Д. Соболев: Сложно считать, потому что один курс прошел хорошо, другой — сложнее, на нем было меньше народа, и всё колебалось, не было постоянного дохода в какую-то определенную сумму. Всё нормализовалось где-то через месяцев 8.

А. Шарков: Это всё равно очень мало. Я так понимаю, что через какое-то время настало понимание, что можно делать всё иначе, что уровень собственных курсов надо как-то повышать, развивать, предлагать новые продукты и услуги. Как это происходило?

Д. Соболев: Кризис всё шел и шел, и людям было интересно, что будет дальше, как будет развиваться экономика. У людей есть деньги, но они не знают, что с ними делать, вдруг курс упадет и они всё потеряют. Им было интересно, что будет дальше. Был человек Михаил Хазин — известный экономист, и на него был спрос. Мы его привезли в Питер. Это состоялось в середине лета, но мы собрали народ, особо не продвигаясь. Мы просто проинформировали о том, что этот человек приедет, мы не продавали это, как раньше, и это было для нас намного проще. Само имя продавало продукт. С тех пор началась работа в другом направлении, мы стали работать с более-менее известными людьми.

А. Шарков: Всё с Хазином прошло успешно, и ты понял, что проще продавать то, что и так все знают. Имена таких людей являются заманухой и, прилагая те же самые усилия для продвижения, можно добиться гораздо большего результата. Надо заставить заработать имя, но этому имени нужно что-то заплатить, поэтому риски, наверное, возрастают.

Д. Соболев: Если ты хочешь больше зарабатывать, значит, у тебя будет больше рисков.

А. Шарков: В принципе да, но большинство людей хотят больше зарабатывать, вкладывая столько же, сколько и раньше.

Д. Соболев: Это закон природы.

А. Шарков: До сих пор есть наивные люди. В какое-то время я сам был таким, но сейчас я, конечно, понимаю всё, о чем ты говоришь. Как тебе пришло в голову приглашать звезд первой величины? Например, Стивена Кови, которого знает весь мир, книги которого читают гуру во всех странах. Как вы вышли на него?

Д. Соболев: Ты немного перепрыгнул. После Хазина мы привели его еще 2 раза, потом Александра Васильева, который ведет программу «Модный приговор» на Первом канале.

А. Шарков: Это историк моды?

Д. Соболев: Да. Потом мы 2 раза привели Ирину Хакамаду с ее мастер-классами. Это российские эксперты, которые хорошо шли. Мы не провалили ни одного мероприятия. Потом всё надоело. Бывает такое время, когда тебе надоедает чем-то заниматься. Например, тебе не надоело записывать эту программу?

А. Шарков: Нет.

Д. Соболев: Потому что ты развиваешься. Тогда особо ничего не развивалось. Ты 3 раза привозишь одного, 2 раза другого, и приходит примерно один уровень людей, примерно одинаковый уровень дохода, и становилось скучновато.

А. Шарков: Уровень дохода устраивал?

Д. Соболев: Да, устраивал, но с точки зрения личных чувств это поднадоело, падала мотивация заниматься этим, наступала лень. Нужен был какой-то скачок. Когда надоедает, становится скучно, нужен какой-то скачок. Я считаю, что когда сотрудникам становится скучно, нужно им давать больше ответственности, больше обязательств, больший продукт, и тогда они загораются и работают. Человеку что-то даешь, и он сам всё делает, даже ничего не спрашивает. Я встретился с Алексеем Валаевым — поклонником Кови. Он был на его семинаре в Киеве, и он сказал, что там было порядка 1000 человек, каждый из которых заплатил по 1000 долларов.

А. Шарков: Это миллион долларов?

Д. Соболев: Он сильно преувеличивал.

А. Шарков: И я так думаю, потому что миллион долларов за вечер — это очень неплохо.

Д. Соболев: Он сильно преувеличивал, но цифры мне понравились. Я подумал, что раз в Киеве всё хорошо прошло, значит, в Москве и подавно, можно даже сделать лучше. Он был в Москве, но это были полузакрытые мероприятия. Я решил провести мероприятие в Москве, я начал выходить на него. В принципе найти его несложно, нужно обратиться в компанию «Franklin Covey», и они тебе озвучивают условия. Ты начинаешь разговор о его приезде. Он стоит 200 тысяч долларов.

А. Шарков: Это один день?

Д. Соболев: Нет, один день стоит 100 тысяч долларов, но ради одного дня он не поедет. Кови старший уже больше не ездит, ездит его сын, а тот Кови решил отойти от общественной деятельности. Последнее большое мероприятие в его жизни проходило у нас в Москве.

А. Шарков: Мне кажется, половина людей не вдается в подробности, старший или младший. Они слышат фамилию и идут на нее. Он по предоплате работает?

Д. Соболев: Конечно, все хотят работать по предоплате.

А. Шарков: Я тоже очень люблю, с самого начала привык и до сих пор не могу отвыкнуть.

Д. Соболев: Ты берешь деньги за выступления?

А. Шарков: Нет, хотя сейчас уже дают. Раньше я выступал исключительно бесплатно. Я понимал, что если я могу донести что-то людям, то я это делаю. Когда организаторы поняли, что есть определенный качественный спрос, они стали организовывать в том числе платные выступления, и я тебе скажу, что они гораздо более эффективные, потому что когда человек платит за выступление, он впитывает информацию в 100 раз лучше и в 100 раз больше. Я обратил внимание, что значительная часть аудитории, которая ходит на бесплатные выступления, считает нормальным то, что действующий предприниматель нашел время, приехал к ним, что он обязан что-то рассказать, и люди ведут себя очень вальяжно, хотя есть очень благодарные слушатели. Когда человек заплатил, он возьмет от тебя всё, и мне это очень приятно. Тем более, я сейчас ценю свое время, отдаю себе отчет в том, сколько оно стоит, и расцениваю это как объективную благодарность и компенсацию за свое время и те знания и посыл, которые я даю людям. Предоплату я беру по другому бизнесу. Выступления у меня начались недавно, они проходят примерно год. У меня компании «Шоколадка» и «Шокобокс», и в корпоративном направлении у меня 100%-ная предоплата. С этого я начинал, потому что денег не было. Как развивать бизнес? Где брать деньги? Как делать продукт, если у тебя поначалу ничего нет? Надо взять 100%-ную предоплату и сделать за эти деньги то, что хочет заказчик.

Д. Соболев: Прекрасно. Мы тоже берем 100%-ную предоплату с клиентов, и это нормально.

А. Шарков: Ты берешь с клиента 1000-20000 рублей, но 200 тысяч долларов — это немало. Как решать вопрос с такими серьезными деньгами?

Д. Соболев: Это не немало, это много. В тот момент, когда мы начали организовывать курс с Кови, таких денег не было. У нас даже 50 тысяч не было. Я даже не знаю английского языка, у меня не было офиса, я тогда один работал в квартире.

А. Шарков: У меня тоже был такой период.

Д. Соболев: Нет офиса, денег, ты не знаешь английского языка и планируешь делать мероприятие с Кови в Москве, а сам живешь в Питере, и чего? Нет никаких проблем — берешь и делаешь.

А. Шарков: Как с ним договорились? По предоплате или постоплате?

Д. Соболев: Все хотят, чтобы мы платили 50% сразу, а 50% после мероприятия. Все российские звезды так хотят, но надо договариваться с людьми. Важный навык — умение договариваться, торговаться. Мы договорились работать по предоплате, но не сразу. Тогда был декабрь, и мы договорились, что до середины февраля одна часть, до середины марта другая часть, а само мероприятие проходило 26-27 марта. Такие условия они подтвердили, и мы подписали контракт в конце декабря прошлого года. С начала января до 20 января выплат не было, потому что Россия не работает это время. С 20 января до 20 марта мы всё сделали.

А. Шарков: Ты договорился, подписал меморандум и собирал деньги с конкретных посетителей, участников семинара?

Д. Соболев: Конечно, а что мне оставалось делать? Нужно платить гонорар, зал, перелет из Америки первым классом и другие платежи. Это были большие расходы. Нужно было продавать билеты, чтобы получить эти деньги и отправить их. Самый главный вопрос — продвижение и продажа. Остальные вопросы организации мероприятия можно решить за неделю до мероприятия, вопросы аренды залы тоже можно решить, а вопрос продвижения самый главный. Когда ты направляешь вектор именно в это направление, ты занимаешься только этим, тогда у тебя получается всё продать. Когда ты думаешь, что сначала нужно фирму зарегистрировать, арендовать зал, подумать, как всё будет, уходит месяц. Начнешь что-то продавать, начнешь с кем-то договариваться, и проходит еще месяц. В итоге, ты всё провалил.

А. Шарков: Хорошо. Не было страшно? С Кови ты договорился, денег ты уже должен, рекламу уже разместил, а вдруг люди не придут, не соберешь достаточное количество денег?

Д. Соболев: Если ты хочешь много заработать, будет большой риск. Между двумя этими понятиями существует прямая зависимость. На Кови мы заработали несколько миллионов рублей, а на Котлере в ноябре 10 миллионов.

А. Шарков: Это чистая прибыль?

Д. Соболев: Да.

А. Шарков: Неплохо! Молодцы! Я так понимаю, ты попробовал звезду, и желание привозить звезд только усилилось.

Д. Соболев: А как оно могло не усилиться?

А. Шарков: Еще бы. Ты сам как-то проверяешь компетентность тех людей, организацией выступлений которых ты занимаешься? Кто у вас следит за тем, чтобы было не прост о яркое имя, а чтобы за этим именем стояли конкретные дела? Что касается Радислава Гандапаса, ходили мнения о том, что он тренер, больше теоретик, и никто не знал о том, что он бизнес-предприниматель больше, чем тренер, что начал он именно с этого. В нашем выпуске мы наконец-то раскрыли эту тему. Потом мы с ним отдельно побеседовали о том, что ему стоит озвучивать то, откуда он вышел, откуда он пришел к тренерской деятельности, потому что это только добавляет стоимости. Многие люди не знают о том, что человек проработал 10 лет там-то и там-то, прошел через всё, и только после этого он стал людей учить. По идее это правильно, это должно быть по умолчанию, но есть те, кто учат плавать, а сами плавать не умеют, они говорят о свойствах воды, о том, как она замерзает, как кипит, но плавать они не умеют. Они могут красиво и интересно говорить, они могут быть прекрасными ораторами, но за ними может ничего не стоять. Ты сам занимаешься фильтрацией таких людей, изучением их истории? Как ты относишься к индустрии тренерства, коучинга в России?

Д. Соболев: Я тебя полностью поддерживаю. Люди рассказывают о свойствах воды, но сами плавать не умеют. 90% тренеров в России такие, они ни о чем. Именно поэтому я стараюсь выбрать реальных гуру, которые не просто балаболят, а которые знают всё, и они могут рассказать об этом.

А. Шарков: Хорошо. Можешь посоветовать нашим слушателям, как правильно выбрать тренера, как правильно выбрать курс? Если они живут в Питере или Москве, то они могут обратиться в компанию Sobolevents , зайти на сайт и посмотреть, кто приезжает в ближайшее время. Сейчас многие люди гастролируют по разным городам. Если ты хочешь заниматься бизнесом, хочешь заниматься личностным ростом, развиваться в какой-то сфере, как правильно выбрать тренера и курс, который действительно будет полезен, и отфильтровать шлак, о котором мы сейчас говорим, от того, что даст результат? В твоем деле продвижение важно, как ни в одном другом. Есть конкретный продукт, есть конкретный клиент, бизнес-процессы не настолько растянутые и сложные, чтобы углубляться в какую-то механику кроме маркетинга, продвижения. Что ты можешь посоветовать нашим слушателям, если бы они занялись продвижением подобных услуг или тренингов? Как я понимаю, в этом у тебя большой опыт.

Д. Соболев: Я приведу следующие цифры. Например, мероприятие с Котлером, которое было в ноябре. Мы сделали его за 4,5 месяца, практически не вкладывая в рекламу. С Кови был нулевой рекламный бюджет, здесь практически также. Как это делалось? Есть много разных партнеров, которые хотели бы приобщиться к этому мероприятию. Общее количество партнеров порядка 100, в том числе крупные интернет-площадки, типа Mail.ru, РБК, Интерфакс и так далее. Если посчитать, на какую сумму в рублях они дали нам информационную поддержку, то получится сумма порядка 20 миллионов рублей. Берешь 20 миллионов, вкладываешь их в рекламу, платишь гонорар Котлеру — 3 миллиона рублей, и другие расходы. Получается, что проведение этого мероприятия стоит порядка миллиона долларов. Это же никуда не годится! Мы сокращаем всё и используем бартер, оставив минимальную часть расходов, вплоть до единственной части расходов — гонорара. Здесь по бартеру будет не договориться.

А. Шарков: Правильно я понимаю, что партнеры как таковых денег не дают, а что они дают?

Д. Соболев: Дают всё. Информационные партнеры дают рекламу на своих площадках, технические партнеры дают оборудование, переводческая компания дает синхронное оборудование и переводчиков. Партнером может быть зал — место проведения мероприятия, отель может быть партнером. Мы за это даем бесплатные билеты на мероприятие для руководителей, рекламу на самом мероприятии, вплоть до видеоролика в перерыве и так далее. Получается, никто ни за что не платит. Всем это выгодно, и никто не платит деньги. Я даю рекламу на мероприятии, билеты, они дают рекламу, им же ничего не стоит баннер повесить. Ничего не стоит предоставить зал на 2 дня, зато это привлечет большое количество людей, об этом будут писать, это интересно. В итоге, никто не платит, и всем хорошо. Всегда можно найти варианты, когда никто ничего не платит, и всем будет хорошо.

А. Шарков: Эти варианты ты начал искать, когда у тебя не было другой возможности, или потому что ты, даже имея возможность, хотел сэкономить, сократить расходы?

Д. Соболев: У меня тогда не было возможности, и мне кажется, что хорошо, что у меня ее не было. Если бы она у меня была, я бы делал всё неправильно. Есть знаменитое выражение «У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать». Когда мы договорились с Кови, у нас не было ни офиса, ни денег, и мы смогли найти бесплатные возможности, которые бы продвинули мероприятие.

А. Шарков: У тебя не было ничего, а сторона, которую ты приглашаешь, не проверяет организаторов? Многие считают, что если у них ничего нет, то и нормальный клиент с ними не станет общаться. Как можно вести переговоры с компанией, у которой нет ни офиса, ни персонала, ни баннеров, ни небоскребов? Многих это отпугивает на входе. К тебе, как к организатору предъявлялись какие-то требования кроме райдера? У тебя должен был быть какой-то статус?

Д. Соболев: Какой-то статус тогда был. Мы организовывали многие мероприятия с российскими экспертами. У нас был сайт, были деньги, но не большие. Да и вообще зачем тебе офис?

А. Шарков: Мне нужен офис, потому что у меня в офисе работает 15 человек, туда приходят клиенты.

Д. Соболев: Тебе нужно, чтобы там собирался твой персонал, и ты мог с ним нормально работать. Лично мне офис нужен только для этого. Мы делаем мероприятие в Москве, принимаем оплату удаленно, и клиенты к нам не приходят, потому что мы находимся в Петербурге. То же самое можете делать и вы. Подумайте, нужен ли вам вообще офис. Тебе нужен офис, а мне он нужен, но не так, мне нужен только для того, чтобы там собирался мой персонал, и я мог с ним работать. Отсюда у меня недавно возникла идея. Например, делаем мы мероприятие в одной стране, потом приезжаем в Москву, всё организовываем, делаем мероприятие в другой стране. Снимаем какой-нибудь дом или виллу и там живем. Почему нет?

А. Шарков: Можно так. И выступления происходят в этом же доме?

Д. Соболев: Нет, выступления мы делаем в Москве, а готовимся к мероприятию, где хотим. Мы можем переадресовать все звонки туда. Вы можете заказать виртуальный номер, и люди будут думать, что они звонят в Москву на городской телефон, а на самом деле всё переадресуется к вам в Казахстан.

А. Шарков: У меня есть такой номер. Я думаю, что к середине года я буду открываться в Европе и сделаю европейские номера. Люди будут звонить, а снимать трубку будут здесь, на Васильевском острове.

Д. Соболев: Зачем вам тогда нужен офис? Вы можете так всё принимать.

А. Шарков: Если представительских функций он в себе не несет, то конечно. Я сам работал из дома и днем, и ночью. По ночам рассылал предложения, днем совершал звонки. Офис нужен не всегда. Что для тебя является основным мотиватором? Цифры, которые ты уже озвучил, достаточно высокие. Как я понимаю, компания зарабатывает неплохо, если у вас всего 7 человек-участников. Кстати, эти участники — это сотрудники или партнеры?

Д. Соболев: Это сотрудники, но некоторые из них становятся партнерами. Некоторым я готов отдать делать мероприятие, и они получают свою комиссию в процентах, поэтому можно назвать их партнерами.

А. Шарков: Ты единоличный владелец?

Д. Соболев: Да

А. Шарков: Сколько чистого личного дохода за прошлый год тебе твоя компания принесла?

Д. Соболев: За прошлый год был оборот порядка 25 миллионов рублей, прибыль порядка 15 миллионов.

А. Шарков: Маржинальность бизнеса порядка 75%?

Д. Соболев: Да, у нас всё хорошо.

А. Шарков: Это приятно. Что касается отношения к деньгам, они для тебя являются основным мотиватором, или ты делаешь бизнес ради чего-то другого? Если бы маржинальность снизилась, ты бы не перестал им заниматься? Если бы тебе предложили более выгодное дело, ты бы не пошел им заниматься, потому что тебе очень нравится твое текущее дело?

Д. Соболев: В обычных учебниках про экономику пишется определение фирмы и цель. Цель — это зарабатывать деньги. У меня есть семья — прекрасная жена Юля, дочка Алина, и скоро будет сын. Мне нужно их кормить, создать им отличные условия, нам нужен дом, нам нужно хорошо жить. Главная мотивация — это деньги. Почему это не может быть мотивацией?

А. Шарков: Запросто может быть. Никто и не говорит, что это плохо.

Д. Соболев: Цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. У кого-то есть другой смысл. Когда ты совсем крутой, и у тебя миллиарды, ты можешь говорить, что ты занимаешься для того чтобы развивать что-нибудь.

А. Шарков: Я понял тебя. У меня немного другая мотивация. Процентное отношение в комплексе мотиваций у всех людей разное, и это естественно, в этом нет ничего плохого или хорошего. Наше время потихоньку подходит к концу. Если выделить 3 основных момента, которые привели тебя к успеху, которыми бы ты мог поделиться, что бы ты назвал?

Д. Соболев: Я никогда не задумывался над этим. Берешь и делаешь! Мне кажется, это может стать концовкой передачи. Что тут еще скажешь? Если у тебя есть идея, то бери и развивай ее, а не просто думай о ней год. Ввяжись в этот бой, а там разберешься.

А. Шарков: Эта позиция близка одному человеку — Евгению Григорьевичу Финкельштейну — владельцу PMI. У меня была возможность с ним пообщаться. Одна моя коллега спросила его: «Евгений, о чем вы мечтали?». Это всё происходило внутри его дома за десятки миллионов долларов с огромным участком. Дома, где живут голливудские звезды — фигня по сравнению с его домом. Девочке было интересно, к чему он стремился. Он ответил довольно просто: «Хер его знает. Я не мечтал, я просто делал. Я не мечтатель. Ты просто ставишь цель, берешь и начинаешь суетиться, потому что хочется дорогую машину, дорогой дом».

Д. Соболев: Хватит уже мечтать. Встаньте со стула или дивана, берите и делайте.

А. Шарков: Всё правильно. Услышимся с вами в следующих выпусках. С вами был Дмитрий Соболев, меня зовут Андрей Шарков. Это была программа «Берись и делай». До встречи.

Д. Соболев: Спасибо.

Ширина

В гостях у Андрея Шаркова владелец и основатель компании Sobolevents — Дмитрий Соболев. Компания Дмитрия является крупнейшей в России в своей отрасли организации мероприятий, а именно — платных семинаров, лекций, мастер-классов известных спикеров, среди которых Филип Котлер, Стивен Кови, Радислав Гандапас, Александр Васильев, Ирина Хакамада, Михаил Хазин, Игорь Манн, Алексей Ковальков и Александр Левитас.

В подкасте:

— Какими инструментами пользовался при создании компании.
— Как пригласить звезду мирового масштаба, не зная английскго языка.
— Какова мотивация в бизнесе.

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Дмитрий молодец. Очень интересно было послушать.
    21 марта 2012

  • 0
    скучный выпуск, скучный собеседник, по слову прям вытягивать надо...
    21 марта 2012

  • 0
    Видимо Дима стеснялся просто или не хотел секретами делиться )) На счёт бартер, а хорошая мысль. Взял на вооружение!
    22 марта 2012

  • 0
    Мне очень понравился выпуск, натолкнул на интересные мысли, спасибо!
    26 марта 2012

  • 0
    Выпуск просто шикарен, никакой лишней болтовни, всё по сути, ёмко, 40 минут это идеально, после 40 начинаешь просто терять концентрацию и засыпать.
    20 июля 2012