С. Акашкин и С. Алмазов в гостях у «Берись и делай»

0
10 июля 2012
16794 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте. Меня зовут Андрей Шарков, Вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай». Сегодня у меня в гостях Станислав Акашкин и Сергей Алмазов. Ребята, здравствуйте.

С. Акашкин, С. Алмазов: Здравствуйте.

А. Шарков: Сергей и Станислав соучредители компании «Волшебный мир». Ребята, чем занимается компания «Волшебный мир»?

С. Акашкин, С. Алмазов: Компания занимается дистрибьюцией интеллектуальных игр, сувениров, гаджетов.

А. Шарков: Можете назвать модели, чтобы слушатели представляли себе, что это такое, потому что они распространены и в Питере, и в Москве. Игрушки — понятие широкое, а у вас они специфичные.

С. Акашкин, С. Алмазов: Это как неокуб, шар ответов, настольные игры, головоломки. Ассортимент достаточно большой.

А. Шарков: Ребята вы партнеры, вы начали совместный бизнес. Как вообще все начиналось? Чем вы занимались до «Волшебный мир»?

С. Акашкин, С. Алмазов: До «Волшебный мир» был другой бизнес. Это не первый проект.

А. Шарков: Как ты пришел в бизнес?

С. Акашкин, С. Алмазов: Как-то незаметно, лет в 14.

А. Шарков: Проснулся и в бизнесе.

С. Акашкин, С. Алмазов: Да, можно так сказать.

А. Шарков: В 14 лет это часто случается.

С. Акашкин, С. Алмазов: Учился в школе, нужны были деньги, думал, где взять деньги. Понял, что можно купить компьютер, телефон, продать подороже. Так и пошло, начал скупать телефоны, компьютеры и начала их перепродавать. Потом понял, что есть пневматическое оружие. Потом вышел закон о детских автокреслах, что нужно обязательно использовать автокресло. Первое желание было, открыть розничный магазин продажи автокресел. Рынок абсолютно пустой. Открыл магазин, но была проблема в том, что люди не хотели покупать автокресла. Закон был, а желания не было. Люди не привыкли к этому. Зато у меня были адаптеры безопасности для детей, которые заменяли детские автокресла, и стоило намного дешевле. Решили выпускать адаптеры безопасности. Мы пришли в компанию, которая отшивала сумки, предложили им заняться адаптерами. Они согласились, но сказали, что надо сразу оплатить, а денег у нас не было.

А. Шарков: В принципе это естественно, что за это попросили деньги.

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы пошли во вторую, третью, четвертую, пятую, уже с другим предложением, чтобы нам все сделали, а через какое-то время мы отдадим деньги, когда это продастся. Это были первые шаги. Было очень много других проектов, которые можно опустить.

А. Шарков: Да, интересно через что пришел. Поэтому я всегда гостей спрашиваю, как они нашли тему, которой хотели заниматься. Сережа, а ты как?

С. Акашкин, С. Алмазов: Бизнесом я решил заниматься еще лет в 12.

А. Шарков: Сколько вам лет, потому что у нас аудио программа, и не вес видят вас.

С. Акашкин, С. Алмазов: Мне 28.

А. Шарков: А Станиславу?

С. Акашкин, С. Алмазов: 27. Были мысли, что я хочу быть бизнесменом, но на тот момент практически все вокруг бизнесменов считали новыми русскими в малиновых пиджаках с цепями, выходцы из братков. Мы еще тогда был не знакомы. Но вопреки всему этому к 15 годам я однозначно определился, что хочу иметь свой бизнес. Что это будет, как это будет, я еще не понимал, не знал. Но начал к этому двигаться. Мне не хватало знаний, рядом не было никого, кто мог что-то подсказать, не было многочисленных тренингов, не было такой передачи, как «Берись и делай», где можно узнать что-то полезное. Потому что самое сложное — это начать.

А. Шарков: Да.

С. Акашкин, С. Алмазов: Учился сам на своих ошибках, пытался работать сначала сам. Открыл торговую точку, она у меня проработала один день, потому что я понял, что открыл ее не там, где надо.

А. Шарков: Что продавал?

С. Акашкин, С. Алмазов: Я начал торговать компьютерными дисками, потому что эта тематика тогда была очень распространена. Были рынки, на которых это можно было купить и соответственно продать. Проработал один день, после этого я оценил свои ошибки. Чуть позже я открыл 2-3 точки, у меня была небольшая сеть какое-то время. Потом я начал работать с партнерами для расширения. Партнеры оказались не благонадежные. В результате я остался с догами.

А. Шарков: Бывает.

С. Акашкин, С. Алмазов: Поэтому начинал много раз. Много раз с нули, иногда с долгами. У меня был бизнес в сфере услуг — салон красоты, услуги по недвижимости, занимался оптовыми поставками молочной продукции. Чуть позже, набравшись опыта, являюсь совладельцем нескольких компания, которые занимаются оптовыми поставками расходных материалов. На данный момент являюсь совладельцем компании «Волшебный мир» и «Шарики за ролики».

А. Шарков: Как пришла идея заниматься игровой тематикой?

С. Акашкин, С. Алмазов: Идея пришла у Станислава. Я думаю, он сейчас расскажет об истории создания компании.

Абсолютно случайно года 2 назад поехали в Карелию. Решили отдохнуть, пожить в палатках. Как-то вечером оказалось, что у одного моего товарища есть сеть розничных точек, которые реализует товары для тех, кто увлекается головоломками, играми. Он рассказал, что есть такой товар, который называется неокуб, у него спрос превышает предложение, соответственно нет хороших поставщиков, которые бы оказывали сервис. Очень часто товара нет в наличии, очень часто есть не того качества, не той комплектации. Каких-то серьезных поставщиков этой продукции на рынке нет, а спрос действительно большой — 40% от всех его продаж.

А. Шарков: Ничего себе.

С. Акашкин, С. Алмазов: Там же было решено привезти неокуб и продавать его оптом.

А. Шарков: Для тех, кто не знает, неокуб — это такие шарики из металлов, которые имеют сумасшедший магнетизм. Они настолько прочно притягиваются друг к другу, что из них можно делать различные фигуры.

С. Акашкин, С. Алмазов: Там же мы решили, что начинаем новый проект. Но мы е знали ничего о ВЭДе, а надо было привозить из Китая.

А. Шарков: ВЭД — это внешняя экономическая деятельность.

С. Акашкин, С. Алмазов: Единственное, в чем мы были уверены, это в спросе. Даже если у нас что-то не получится, то мы сможем все продать через розничные точки. Но опять же не было денег, чтобы это привезти. Мы вернулись из Карелии и начали этим заниматься. Нашли человека, который помог нам взять полтора миллиона рублей на этот проект.

А. Шарков: Расскажи, пожалуйста, такие люди это кто? Брокеры или сотрудники банка?

С. Акашкин, С. Алмазов: Это брокеры.

А. Шарков: У многих возникают вопросы о финансировании. Многие обращаются к кредитным брокерам. Расскажи, пожалуйста, на каких условиях сотрудничает кредитный брокер и как ты получил эту сумму?

С. Акашкин, С. Алмазов: Брокер помогает тебе взять кредит, рассылает твое предложение в несколько банков, отслеживает его там. Соответственно ты оплачиваешь ему эту услугу, у каждого брокера своя сумма.

А. Шарков: Какой процент тебе был предоставлен, на какую цель и сколько брокер взял комиссии?

С. Акашкин, С. Алмазов: Было предоставлено полтора миллиона под 19 процентов годовых на 7 лет. Брокер взял в районе 50 тысяч рублей.

А. Шарков: Вполне приемлемо. А какая цель кредита была?

С. Акашкин, С. Алмазов: Я уже не помню. Обыкновенный потребительский кредит.

А. Шарков: Хорошо. Деньги получили.

С. Акашкин, С. Алмазов: Деньги получили, а что делать так и не знали, потому что не было опыта по ВЭДу. Я переговорил со многими людьми, перечитал много книжек, но понял, что это не просто. Мы нашли человека, который занимался продажей неокубов, у него их не было. У него был сайт, много заявок на покупку, но он не мог ничего продать. Мы у него купили сайт, клиентскую базу.

А. Шарков: За сколько?

С. Акашкин, С. Алмазов: 70 тысяч рублей.

А. Шарков: Сколько было там заявок?

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы даже не считали.

А. Шарков: Мотивация для покупки был грамотный ресурс, который работал или клиентская база?

С. Акашкин, С. Алмазов: И то, и другое. Ресурс был не самый лучший.

А. Шарков: Сколько стоил неокуб?

С. Акашкин, С. Алмазов: 500 рублей оптовая цена. Около 1000 — розничная.

А. Шарков: Выручка получается 100 тысяч.

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы не по одной штуке продавали. Там минимальный заказ на 10 тысяч рублей.

Это была оптовая база.

А. Шарков: Я понял.

С. Акашкин, С. Алмазов: Соответственно мы получили сайт, клиентскую базу и поставщика, который когда-то ему продавал. Мы хотели все успеть до Нового года, а уже был ноябрь. Соответственно знакомится с поставщиком, не было времени и нужно было внести ему как-то предоплату. Было несколько вариантов: открыть паспорт сделки, валютный счет и перевести ему деньги. Это долго сложно и проблематично. Второй вариант: воспользоваться услугами брокеров, которые переводят деньги, но это долго и дорого. Они просили в районе 4 % за свои услуги.

А. Шарков: Много.

С. Акашкин, С. Алмазов: Да.

А. Шарков: От 0,5 до 1 % нормальная конвертация.

С. Акашкин, С. Алмазов: Был третий вариант: отправить по Western Union, но было очень страшно.

А. Шарков: Сколько ты ему отправлял?

С. Акашкин, С. Алмазов: В районе миллиона. Решили рискнуть и не зря. Отправили деньги, нашли брокера, который нам все это привезет, и через месяц получили товар самолетом.

А. Шарков: Какой вес занимала первая партия?

С. Акашкин, С. Алмазов: 1/5 газели.

А. Шарков: В газели 8 кубов?

С. Акашкин, С. Алмазов: Да.

А. Шарков: Чуть меньше 2-х кубов.

С. Акашкин, С. Алмазов: Да. Это пришло к нам 1 декабря, оставался месяц до Нового Года. К этому времени у нас был офис 25 квадратных метра, но не было сотрудников. Начали искать сотрудников, столкнулись с большой проблемой. Основная масса уходила, но мы все-таки нашли человека. Эту партию мы продали к Новому Году.

А. Шарков: Сколько выручили?

С. Акашкин, С. Алмазов: Цифры я уже не помню.

А. Шарков: Миллион вкладочка, сколько отбили?

С. Акашкин, С. Алмазов: Миллиона полтора чистыми. Снова возникла проблема, деньги есть, товара нет. Мы решили перезакупаться в России, но только бы не говорить клиентам, что товара нет.

А. Шарков: Такие ситуации бывают.

С. Акашкин, С. Алмазов: Закупили часть в России, часть в Китае, закупили жвачку для рук. Это такой пластилин, который имеет уникальные свойства, чем сильнее на него воздействие, тем он становится тверже. Тоже достаточно успешно все это реализовали. Через какое-то время офис стал мал, мы арендовали еще 10 квадратных метров, которые использовали под склад. Через три месяца мы съехали, потому что весь офис превратился в склад. Переехали в офис 56 квадратных метров, расширился штат, появился маркетолог, но в 56 квадратах тоже был склад. Потом взяли еще один склад и начали увеличивать ассортимент. Появился шар ответов, и пошло поехало.

А. Шарков: Как начиналась своя розница?

С. Акашкин, С. Алмазов: Когда Станислав говорил мы, он имел в виду партнера, с которым начинал, с которым в процессе они разошлись.

А. Шарков: А по каким причинам?

С. Акашкин, С. Алмазов: До сих пор это осталось секретом. Мы взяли знакомую партнера, чтобы она выписывала документы, мы договорились, что он ее обучит в первые дни ее работы. Она выходит, а я понимаю, что она не может написать даже электронного письма. Мне приходилось писать за нее, я понимаю, что так невозможно работать. Я пошел к нему, он просил подождать. Я подождал, но потом пришел и уволил ее. На этой почве он на меня обиделся и ушел. Я думаю, что причина была не в этом.

А. Шарков: Понятно. Он сам деньги вкладывал?

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы вместе взяли займ.

А. Шарков: Не возникло проблем с отчуждением доли?

С. Акашкин, С. Алмазов: Я ему заплатил на тот момент 500 тысяч рулей, это была ровно его часть прибыли.

А. Шарков: Тут появился Сергей.

С. Акашкин, С. Алмазов: Нет, Станислав еще немного поработал один с командой.

Было два продажника, один маркетолог, человек, который занимался ВЭДом, мой родной брат.

Со Стасом мы познакомились год назад. На встрече, которая была посвящена поездке на Селигер. Там каждый представлял свою компанию, я тогда приметил Станислава. Я тоже занимаюсь до сих пор оптом, мой товар является сопутствующим для многих товаров.

А. Шарков: Конкретно какой товар?

С. Акашкин, С. Алмазов: Болванки для записи, флешки, картриджи, которые можно поставить во многие магазины. Так же и его товар, он может являться отчасти самостоятельным, так и сопутствующим. Я тогда подумал, почему бы не расширить то, чем торгую я и не посмотреть, как продукция будет уходить через моих клиентов. Мы съездили на Селигер, ни разу там не виделись. Чуть позже по осени я как-то ехал в область и решил позвонить Станиславу. Предложил свою идею. Мы встретились, немножко поработали как клиент-поставщик. После чего я посмотрел, что спрос есть. За то время пока мы общались, выяснил, что у Станислава есть потребность в расширении, что есть определенные пробелы в персонале, в нехватке оборотных средств. Я предложил ему объединение, переговоры у нас длились около месяца, в итоге мы объединились. При объединении каждый из партнеров должен выиграть — это обязательное условие. Если Вы видите свою выгоду, но не видите выгоду партнера, то эти отношения будут не долгосрочными. Через какое-то время могут возникнуть конфликты. Мой принцип работать 50/50, но при этом каждый из партнеров должен вкладываться не только финансово. Если при начинании бизнеса два партнера находятся у начала бизнеса, у них нет каких-то ресурсов, то надо смотреть комфортно ли с этим человеком, сможете ли Вы с ним работать, общаться, дружить. Не советую начинать бизнес с друзьями.

А. Шарков: Согласен абсолютно.

С. Акашкин, С. Алмазов: За счет объединения Станислав получил дополнительные инвестиции, готовую базу сотрудников, финансовое управление. Мы съехались в один офис. За короткое время у нас компания выросла в три раза, это пошло всем на пользу. Идея розницы зародилась еще в январе этого года. Мы решили, почему нам самим не поставлять товар в свои же торговые точки. Думали о бренде, о логотипе, все это разрабатывали. Делали это не спеша, потому что все силы были направлены на опт. Все шло к открытию, но поступило такое предложение от нашего клиента. Когда для Станислава это был конкурент, он для него был эталоном. После того, как он был конкурентом, он стал клиентом, а сейчас мы стали владельцами этой компании «Шарики за ролики».

А. Шарков: Она занималась той же самой продукцией?

С. Акашкин, С. Алмазов: Она занималась skill toy игрушками, то есть игрушками для хобби. Это yo-yo, неокубы, жвачки для рук, головоломки, паззлы, фрисби.

А. Шарков: Это, наверное, очень приятный момент, когда ты поглощаешь своего конкурента. Как удалось их поглотить?

С. Акашкин, С. Алмазов: Инициатива была наша, мы вовремя воспользовались ситуацией. У него возникло затруднительное материальное положение.

А. Шарков: Долги?

С. Акашкин, С. Алмазов: Да. Они сказали, что не могут сейчас оплатить, попросили подождать.

А. Шарков: То есть они банку должны были?

С. Акашкин, С. Алмазов: Да.

А. Шарков: Они брали у ас продукцию на реализацию, там отсрочка платежа и вовремя они ее не погашали?

С. Акашкин, С. Алмазов: Да.

А. Шарков: Какая отсрочка на такую продукцию?

С. Акашкин, С. Алмазов: С ними было 30 дней, но это исключение. Обычно не больше 14.

А. Шарков: Это круто. За счет чего у них образовалась задолженность?

С. Акашкин, С. Алмазов: Как они говорят, проблема компании возникла давно. Они были в тренде, их товары продавались очень хорошо, но любой товар имеет определенный срок жизни. Спрос уменьшается. Они упустили момент, когда нужно было перейти на другой товар, попробовать что-то другое. Попытались привезти что-то самостоятельно из Китая, у них произошли какие-то задержки. Основная проблема в небольшой маржинальности, 100% на розницу уже не хватает. Торговые точки размещены в торговых комплексах, это дорого. Сложилась такая ситуация, что они решили искать другой бизнес. Нам они не предлагали покупку, мы получили письмо, где говорилось, что ни сейчас не смогут заплатить. Чем отличается рядовой сотрудник от предпринимателя. Сотрудник прибежал ко мне, и сказал, что это кошмар, прочитав письмо до конца, я понял, что для нас это возможность отдать долги и приобрести активы. Я сказал об этом Станиславу, мы сразу вышли с ними на встречу и после переговоров мы пришли к согласию.

А. Шарков: Это здорово. Сколько было точек в сети?

С. Акашкин, С. Алмазов: Было больше, на данный момент одна точка в «Родео Драйв» и еще 7 партнеров по России.

А. Шарков: На каких условиях они продались?

С. Акашкин, С. Алмазов: За деньги.

А. Шарков: Долг перед вами у них был в каком объеме? Вы сумму долга зачли в эту стоимость?

С. Акашкин, С. Алмазов: Да, оценили то, что они нам передавали.

А. Шарков: Товарные остатки?

С. Акашкин, С. Алмазов: Нет, они оставили их себе.

А. Шарков: То есть фактически, что вы покупали кроме договора аренды и франчайзинга?

С. Акашкин, С. Алмазов: Торговое оборудование, клиентская оптовая база, зарегистрированная торговая марка, интернет ресурс. В больше степени мы заплатили за интеллектуальный актив.

А. Шарков: На момент покупки, какой был оборот у компании?

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы не покупали по обороту, мы покупали торговую марку, дилерские договора, мы даже не смотрели обороты.

А. Шарков: Как это вы не смотрели обороты?

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы не покупали бизнес, мы покупали как дополнение к нашему бизнесу.

А. Шарков: Просто есть несколько способов оценки бизнеса. Как вы оценили адекватность его стоимости?

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы не оценивали его как бизнес, мы оценивали его как активы.

А. Шарков: Активы и бизнес — это понятия неразделимые.

С. Акашкин, С. Алмазов: Мы смотрели на клиента, сколько он нам может оценить. Мы не смотрели, по какой цене они продавали свой товар, потому что они перекупались в России. Мы могли предложить этим партнерам лучшие условия. Что касается торговой марки, мы заплатили по стоимости регистрации.

А. Шарков: Мы сейчас ищем новые места в торговых комплексах. Во многих торговых комплексах «входной билет» стоит около 700 тысяч. Это бред полный, но это так. Молодцы, вам повезло.

С. Акашкин, С. Алмазов: Да, главное в бизнесе не упустить момент.

А. Шарков: Я сейчас подошел к состоянию, когда я готов продавать свой бизнес. Я хорошо понимаю, что продавать надо на взлете. Я в свое время купил магазин на Невском, 46 по стоимости оборудования.

С. Акашкин, С. Алмазов: Важно найти момент и им воспользоваться. На данный момент у нас грандиозные планы. Продолжить развитие нашей компании «Волшебный мир», увеличить ассортимент продукции и развивать нашу сеть, открытием своих точек и точек по франчайзингу в других городах. Поэтому если среди наших слушателей есть интересующиеся люди, которые хотят открыть бизнес, то милости просим к обсуждению.

А. Шарков: По поводу насколько у вас подготовлено франчайзинговое соглашение в виде описания бизнес-процессов?

С. Акашкин, С. Алмазов: Бизнес-процессы сейчас прописываются, потому что у ребят их не было. Что касается основных моментов, то здесь мы привлекли специалистов, которые занимаются непосредственно продажей франшиз уже много лет.

А. Шарков: Какая это компания?

С. Акашкин, С. Алмазов: «Франкон». Они нам помогли понять, какие возможны варианты, что можно предлагать клиентам. На данный момент мы предлагаем использование торговой марки, поставку товара по специальным условиям.

А. Шарков: В рамках этих условия процент от розничной цены какой?

С. Акашкин, С. Алмазов: Ты имеешь в виду разницу между закупочной и розничной ценой?

А. Шарков: Да.

С. Акашкин, С. Алмазов: Минимум 100%. Плюс все консультации для наших партнеров, маркетинговая поддержка. Сейчас готовим полноценный пакет, чтобы человек, начинающий бизнес с нуля, смог открыть и успешно работать.

А. Шарков: Ребята, вы молодцы. История получилась емкая. С момента долгов до момента поглощения компаний. Это здорово. Надеюсь, что дальнейшее развитие мы озвучим уже в слудцющих выпусках. Сейчас мы вместе едем на Селигер, надеюсь, что участие в этой выставке будет плодотворным.

С. Акашкин, С. Алмазов: Да.

А. Шарков: Тема франшиз — это прекрасно и здорово. Мне хочется попробовать. Ребята, спасибо большое, что пришли в программу. Действительно получился у нас интересный разговор. История многих вдохновит, кто-то к вам обратиться за сотрудничеством.

С. Акашкин, С. Алмазов: Хочу еще добавить, что мы готовы помогать и советами и реальной помощью. Кто хочет, может найти нас Vkontakte.

А. Шарков: Ваши контакты можно опубликовать в комментариях в этому выпуску.

С. Акашкин, С. Алмазов: Кто хочет попробовать себя в работе дружной праздничной команды, мы постоянно живем в каком-то празднике, как и Андрей, который тоже занимается интересным бизнесом.

А. Шарков: Сладким вкусным и ярким.

С. Акашкин, С. Алмазов: Да. Милости просим, ждем, нам нужны хорошие специалисты и просто хорошие люди, которые готовы работать, готовы вкладываться и развиваться. Если есть люди, у которых есть свои проекты, мы тоже ищем постоянно новые направления. Беритесь и делайте.

А. Шарков: Беритесь и делайте. Спасибо ребята. Спасибо Станислав, спасибо Сережа. Меня зовут Андрей Шарков. Вы слушали программу «Берись и делай». До встречи.

Ширина

В гостях у Андрея Шаркова — Станислав Акашкин и Сергей Алмазов, соучредители компании «Волшебный мир». Компания занимается дистрибьюцией различных игр, сувениров и гаджетов. Станислав и Сергей расскажут о том, как они пришли в бизнес, как открыли и развивают свою компанию, а также дадут ценные советы по ведению и расширению бизнеса на примере своих проектов.

В подкасте:

— Как пришли в бизнес, о первых проектах.
— О взаимоотношениях с партнером по бизнесу.
— Как пришли в розницу.
— Как стали владельцами компании «Shariki za Roliki».

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Начинающие и не только предприниматели, не сидите на месте!!!
    Не стесняйтесь! Задавайте свои вопросы!
    Готов делиться с вами опытом и практическими знаниями.
    Когда-то был начинающим и искал бизнесменов, кто мог бы рассказать как вести бизнес или просто дать совет. И вспоминаю как этого не хватало. Теперь сам готов помогать начинающим и не только.
    Спрашивайте!
    Не бойтесь рассказать о своих мыслях и идеях!
    Не думайте, что ваши идеи нужны кому-то без вас и вашей команды!
    www.vk.com/almazovsn
    11 июля 2012

  • 0
    Отличный, жизненный рассказ. Интересно!
    12 июля 2012

  • 0
    Рассказывать можно долго. Есть много интересного и полезного, но формат программы не позволяет сделать этого. Поэтому если есть вопросы, то милости прошу. Пишите вконтакте. www.vk.com/almazovsn
    13 июля 2012