Илья Нечаев в гостях у «Берись и делай»

0
3 мая 2012
19019 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте! Меня зовут Андрей Шарков. Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай». Сегодня у нас в гостях Илья Нечаев. Илья, здравствуй!

И. Нечаев: Привет, Андрей.

А. Шарков: Мы с Ильей знакомы уже давно. Я не буду скрывать нашу давнюю дружбу. Мы знакомы лет 6-7.

И. Нечаев: Я думаю, меньше. Когда мы будем более подробно освещать проекты, я расскажу о том, как я появился в Санкт-Петербурге и как давно мы знакомы.

А. Шарков: В Петербурге Илья оказался в качестве директора компании «Росшоколад». Будучи здесь, он создал свои собственные проекты — типографию «120 грамм» и студию дизайна «100 см». Давай начнем с того, как начинался твой первый управленческий опыт в собственном бизнесе? Он был в рамках компании «Росшоколад», которая, по сути, производит часть продукции, которую производит моя компания «Шоколадка СПБ». По большому счету, мы конкуренты в чем-то, но глядя на нас, сложно сказать, что мы конкуренты. Обычно об этом понятии другое представление.

И. Нечаев: Я начал бизнес в Росшоколаде в Санкт-Петербурге в 2008 году. Я приехал в Петербург, я не знал город, людей, у меня не было никаких знакомых. 2008 год — это год кризиса. В конце 2008 года были массовые увольнения у всех компаний, урезались рекламные бюджеты, но не смотря на это, нам удалось очень быстро поднять оборот в направлении Северо-Запада. В первый год был рост 800%, в последующие годы были темпы 300-400%. Из-за того, что я приехал в Питер, у меня не было вариантов поступления. Мне нужно было приехать, купить себе жилье, машину и жить хорошо. Я привык жить хорошо, и для этого мне хватало сил, образования и опыта. Я многое о бизнесе узнал, когда я работал начальником кредитного отдела по кредитованию малого бизнеса. Я общался с сотнями предпринимателей. Как происходит получение кредитов? По сути, человек приходит и рассказывает про себя. Ты понимаешь всю картину ведения бизнеса вплоть до цифр, оборотов, жизненных историй. Люди рассказывают о себе, рассказывают о том, как велся бизнес в 90-е годы, ты узнаешь различные истории успеха и неудачи. Мне становилось всё интересней и интересней. У меня супруга открыла сеть магазинов бижутерии. Сначала это был один магазин, потом два-три, четыре. В то время мы активно занимались кредитами. В результате, нам пришлось свернуть торговлю, потому что, во-первых, был переезд в другой город, а во-вторых, этим инструментом нужно пользоваться очень осторожно.

А. Шарков: Ты свернул или решил продать?

И. Нечаев: Я эффективно слился. Что-то я продал, что-то я сдал в аренду. Переезд — это комплексная вещь, это не только перевезти свои вещи, хотя и вещей я очень много перевез.

А. Шарков: Откуда ты?

И. Нечаев: Я родился в Астрахани, но какое-то время я жил в Москве. Я приехал в Москву, пытался там сориентироваться, но Москва мне не очень понравилась, потому что этот город больше похож на рынок, а не на город. Астрахань — это маленькая копия Питера, только на юге. Там точно также есть какие-то каналы. В принципе один в один, только люди другие. В Питере люди более интеллектуальные, тут больше возможностей развиваться и двигаться вперед. В итоге, я решил переезжать в Питер. Естественно, нужно было быстро нарастить обороты. Я решил познакомиться со всеми конкурентами. Буквально через месяц я знал всех, с кем я пересекаюсь. Я познакомился с тобой и другими людьми. Тогда уже был рынок, сформированный годами.

А. Шарков: Кроме шоколада, в отличие от компании «Шоколадка», Росшоколад делает и леденцы, и сахар. Часть линейки у нас пересекается, а часть нет.

И. Нечаев: Да. Мы сейчас открываем новое направление. Это чай с логотипом, который делают единицы компаний по всей стране, у нас будут палочки для суши. Мы сейчас расширяем нашу линейку, чтобы было какое-то комплексное предложение. Нам нужно было быстро нарастить обороты. Как это делать? Быстро забрать клиентов у фирм, которые работают по 10-20 лет, тяжело. Я встретился со всеми, познакомился. Какие-то люди стали часть своих заказов размещать у нас, где-то за счет цены, где-то за счет скорости, где-то за счет партнерских качеств, хотя тогда у нас не было ни склада, ни большого офиса. Сейчас всё стало намного лучше. Петербуржцы оказались очень классными и отличительными людьми. Я себя тоже уже причисляю к петербуржцам, потому что я купил квартиру, у меня есть прописка. Единственный минус — это погода. Я привык к теплу, жаре, вкусным овощам. Кто хочет открывать какое-то направление? У нас в Окее продается картошка из Марокко, Франции и Египта. Купите 2-3 гектара земли в Ленобласти, это стоит не очень дорого. Засейте, возьмите кредит в Россельхозбанке под 9% и работайте.

А. Шарков: Невыгодно. Выгоднее перевозить оттуда. Она, кстати, не такая уж и невкусная.

И. Нечаев: Может быть.

А. Шарков: Ты приехал в незнакомый город, на рынок, практически не занятый компаниями. Твои первые шаги? Многие из малых городов думают приезжать, но кто-то боится. Какие у тебя тогда были страхи?

И. Нечаев: Основные сложности — это бытовые. Мы сейчас не будем вдаваться в подробности, но нужно снять квартиру, постараться найти хорошую и недорогую, то есть соблюсти какой-то баланс, перевезти все вещи. Есть множество мелких нюансов, но что касается бизнеса, нужно найти офис, который желательно должен находиться в центре, в хорошем месте, нужно подобрать команду с нуля, что сложно, потому что есть определенная текучка кадров, нужно видеть человека, хочет он дальше работать с тобой, или он приходящий и уходящий. Я хочу всем, кто хочет открыть свое дело, сказать, что нужно начать с направления, нарисуйте в своей голове то, чего вы хотите. Если вы хотите зарабатывать миллион рублей в месяц, это реально. Это не такая большая сумма, как вам сейчас кажется. Сядьте на диван, закройте глаза, представьте, что вы богатый человек, что у вас такая-то машина, такая-то квартира, яхта, вертолет. Вы можете в голове нарисовать всё, что вам нравится. Это бесплатно. Мечты и фантазии никто не отменял. Это первое. Второе — как бы быстро ты не бежал, если ты не знаешь, куда тебе бежать, ты никуда не прибежишь, то есть должен быть компас, ты должен плыть в нужном направлении.

А. Шарков: Мне сейчас особенно близка морская тематика. Насколько я знаю, ты тоже недавно получил водные права.

И. Нечаев: Да, в этом году у меня исполнились две детские мечты, о которых я позже расскажу, а сейчас о бизнесе.

А. Шарков: Я сейчас тоже обучаюсь на курсах судовождения, только парусного судна.

И. Нечаев: Есть направление, и ты знаешь, что тебе нужно. Исходя из этого, ты прикладываешь свои усилия именно в эту сторону. Ставьте себе реальные цели, не ставьте целью сразу сделать состояние в миллиард евро. Поставьте себе реальную цель, например, цель получать в 2-3 раза больше, чем вы получаете сейчас, либо в 5 раз больше. Если вы зарабатываете 20-30 тысяч рублей, то поставьте цель зарабатывать 100-200 тысяч. Вы почувствуете, какие от этого будут плюсы, как вы будете одеваться, на какой машине вы сможете ездить и так далее. Вам нужно захотеть этого так сильно, чтобы работать ради этого. Мы выбрали, куда бежать, теперь надо выбрать, как бежать. Начните планирование того, каким образом вы этого достигнете. Например, как я веду план? У меня есть недельное и долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование ты всегда держишь в голове, в нем до 5-10 вопросов. Краткосрочное планирование — это планирование с понедельника до воскресения. Не смотря на то, что в субботу и воскресенье ты отдыхаешь, как-то проводишь свой досуг, ты должен знать, что ты делаешь в эти дни. Это могут быть какие-то бытовые вопросы, развлечения (кино, боулинг), обучение или еще что-то. Всё это должно быть распланировано. Ставьте приоритеты. У тебя есть план на день. Ты смотришь, что нужно сделать. Есть такое сравнение, что если в течение дня самое сложное, что тебе нужно сделать — это съесть лягушку, то лягушку тебе надо съесть в первую очередь. Дальше у тебя весь день будет идти по накатанной. Основная проблема в чем? Люди ленятся. Я ленюсь, ты ленишься.

А. Шарков: Как я ленюсь!

И. Нечаев: Хочется приехать на работу в 12 часов, забрать деньги из кассы или со счета и уехать спать.

А. Шарков: Очень хочется.

И. Нечаев: К сожалению, не смотря на то, что со стороны выглядит, что день предпринимателя — это сплошной отдых, всё не так. У нас ненормированный рабочий день, мы работаем больше, чем любой средний человек, за это мы получаем какие-то преимущества для себя. Мы можем сами планировать свой день. Например, сегодня я приеду на работу в 12 часов, но с утра я поехал к такому замечательному человеку, как Андрей, пообщаться. Что касается планирования, нужно зафиксировать всё, что нужно. Нужно планировать свое время, не нужно лениться, сначала нужно делать срочные и важные дела. Также важно делегирование. Когда у тебя начинает разрастаться команда, ты должен какие-то вещи перепоручать. Нужно набрать какую-то бумажку, зачем нужно этим заниматься, если можно отдать это менеджеру, и человек наберет это. Если нужно что-то доставить, необязательно это везти самому. Кстати, первым своим клиентам я доставлял продукцию сам, чтобы познакомиться с ними.

А. Шарков: Это правильно.

И. Нечаев: Примерно первые полгода, может быть, год я сам возил продукцию, встречался с людьми. У меня было порядка 300-400 клиентов. Я преследовал две цели. Первая цель — я изучил весь город, сейчас я знаю больше улиц, чем знает какой-нибудь коренной житель Петербурга, который не пользуется машиной, а ходит.

А. Шарков: Ты периодически мне подсказываешь. Я вообще не знал, что у нас существует Новоизмайловский проспект.

И. Нечаев: Вторая цель — увидеть клиентов, познакомиться, пообщаться, посмотреть, чем они занимаются. У тебя расширяется кругозор, ты видишь, чем занимаются люди. Я начал находить прямых поставщиков, нельзя сказать, что у нас 3-4 посредника в каждом направлении. Мы сами покупаем одежду и еду, и логистика, наценки, посредники удорожают продукт на 50-60%. Я начал находить прямых посредников, и это позволяет экономить значительную часть денег. Пользуйтесь консультантами и услугами различных экспертов. Самый яркий пример — когда я столкнулся с покупкой недвижимости, мне было необходимо съездить в ФРС. Не смотря на наличие различных государственных многофункциональных центров, я приехал туда утром, и оказалось, что там нужно было получать номерки с 6 утра, там большие очереди. Я убил половину дня на это дело. Потом я просто заплатил 5 тысяч рублей, меня зарегистрировали, и я сэкономил два рабочих дня на сдачу документов и на их получение. Я сразу сделал вывод: если есть эксперты, обращайся. Это может быть адвокат, нотариус, эксперт в какой-то конкретной сфере. Ты пользуешься этим и экономишь время.

А. Шарков: По сути, это тоже делегирование. Вначале нужно всё делать самостоятельно. Я тоже доставлял продукцию клиентам, забирал продукцию от подрядчиков. Потом я понял, что я буксую. У руководителей часто возникает такая болезнь, что они считают, что лучше них никто это не сделает.

И. Нечаев: Да, есть такое.

А. Шарков: Тогда начинаешь буксовать. Очень важно вовремя понять, когда можно делегировать полномочия, важно подобрать подходящих людей. Илья, ты говорил про планирование. Ты используешь какие-то инструменты? Я долгое время пытался это делать на бумажке, потом я открыл для себя инструмент Mind mapping. Они у меня в iPad, iPhone, они синхронизируются, и это очень удобно. Используешь ли ты что-то?

И. Нечаев: Да, не смотря на то, что у меня тоже есть iPad, я использую обычную бумагу и ручку, потому что они всегда под рукой, не нужно ничего доставать, открывать. На моем рабочем столе всегда лежит листок формата A4, он разлинован на дни. У каждого есть свои показатели, которые необходимо контролировать. Я веду листок, каждую неделю я заново его распечатываю. Если осталось что-то, что нужно перенести, я переношу. Я очень много читал и слушал про планирование, про тайм-менеджмент. Эти книги сейчас очень популярны. Я пришел к тому, что должна быть какая-то своя схема, которая подходит именно тебе. Зачем что-то придумывать? Делай так, как тебе удобнее и комфортнее.

А. Шарков: Да, это индивидуально. Кому-то подходят какие-то наработанные решения, кому-то проще самому нарисовать. Тебе проще на листочке распечатывать. Как я понимаю, ты печатал, печатал и решил открыть свою типографию.

И. Нечаев: Допечатался.

А. Шарков: Да, хотелось бы перейти к этой теме. У нас в программе еще не поднимался вопрос создания цифровой типографии. Многих это интересует, потому что сейчас печатное и постпечатное оборудование не такое дорогое. Спрос на цифру непрерывно растет, растет и конкуренция, но кто-то остается на рынке, кто-то уходит. Сколько лет ты работаешь на этом рынке?

И. Нечаев: 2 года. Бюджет на открытие любого бизнеса не столько связан с непосредственно деньгами, сколько с тем, в какой последовательности будет организовываться процесс. Не нужно привязываться к какой-то конкретной цифре, нужно просто решить, решиться, то есть берись и делай. Решился открыть типографию, думаешь, что это будет, например, это будет цифровая печать. Для этого нужна цифровая машина, резаки, ты берешь и считаешь, сколько это стоит, начинаешь всё это приобретать. В процессе ты начинаешь обрастать этим оборудованием, как и в любой сфере. Можно сразу всё купить, а можно постепенно, можно взять кредит, а можно открыть на свои деньги.

А. Шарков: Я в свое время пытался открывать типографию. У меня были собственные потребности в оперативной полиграфии, печати этикеток, коробочек и так далее. Я купил машину, резак. Меня на машину развели, я купил ее в 2 раза дороже, чем ее объективная стоимость. Новая машина стоила около миллиона, а я купил неновую машину за 390 тысяч, потом я узнал, что есть поставщики из Европы, которые такую же технику поставляют за 150-170 тысяч.

И. Нечаев: Ты же не расстраиваешься от того, что ты в Окее покупаешь продукты дороже, чем они стоят фактически? Ты купил эту машину, получил от этого какое-то удовольствие, поэтому всё хорошо.

А. Шарков: Да. Я стал печатать на этом оборудовании для себя, но отдельно эту услугу для своих клиентов я не предоставляю. Я не стал распыляться, хотя такое желание было. Тебе удалось это сделать, у тебя есть заказы. Более того, я знаю, что ты наращиваешь парк оборудования. Сейчас у тебя есть широкоформатка, режущий плоттер — это вообще уникальная машинка, я постоянно делаю тебе заказы. Какие основные ошибки совершают те, кто открывают цифровую типографию, и кто в итоге продает свое оборудование таким, как я?

И. Нечаев: Нужно определиться, куда ты работаешь — на улицу или с юридическими лицами. Что такое работа на улицу? Это когда ты открываешь точку возле метро, к тебе может прийти любое физлицо и за небольшие деньги сделать копию или что-то распечатать с флешки. Если ты работаешь с юрлицами, то там немного другой подход. Ты заключаешь договора, счета, можешь работать с госконтрактами, например, с муниципальными заказчиками. У нас сейчас 15% — это государственные структуры, 60-70% — это фирмы, остаток — это физлица, которые печатают для своих целей. Мы работаем со всеми. Наши основные преимущества в том, что у нас всё сделано для удобства. В свое время в своем городе у меня были следующие отношения с рестораторами. Я еду в ресторан, звоню им, приезжаю, и у меня всё накрыто. Так и надо работать! Когда ты приходишь в ресторан, ты можешь выбирать, а потом тебе 40 минут несут заказ, и ты начинаешь психовать, потому что ты пришел покушать, а тебе приходится ждать. Как мы сделали? Человек отправляет макет через удобную форму на сайте, и он сам рассчитывает себе заказ. Он может в 2-3 часа ночи зайти на наш сайт, рассчитать заказ и тут же его отправить, то есть у нас полная автоматизация. Естественно, печатник приходит утром на работу, открывает сайт и видит, кто отправил макет, звонит, уточняет какие-то детали, человек приезжает, оплачивает и забирает заказ. За все 2 года у нас было порядка 5-10 заказов, которые люди не забрали, то есть они просто скинули заказ и не забрали его. Мы оперативная типография, мы должны быстро работать, и мы быстро списали это на свои расходы. В Питере люди честные, и откровенных нюансов, чтобы нас кто-то подвел, не было. Мы стараемся следить за этим. Месторасположение — это тоже очень важная вещь. Если у тебя уникальный продукт, но ты находишься за тридевять земель, никто к тебе не поедет. Люди скажут, что это конец географии и не поедут к тебе. Мы находимся в 200-300 метрах от метро. Дальше идут отношения и твое позиционирование, как ты себя позиционируешь или как себя позиционирует другая типография. Мы себя позиционируем как типография для друзей. Более того, я планирую в будущем открывать какие-то новые направления. Я сейчас изучаю рынок автомобилей, автосервисы. Парк автомобилей постоянно растет, мы постоянно стоим в пробках, а хороших сервисов в городе очень мало, мало мест, куда можно приехать, не записываясь за несколько дней, не покупать какие-то запчасти в другом месте. К официальному дилеру запись за несколько дней. Все это знают, у всех есть машины.

А. Шарков: Если вернуться к цифровой типографии, то, на твой взгляд, сколько сегодня стоит вход на этот рынок?

И. Нечаев: Если мы говорим не о Петербурге, а о другом городе в России, то это может быть 100-200 тысяч рублей. Я уверен, что у нас много слушателей с других городов. Надо просто захотеть, но в первое время ты больше будешь бегать физически.

А. Шарков: Что к чему? Только резак стоит 100 тысяч.

И. Нечаев: Люди общаются между собой, есть специализированные форумы. Чем бы вы не занимались, начиная от кройки и шитья и заканчивая каким-то серьезным нефтяным бизнесом, присутствуйте на специализированных профессиональных форумах. Там люди советуют друг другу что-то, обсуждают новости, знакомятся и так далее. У меня сейчас есть знакомые по типографии практически во всех городах. На таких форумах есть темы — оборудование за 100, за 300, 500 тысяч, миллион-три-десять. Под любой бюджет можно что-то подобрать. Это может быть маленький принтер для печати фотографий, это может быть черно-белый копировальный аппарат, и это будет начальный бизнес. Чем меньше бюджет, тем больше ты вначале будешь испытывать проблем в плане того, что нужно будет заниматься посредническими услугами. Дорога открытая, это бизнес, вход в который открыт, но нужно понимать нюансы. Лучше встретиться с каким-то человеком, который работает в этой сфере, пообщаться с ним. Я хочу подойти к такому моменту, как наставничество. Мало того, что нужно пользоваться услугами экспертов, нужно искать наставников и, может быть, быть кому-то наставником. Кто такой наставник? Это человек, который ведет нас по жизни, к которому мы можем обратиться за советом, с которым мы можем раз в месяц встречаться и обсуждать все проблемы. Желательно, чтобы доход наставника был в разы больше, чем ваш.

А. Шарков: Лучше на порядки.

И. Нечаев: Да, лучше хотя бы в 10 раз. Если ты сейчас зарабатываешь 100 тысяч, тебе нужно искать наставника с доходом больше миллиона рублей в месяц. Наставника надо чем-то заинтересовать, показать ему, что ты интересный человек.

А. Шарков: Да. Мне самому непрерывно звонят люди. Я не знаю, откуда они берут мой телефон. Питер — это город маленький, и вообще Земля — планета небольшая. Кому-то удается раздобыть мой номер. То, что пишут в интернете, само собой. Я стараюсь по возможности отвечать, но бывает такое, что мне звонят с настойчивым желанием встретиться. С кем-то я встречаюсь, с кем-то из-за нехватки времени я вынужден откладывать встречи или просить сформулировать сначала в письме свои идеи, просьбы и какие-то пожелания, но бывает, звонят такие люди, которые, я понимаю, чего от меня хотят. Они хотят того самого наставничества, и они так себя преподносят, что я не могу им отказать. Я позже отвечу на вопрос, как им это удается. Точнее, я лучше не буду об этом говорить, иначе все начнут пользоваться этим. Возвратимся к разговору. Как человеку, который хочет получить совет, добиться встречи с потенциальным наставником?

И. Нечаев: Помните, что наставник — это человек, время которого ценнее, чем ваше, потому что он больше зарабатывает, поэтому нужно изложить свою просьбу коротко и желательно как-то заинтересовать человека. Наставник вам может отказать, чтобы проверить вас, так что нужно быть настойчивым. Если я могу кому-то быть полезен, вы можете обратиться ко мне. Если вы начинающий предприниматель, вы можете со мной связаться во Вконтакте. Если вы ищете наставника, подбирайте его под себя. Если человек вам отказывает, может, это не ваше, может, это и хорошо. Необязательно, чтобы был наставник по бизнесу, он может быть твоим тренером в спорте. Хотелось бы немного поговорить о спорте, потому что это одно из моих направлений.

А. Шарков: Мы об этом чуть позже поговорим, сейчас всё-таки разговор в контексте бизнеса, прикладных советов.

И. Нечаев: Что касается меня, я сейчас нахожусь на том этапе, когда я ищу себе наставника. Если этот человек сейчас меня слышит, то я надеюсь, что он даст о себе знать, или я сам как-то о нем узнаю. Я надеюсь, что я его найду в ближайшее время.

А. Шарков: Многие хотели бы тебя видеть в качестве наставника, но они сейчас слышат, что ты тоже ищешь наставника. Друзья, это абсолютно нормально. Я лично имею таких наставников и не упускаю ни единого шанса воспользоваться моментом и пообщаться с человеком, который достиг большего, чем я. Это состояние должно быть постоянным. Более того, я скажу, что те люди, которых бы я хотел видеть в качестве наставников для себя, сами тоже у кого-то наставляются.

И. Нечаев: Да, и кого-то ищут.

А. Шарков: Самое интересное — они достигли в бизнесе сумасшедших высот, и сложно представить, чего они могут пожелать. Кстати, некоторые из таких людей были в этой студии, были героями программы, но они зачастую ищут чего-то другого.

И. Нечаев: Они ищут своего наставника, а у тех наставников есть свои наставники.

А. Шарков: Это замкнутая цепочка. Человек, у которого всё в порядке с головой, никогда не будет считать себя умнее всех. Более того, он всегда будет стремиться к чему-то высшему и будет видеть это высшее в окружающих.

И. Нечаев: Согласен. Андрей, давай еще затронем тему отношения к кредитам. Я при открытии типографии не пользовался кредитами, и каждое последующее оборудование я покупал на свои деньги. Единственное, что я одобряю — это получение ипотечных кредитов, потому что у нас по ним самые низкие ставки. Покупка коммерческой и жилой недвижимости в кредит — это хорошо. Любой потребительский кредит — это искушение. Нужно всегда разделять имущество и активы. Чем отличается имущество от активов? Имущество — это то, что мы покупаем и что не приносит нам денег. Например, купил ты автомобиль. Если ты на нем просто ездишь, то это имущество, а если ты на нем возишь людей, это актив. Разница в этом. Та же самая яхта — это имущество, которое будет тратить твои деньги, но приносить тебе удовольствие. Если ты открываешь еще одну типографию или салон, то это актив.

А. Шарков: Актив — это то, что приносит деньги.

И. Нечаев: Да. Если вы это понимаете, то у вас всё будет хорошо.

А. Шарков: Так что с кредитами?

И. Нечаев: Я за кредитование всей недвижимости, либо за рассрочку платежа от поставщика, когда не надо собирать большое количество бумажек. Я работал в банковской сфере, я видел, в какие ловушки попадают люди. Никогда не берите быстрых потребительских кредитов.

А. Шарков: Важно разделить понятия. Первый свой кредит, который я потратил на дело, я взял как физлицо, и это был потребительский кредит, который мне дали на ремонт помещения.

И. Нечаев: Да, но ты его потратил на дело, а не на ремонт, и это главное. Бизнесу кредиты можно брать.

А. Шарков: Я подумал, что ты вообще говоришь, что этой категорией кредитов не стоит пользоваться.

И. Нечаев: Нет. Еще одна ловушка, когда люди берут слишком дорогое оборудование в лизинг и, не рассчитав бизнес-модель, не имея запаса небольшого жирка, у них не получается платить по лизингу. Приходят приставы, банковские служащие, изымают оборудование, продают его по остаточной цене, и бизнес закрывается. Я знаю много таких больших типографий в Москве. Более успешные типографии ищут такие варианты и покупают оборудование за смешные деньги. У меня часть оборудования так приобретена.

А. Шарков: У меня есть оборотка, и я могу что-то выдернуть из оборота, понизив темпы своего развития, и купить что-то на свои деньги. Но если я понимаю, что по какому-то направлению у меня рентабельность 30%, а мне кредит предлагают под 15%, то считаем разницу между кредитной ставкой и рентабельностью, и получается, что я всё равно в плюсе. При этом я не снижаю ликвидность.

И. Нечаев: Если брать большие бизнесы, то мы видели, как закрывались большие сети бытовой техники. Эти истории у всех на слуху.

А. Шарков: Скорее всего, это зависит от бизнес-процессов.

И. Нечаев: Всегда ставьте себя на место клиентов. Отойдите в сторону от своего офиса, посмотрите на него со стороны, посмотрите, как клиент заходит в офис, кого он видит, что он покупает, как он видит вашу рекламу и так далее. Когда ты смотришь на офис изнутри, ты не видишь каких-то моментов. Может, где-то валяется бумажка, и человек увидел это, ему не понравилось, и он ушел. Все мелочи и нюансы важны. Всегда ставьте себя на место клиента.

А. Шарков: Да, поэтому я частенько отлучаюсь от своего офиса на несколько дней, прихожу и думаю, что надо что-то переделывать. Есть такой момент. Я с тобой согласен.

И. Нечаев: Что касается развития, нужно понимать, для чего ты делаешь бизнес. У человека есть какие-то цели, должно быть также духовное развитие. Например, сейчас есть хорошее изобретение — аудиокниги.

А. Шарков: Я их постоянно слушаю.

И. Нечаев: Я тоже. У меня дорога на работу занимает час туда и час обратно. Полтора-два часа я еду по пробкам, у меня всегда играет либо радио, когда я устал вечером, когда я в не состоянии переваривать информацию, она играет как фон, либо играет аудиокнига (в 80% случаев). Я бесплатно качаю аудиокниги из интернета. Все знают, где и что брать. В каких-то крайних случаях можно приобрести аудиокнигу, если это редкая книга или перевод с английского языка.

А. Шарков: Одну аудиокнигу я не могу найти, и я ее читаю очень медленно. Я читаю примерно с такой же скоростью, с какой говорю, может, чуть быстрее. Я не могу найти озвученную книгу Айн Рэнда «Атлант расправил плечи». Я дочитываю третий том, и я уже близок к середине прочтения. В какой-то момент я хотел заплатить какому-нибудь студенту актерского вуза, чтобы он начитал мне эту книгу.

И. Нечаев: Потом надо было ее выложить, чтобы люди могли пользоваться. По-моему, она есть.

А. Шарков: Нет, я ее не видел. Я потратил часы времени на поиски. Есть отдельные главы, но целиком книги нет.

И. Нечаев: У меня тоже были книги, которые я не мог найти.

А. Шарков: У друзей есть такая бизнес-идея, хотя, по сути, это пиратская история. Берите книгу, озвучивайте ее и продавайте.

И. Нечаев: Можно это обдумать, чтобы это было культурно и интеллигентно. Получается, что ты едешь на работу, слушаешь книгу, периодически тебе звонят, ты прерываешься и возвращаешься на то место, на котором закончил. За месяц 10 книг можно послушать, а-то и больше. Если средняя книга длится часов 6-8, получается, что так и есть. У меня книги идут волнами. Я могу прослушать 2-3 книги по тайм-менеджменту, потом по чему-то другому.

А. Шарков: Ты слушаешь художественные книги или по бизнесу?

И. Нечаев: По бизнесу, потому что я еду на работу, и я думаю о бизнесе.

А. Шарков: Я считаю, что такой вариант можно отнести к образованию. Мы оба с тобой понимаем, какая эффективность у современного образования. Мы больше получаем ценных знаний от общения с людьми, которых можно назвать менторами или наставниками, а также из современных книг, которые выходят в том числе и в аудио-формате.

И. Нечаев: Да. Что касается бумажных книг, они есть у меня дома. Буквально недавно ко мне переехала моя старая библиотека. Перед сном я читаю одну-две главы, чтобы уснуть. Ты открываешь русскую классику с шикарным русским языком, которого сейчас очень сильно не хватает, и засыпаешь через одну-две главы или не засыпаешь очень долго, потому что можешь зачитаться. В русской классике можно найти все те моменты, которые сейчас происходят в России.

А. Шарков: Да, так и есть. Илья, наше время потихоньку подходит к концу. Какие книги ты посоветуешь предпринимателям, которые начинают свое дело или которые немного отстают от тебя? Что перевернуло твое представление о бизнесе или о конкретных его аспектах?

И. Нечаев: Сказать, что сама книга перевернула всю жизнь, сложно, но взгляды поменялись. Это книги по тайм-менеджменту.

А. Шарков: Можешь назвать конкретную книгу конкретного автора?

И. Нечаев: Могу назвать авторов. Бодо Шефер — это немец, у которого много книг, в том числе и в детской форме. Например, азбука денег. Стройте бизнес на добре. Можно обманывать людей, можно красть, нарушать какие-то заповеди, уголовный кодекс, но ни к чему хорошему это не приводит, как правило. В нашей стране за это можно просто получить по физиономии. Если вы честный и порядочный бизнесмен, если вы несете добро, если вы хотите сделать лучше другим людям, у вас всё получится, вы будете зарабатывать много денег. Сделайте так, чтобы другим людям было удобно, предоставляйте им хорошие услуги, и у вас всё получится. В завершении хотел сказать про спорт. Если это мужчина, то он обязательно должен заниматься спортом, и женщина тоже. Сейчас много различных фитнес-залов, и каждый может выбрать что-то свое. Я для себя выбрал теннис. Это одно из направлений, которым я мечтал всю жизнь заниматься. Чем это удобно? У меня тренировки не очень часто, я хожу тренироваться 2 раза в неделю, теряется очень много энергии. Из-за того, что у нас больше сидящий образ жизни — мы ездим на машинах, в офисе мы сидим, теннис очень интересен. Теннис — это партнерская игра, ты играешь с кем-то, и ты общаешься. Раньше я ходил в фитнес-залы, но, как правило, это индивидуальная тренировка, когда ты замыкаешься в себе. Андрей говорил про судовождение. У меня тоже была мечта. Я недавно изучил все правила, сдал экзамен, и в будущем я хочу приобрести для себя плавсредство.

А. Шарков: У нас в Питере это актуально. Илья, я хотел сказать тебе и нашим слушателям о тех нововведениях, которые в ближайшее время будут вводиться в рамках проекта «Берись и делай». У нас планируется больше живых встреч, встречи в присутствии зрителей на площадке зоны действия Юры Лифшица на Лиговском, 74. Также мы открыли сайт Берись и делай.ру, где будут публиковаться дополнительные статьи о наших гостях, в том числе о живых выступлениях, которые будут проходить в рамках программы, которые помогут вам узнать больше о бизнесе и пообщаться с живыми предпринимателями. Ближайшая встреча будет на тему поставок из Китая. Я в очередной раз там побывал в конце апреля, вернулся дней 5 назад. Эта тема очень интересная, мы будем делать выпуски на эту тему. Она стала доступной для большего количества людей, поэтому первая встреча будет посвящена этой теме. Следите за информацией, пишите комментарии к выпуску, можно обращаться к гостям напрямую, слушайте «Берись и делай». Спасибо, Илья, за выпуск.

И. Нечаев: Спасибо.

А. Шарков: Удачи вам и до встречи.

Ширина

Гость программы Илья Нечаев — владелец типографии «120 грамм», студии дизайна «100 см», директории компании «Росшоколад СПб». Илья приехал из Астрахани и с нуля развивал все направления в Санкт-Петербурге.

В подкасте:

— Какие сложности при переезде и открытии бизнеса в чужом городе.
— Как входить на рынок на чужой территории.
— Открытие цифровой типографии.
— Развитие на кредит или собственные средства.

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Илья - интересный человек! Приятно было слушать. Смею предположить, что одной из последних книг, которую прочитал Илья, была книга по тайм менеджменту Глеба Архангельского. Илья, а Вы в каком возрасте переехали в Питер? Был ли стартовый капитал? С аудио книгами полностью поддерживаю, сам на них уже несколько лет сижу. Андрею очередной раз благодарность за поднятие предпринимательской целины!
    3 мая 2012

  • 0
    Отличный выпуск!!! Прекрасно провел с Вами время))) Я когда слушаю книги, в голову приходят мысли, которые отводят в сторону... А когда приходишь в сознание, понимаешь что прослушал часть книги.
    3 мая 2012

  • 0
    2Алексей
    Последние авторы которые мне понравились: Д. Аллен, П.Андерфил,
    Д.Кехо, Б.Шефер, Н.Хилл.
    Переехал в 25 лет, с небольшим стартовым капиталом (смотря что считать капиталом - образование, ,был опыт работы в нескольких организациях на мелких и средних руководящих постах + предпринимательство, автомобиль).
    Если есть вопросы вы можете связаться со мною Вконтакте.
    4 мая 2012

  • 0
    очень приятный выпуск.
    отдельное спасибо за то что затронули книжную тему.
    4 мая 2012

  • 0
    Отлично, понравился выпуск . Я бы хотел услышать выпуск или интервью с Андреем , думаю не только мне будет интересно )
    4 мая 2012

  • 0
    Насыщенный выпуск.
    Сейчас тоже читаю «Атлант расправил плечи». Её необходимо прочитать любому, кто занимается бизнесом.
    5 мая 2012

  • 0
    Неплохие, конечно, советы. Есть что взять на вооружение. Но я вот последнее время склоняюсь к такой работе, где можно получать пассивный доход. В офф-лайне власти не дадут развиваться сильно все-равно! Поэтому сейчас активно ищу партнеров! Есть предложение! Кому интересно -пишите на почту gold4line@gmail.com
    Удачи всем во всех начинаниях!
    6 мая 2012

  • 0
    это не бизнес это хрень, Илья на ваших костях строит свой бизнес, свою пирамиду, не видитесь, ничего там не добьетесь... =)
    8 мая 2012

  • 0
    2Sid Darkside
    У нас во дворе какой-то хороший человек поставил лавочку.
    А кто-то шел мимо и что-то "доброе" решил на ней написать.
    2Alex
    Книги Р.Кийосаки, а также любые другие книги по инвестированию
    подробно рассказывают что такое пассивный доход.
    10 мая 2012

  • 0
    Достаточно скучный выпуск. У автора пока нет ничего лично своего. Все советы почти дословно выдаются из книг Шефера и Кийосаки. Я сам, кстати, всё меньше слушаю и пользуюсь рекомендациями "импортных" учителей. По тайм менеджменту, мне например гораздо понятнее и ближе наш отечественный Глеб Архангельский. В любом случае спасибо!
    10 мая 2012

  • 0
    Очень интересный выпуск. Как всегда вынес из него что-то нужное именно для себя. Спасибо!
    10 мая 2012

  • 0
    Очень интересный диалог.
    12 мая 2012

  • 0
    На мой взгляд, выпуск не о бизнесе - я так почти ничего и не услышал про бизнесы Ильи, опыт их создания и развития, никакой конкретики. Так, книжки и спорт пообсуждали. Это все замечательно, но от этого подкаста хочется бизнес-конкретики. Спасибо.
    18 мая 2012

  • 0
    Андрей, как точно называется приложение для Iphone, чтобы оставлять записи?
    Вы говорили Майд Мэркинг. Как точно называется?
    29 мая 2012

  • 0
    Аудиокнига А. Рэнд "Атлант расправил плечи"
    http://atlant-raspravil-plechi.tramplinn.ru/
    28 июня 2012