Татьяна Гедзберг в гостях у «Берись и делай»

-1
10 мая 2012
15170 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте. Меня зовут Андрей Шарков, и Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай». Программа о бизнесе и о том, как его создавать с нуля. Сегодня у нас не совсем обычная выпуск, я Вас расскажу почему. Для начала я Вам представлю нашего гостя. У нас в гостях Татьяна Гедзберг. Таня, здравствуй.

Т. Гедзберг: Здравствуйте.

А. Шарков: Таня имела предпринимательский опыт, но сейчас он развивается как профессионал. Я не стану скрывать, что работаю с Таней уже много лет, и объясню, почему она здесь в студии. Очень часто слушатели программы пишут о том, что мы не уделяем время каким-то конкретным механизмам ведения бизнеса, конкретным аспектам. Я Вам объясню, это достаточно сложно сделать, потому что мы приглашаем собственников бизнеса, предпринимателей, которые когда-то решили создавать бизнес. Я уделяю значительную часть программы именно истории о том, как бизнес создавался. Если мы будем говорить о всех тонкостях, которые присутствуют в становлении бизнеса, то выпуски программы будут четырехчасовыми, это сделать довольно сложно. Важность этих механизмов очень высокая, поэтому возникла идея записывать новую программу, она не то, чтобы дочерняя программа «Берись и делай», но они будут очень связаны. Там профессионалы будут рассказывать о том, как они реализовывают определенные проекты по шагам. Татьяна Гедзберг как раз тот специалист, который присутствовал в развитии компании с самого начала до определенного момента, который можно обозначить как успех. Через что пришлось пройти Тане, она расскажет в своих выпусках. Для начала давайте немножко еще раз представимся. Таня, скажи, пожалуйста, когда вообще ты начала работать и на какой должности в коммерческой организации?

Т. Гедзберг: Я начала работать очень рано. Мой первый опыт — это вожатая в детском лагере. Это не совсем коммерческая структура, но это был очень большой опыт. Именно там я начала познавать те самые навыки управления, которыми сейчас могу похвастаться.

А. Шарков: Ты можешь обозначить те области профессиональных сторон бизнеса, в которых тебе удалось поучаствовать?

Т. Гедзберг: Я долгое время работала в рекламе, я имею представление, как организовывать акции от самого начала, от момента согласования с торговым центром или даже с площадкой на улице до момента, где быстрее всего напечатать листовки, как найти персонал, как его контролировать. Это был мой первый коммерческий опыт. Потом я пришла в одну замечательную компанию, которая называлась «ШоколадкаСПб.ru». Эта компания занимается изготовлением сладких бизнес-сувениров. Там я начала свою карьерную лестницу с момента продаж с исходящих звонков, с завязыванием знакомств. Именно тогда я научилась делать коммерческие предложения, научилась доставать те людей, которые мне нужны, и в дальнейшем, когда открылась компания «ShocoBox», я стояла у истоков, продолжая стоять.

А. Шарков: Скажи, пожалуйста, кроме продаж, маркетинга, с чем тебе еще пришлось столкнуться в «ShocoBox» совершенно новым?

Т. Гедзберг: В компании «ShocoBox» мой опыт начался тогда, когда встала задача, выходить в розницу. Эта задача сначала казалась очень сложной, когда я начала ей заниматься, она оказалась еще более сложной. Как говорится глаза бояться, а руки делают. Тем самым опытным путем я приходила к разным выводам, которые не могут дать книги, как найти торговое пространство, где Ваша компания будет наиболее органично смотреться, будет ли там окупаемость, будет ли там проходимость — все эти нюансы. С момента открытия розницы, началась активная жизнь нашей компании. В рознице мы столкнулись с самыми разными вопросами, начиная от того, что не могли привезти оборудование из Москвы и заканчивая тем, что продавцы просто не сообщают о том, что они не выходят на работу. Этот огромный комплекс задач и проблем, которые надо решать оперативно, который приходится решать и решая который ты понимаешь зачем ты есть и что еще ждет впереди.

А. Шарков: Мне очень часто звонят с вопросом, как Вы вышли в розницу? Как Вам удалось договориться с торговым комплексом? Напомню, что мы ведем запись из Санкт-Петербурга, и наш бизнес ведем здесь, в Москве правила примерно похожи. Сейчас у нас появляются представители в Калининграде и сталкиваются с теми же самыми проблемами. С дефицитом малых торговых площадей, с организацией этих торговых площадей. Я сам до конца не понимаю, как Тане это удается делать, но, тем не менее, этот опыт имеется, и он будет транслироваться в ее программе. Кстати ты уже озвучила название, повтори, пожалуйста.

Т. Гедзберг: Подкаст называется «Опытным путем».

А. Шарков: Я со своей стороны расскажу о том, что будет в этой программе. Такая необходимость созрела давно и идея записи в таком формате к нам пришла одновременно, но я подумал, что если я буду вести такую программу, то это будет неправильно, я не обладаю теми знаниями, которыми обладают специалисты, которые каждый день работают в полях, добиваются поставленных целей и задач. Потому что руководители в начале своего пути и стратеги и тактики, но затем при росте компании они уделяют большее внимание стратегии, тактические вопросы ложатся на хрупкие плечи их сотрудников. Все моменты от начала, как найти помещение, как найти персонал, как согласовать с ними систему заработной платы, система мотивации, производственные и складские площади. Если этим всем будет заниматься генеральный директор, то компания не будет развиваться. Если этим будут заниматься дилетанты, то это приведет компанию к упадку. Поэтому такими вещами должны заниматься профессиональные качественные специалисты. Таню я могу назвать таким специалистом, и в свою программу она будет приглашать гостей своих коллег из других компаний, которые абсолютно в разных областях добиваются успехов для своих фирм. Таня я знаю, что у тебя уже есть договоренности с определенными представителями некоторых компаний, которые подтвердили, что придут и поделятся своими знаниями. Скажи, с кем ты уже договорилась.

Т. Гедзберг: Перед тем, как открыть такую завесу тайны, я хотела бы уточнить, в чем уникальность моего подкаста. Я представляю сторону, заинтересованную как компания, которая хочет развиваться, которая будет развиваться. У меня в гостях будут те люди, от которых зависит, как хорошо я буду развиваться. Например, очень долгое время я добивалась того, чтобы встать в торговом центре «Галерея», это такой гигант, и туда встать довольно сложно особенно на небольшие площади. У нас в гостях будет человек, который занимается принятием решений, кто попадает в «Галерею», кто нет, и прямо в эфире Вы услышите, почему так долго дается ответ нашей компании, по каким критериям происходит отбор арендаторов. Все это Вы услышите вживую в подкасте «Опытным путем». Если говорить о том, с кем нам предстоит еще в ближайшее время общаться, первая компания, с которой у нас записывается подкаст, это сеть магазинов «LeFutur». У них довольно широкая региональная сеть, но в Петербурге эта сеть довольно известная. Компания, которую знают все, это крупнейший ретейлер в России, это компания «Ozon.ru». К нам обязательно придут наши арендодатели из торгового центра «Радуга», от которых нам пришлось недавно съехать. Они расскажут, в чем причина того, что многие магазины съезжают. Все будет очень интересно и самое главное полезно. «Опытным путем» — программа, которая рассказывает о живых кейсах, о реальных компаниях, это рассказывают люди, у которых есть опыт.

А. Шарков: Чтобы Вы правильно поняли речь пойдет не только о розничном ретеиле или о интернет-продажах, речь будет идти о всех областях бизнеса. Нам очень помогут Ваши конкретные вопросы, на которые мы сможем дать конкретные ответы, и пригласить соответствующих специалистов, но определенный критерий у нас всегда есть для гостей, эти компании должны быть успешными, они должны динамично развиваться и их опыт должен быть применим для представителей малого бизнеса. Наша основная аудитория — это люди, которые хотят научиться чему-то, кто еще не начал свой бизнес или кто его начинает. Будет интересно послушать о новых инструментах или механизмах, потому что год назад действовали те правила поведения в социальных сетях, которые есть сейчас, и все время что-то новое возникает. Мы собственники иногда не замечаем некоторых тенденций, а наши коллеги в курсе всего. Будет очень правильно, если они будут друг с другом общаться. Мои друзья говорят, что программу «Берись и делай» они сделали обязательной для прослушивания для своих сотрудников. Это здорово, но не всегда правильно, потому что им нужно развивать свои профессиональные качества, а не только предпринимательское мышление, и то, и другое будет доступно с двумя подкастами «Берись и делай» и «Опытным путем». Поэтому это будет полезно и собственникам и специалистам, чтобы они знали, как идут дела в других компаниях.

Таня из каких-то технических областей, какие аспекты бизнеса будут озвучены?

Т. Гедзберг: Ключевой аспект, о котором будет идти речь — это продажи. Продажи — это огромный пласт, которому надо уделить особое внимание, потому что от умения продавать зависит очень многое. Безусловно, это умение просто личностный фактор, но всегда можно смотреть на опыт других, как этому можно научиться. Есть разные технологии, о которых мы будем говорить, которые обязательно приведут Вас к успеху. Я хочу провести цитату Бенджамина Франклина: «Опытность — это школа, уроки которой стоят дорого, но это единственная школа, в которой можно научится». Наш подкаст нацелен именно на это — научить Вас и развить в Вас тех самых профессионалов, от которых будет зависеть развитие Вышей компании.

А. Шарков: Друзья, в данный момент мы записываем эту программу в 10-ых числах мая. Формируется план выпусков программы и Ваши конкретные вопросы, помогут его скорректировать, и в первых выпусках сразу озвучивать те вопросы, которые интересуют большинство людей. Вы можете писать эту информацию в комментариях к этому выпуску, Татьяна это будет отслеживать, и приглашать нужных гостей, корректировать сценарий выпусков. Дорогие слушатели ждите выход новой программы «Опытным путем» с ведущей Татьяной Гедзберг.

Т. Гедзберг: Спасибо.

А. Шарков: Надеюсь, для Вас программа будет очень интересна, полезна и Ваш бизнес будет развиваться быстрее, и Вы получите больше ответов, которые не звучат в других программах. Удачи Вам и до встречи.

Ширина

Сегодня не совсем обычный выпуск программы. Гостья Андрея — Татьяна Гедзберг — ранее работала в предпринимательстве, сейчас развивается как профессионал. За время работы Таня приобрела ценный опыт и знакомства. Этим багажом она хочет поделиться с вами в своей новой программе «Опытным путем» на Podster.Ru. И именно вы, уважаемые слушатели, можете предлагать интересные для вас темы, которые вы бы хотели услышать в новом проекте. Слушайте сегодняшний подкаст, делитесь идеями!

В подкасте:

— Как родилась идея программы.
— О чем будет программа «Опытным путем».
— Об опыте работы.
— Небольшой анонс гостей будущей программы и несколько слов об уникальности проекта.

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Хорошая идея! Спасибо! Интересен процесс поиска поставщиков и партнеров.
    10 мая 2012

  • 0
    Думаю, было бы очень интересно послушать известного переводчика фильмов Дмитрия Пучкова (Гоблина). Как организован его бизнес? Как ищет прокатчиков? На каких условиях договаривается о показах? Подводные камни, нюансы
    10 мая 2012

  • 0
    довольно интересно, спасибо
    10 мая 2012

  • 0
    Живые кейсы — очень круто. Хотелось бы услышать побольше про знакомства: как они набираются, как выйти на сложнодоступных людей, насколько часты случаи, что незначительные, на первый взгляд, знакомства играли потом очень важную роль и так далее. Спасибо!
    12 мая 2012

  • 0
    Спасибо за комментарии. Они очень полезны. Артем, я обязательно расскажу про нетворкинг и про то, как "добиваться" нужных людей. Ждите новые выпуски. :)
    12 мая 2012

  • 0
    Добрый вечер, Татьяна. Интересно было бы послушать, как можно использовать принципы сетевого маркетинга в продвижении своих товаров, а именно мужских аксессуаров.
    12 мая 2012

  • 0
    Татьяна, добрый вечер.
    Очень интересно услышать передачу про организацию и мотивацию менеджеров прямых продаж в сфере услуг. Каких людей брать на эту должность? Где искать активных продавцов, готовых постучаться в любую дверь?Какую систему оплаты лучше выбрать?
    Заранее спасибо за ответ.
    13 мая 2012

  • 0
    Сергей, спасибо за идею! Очень интересная тема.
    14 мая 2012

  • 0
    Михаил, эта тема действительно очень важная и заслуживает огромного внимание. Найти хорошего "продажника", который будет добиваться целей в интересах компании как своих собственных - очень сложно. И мы обязательно обсудим этот вопрос с лучшими HR-специалистами с одной стороны, и лучшими "продажниками" интересных компаний, с другой стороны. Всегда очень важно иметь целостную картину.
    14 мая 2012

  • 0
    Желаю подкасту успеха и большого числа постоянных слушателей!
    Интересно было бы послушать про торг. Уместен ли торг при заключении соглашений с торговыми центрами, поставщиками и т.д. Как часто и в каких ситуациях можно позволить себе торговаться? Не является ли это признаком дурного тона? Как правильно это делать и какую сумму (в процентах от заявленной) можно сторговать?
    17 мая 2012

  • 0
    Уважаемые слушатели! 1-ый выпуск программы "Опытным путем" выйдет в среду, 23-го мая.
    17 мая 2012