Дмитрий Соболев в гостях у «Берись и делай»

0
11 сентября 2012
14501 прослушивание

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А. Шарков: Здравствуйте! Меня зовут Андрей Шарков, и вы слушаете программу «Берись и делай», и у меня в гостях снова Дмитрий Соболев. Дима, здравствуй.

Д.Соболев: Привет Андрей! Привет дорогие слушатели!

А. Шарков: Почему я говорю снова — да потому что осенью прошлого года мы с Димой записывали уже программу и рассказывали о его компании Sobolev Vens, которая занимается организацией семинаров и мероприятий, на которые приглашаются лучшие спикеры не только из России но и зарубежа. Для тех, кто забыл, я советую выпуск переслушать для тех, кто не слушал — обязательно послушайте, ну а сегодня мы поговорим не просто о компании Sobolev Vens, а конкретно, о ее новом мероприятии. Дима расскажи, как оно называется и чем оно уникально.

Д.Соболев: Это называется мероприятие Keynote 2012, это невероятное просто мероприятие, это серия онлайн мастер классов с участием самых известных в мире экспертов по бизнесу и личной эффективности.

А. Шарков: Да, но чтобы вы понимали вообще, о каком уровне мероприятия идет речь и что это, хочу сразу сказать: это не рекламная программа, мы будем говорить о технической и о бизнес стороне организации этого мероприятия, озвучь просто имена участников этой конференции, этой серии семинаров и бинаров.

Д.Соболев: Да тут что не имя — то звезда.

А. Шарков: Я-то знаю, но не все слушатели еще знают.

Д.Соболев: Ну, например: Ричард Бренсон, Дональд Рамб, Джон Максвол, Лари Кинг, Бренд Рейсли, Алон Бис и так далее, и так далее. Всего восемнадцать имен, сначала было восемнадцать а сейчас мы добавили еще два имени.

А. Шарков: Да ты что!

Д.Соболев: И теперь это будет двадцать экспертов, и четыре недели подряд по каждому каждый рабочий день в одно и то же время, в семь часов вечера прямо на экране монитора у вас дома эти эксперты буду выступать и отвечать на вопросы.

А. Шарков: Дима скажи, а вообще кто-нибудь для тебя организовывал такого уровня?

Д.Соболев: Ну, ты слышал?

А. Шарков: Я не слышал. Я первый раз слышу, что Ричард Бренсон для российской компании что-то делал.

Д.Соболев: Конечно же, это в первый раз мне кажется, такого не было никогда не то что в России — в мире, и, естественно, мы гордимся очень этим проектом и делаем все возможное, чтобы все прошло четко, интересно и все такое.

А. Шарков: С некоторыми из озвученных имен, я знаю, ты работал вживую, и я сам неоднократно был на их выступлениях, в том числе мне безумно понравился биг бизнес уик-энд, который проходил в Москве. Там выступал и Алан Биз и напомни вот самый первый младший...

Д.Соболев: Стивен Кови.

А. Шарков: Да, Стивен Кови младший, ты и со старшим так же работал. Да? То есть уже замахнулся на звезд, хотя некоторые компании, которые на рынке гораздо дольше, чем ты и близко к ним не приблизились.

Д.Соболев: Что это за компании?

А. Шарков: Слушай, ну какие-нибудь организаторы, сейчас я не хочу делать никому рекламу, но если ты сейчас наберешь какое-нибудь агентство, которое занимается семинарами, то у них, как правило, максимум Радислав Гандапас или Игорь Манн, с которыми ты тоже работал. Ну вот, никакого Кови, никакого Биза у них я не видел, я наверно их так мониторил чуть-чуть. Ну вот. И скажи, пожалуйста, вообще, насколько сложно было все это организовать, ну наверно первично как вообще пришла в голову такая идея и понимание, что это все реально?

Д.Соболев: На самом деле, конечно же, это организовать очень сложно, ну именно поэтому может быть, этого никто не организовывал, потому что, ну, это сложно. Ну, во-первых, идея такая в голову пришла, ну как-то пришла, не знаю. Но, после тех мероприятий, которые мы проводили, бизнес уик-энды, в том числе, на котором ты лично присутствовал. И который тебе очень понравился, почему-то такой вектор пошел в сторону онлайн выступлений. Ну, тогда мы делали, ты знаешь такой типа программы с участием Радислава Гандапас и че-то как-то мысли пошли в эту сторону, но с присущей нам масштабностью и работой, ну, с известными людьми, мы развернули вот такой проект Keynote. Конечно, это сложно, и это не один месяц переговоров чтоб вот так состыковать их графики. Ты занятой человек. Я думаю, что большинство наших слушателей тоже занятые люди, и вот так вот состыковать графики, чтобы каждое выступление шло каждый день новое, и ровно в тоже время в семь часов вечера по Москве, это конечно дорогого стоит. И мы делали, занимались не один месяц, и все-таки сделали так, согласовали все выступления, что каждый день, день за днем в семь часов вечера по Москве с семнадцатого сентября по одиннадцатое октября будет проходить этот тренинг.

А. Шарков: Я, мне кажется, даже тайм лайн и график — это одна сторона медали, а вообще, вот договориться на пример я не знаю с Ричардом Бренсоном и Дональдом Трампом, мне кажется, уже это достижение, помимо того, чтобы еще их поставить в таблицу, да, вещательную. Как происходили переговоры с такого уровня предпринимателями? Насколько охотно они вообще шли на эти переговоры?

Д.Соболев: Да это не проблема если компания она уже как-то известна, зарекомендовала себя на рынке, наша такая и в том числе, и не только в России уже, ну, сейчас. Потому что просто мы провели Стивена Кови, Филиппа Котлера бизнес уик-энд, ну, работали уже с известными такими экспертами, и конечно эти люди, как и Ричард Бренсон и Дональд Рамб тоже, ну, не против того чтобы выступить, они тоже в этом заинтересованы. Проблемы в том, что не всем это удастся, потому что у них нет такого опыта как у нас, наверное, наверно в этом проблема, нам это удалось. Как шли переговоры? Я б не сказал, что это прям было напряжно и сложно. Местами да, но в принципе каких-то таких сложных моментов я не помню. Просто каждый эксперт, и я говорил в прошлый раз, и в этот раз — каждый эксперт сколько-то стоит, и все и твое выступление наверняка тоже, сколько стоит уже.

А. Шарков: Ну да.

Д.Соболев: На данный момент.

А. Шарков: Есть такое... Да, какое то время я долго выступал на бесплатных мероприятиях, сейчас у меня есть закрытые платные программы, но я по-прежнему все равно выступаю на таких социальных площадках. В принципе, как и Радислав Гандапас это делает.

Д.Соболев: Социальные — это одно ну если у тебя платная какая-то программа, то конечно ты тоже берешь какой-то гонорар за это.

А. Шарков: Естественно.

Д.Соболев: Никто не будет выступать на коммерческих мероприятиях бесплатно это логично. Да?... Ну просто, сколько это стоит? Любой спикер, будь то, не знаю, Бил Клинтон, например, тоже сколько-то денег стоит, 500 000 долларов. Вот заплатишь ему, он приедет и выступит на часок.

А. Шарков: На благотворительный вечер какой-нибудь, да?

Д.Соболев: Да как угодно, хоть на презентацию твоих шоколадок.

А. Шарков: Слушай ничего себе, я просто знаю что.

Д.Соболев: Я могу посодействовать.

А. Шарков: Я понял тебя. Правильный, правильный ход, потому что я знаю, что некоторые политики да там, на уровне Била Клинтона, Горбачева в том числе, у них даже есть специальные фонды, и они договариваются как бы через фонды. Да там привлеките мое фото, а я как представитель фонда, его президент приеду, выступлю, поддержу. То есть деньги тебе дадут якобы на такие благие цели, не знаю, как они распределяются, может быть действительно так. Но, по крайней мере, кто-то из них потренирует какие-то такие общественные социальные проекты. Ну, по определенной информации в нашей стране, ну, ты-то лучше меня это знаешь, большинство этих фондов они получили сто, пять, кому-то передали, двадцать потратили на организацию чего-то, все остальное — это доход фонда, который идет как раз, так и на поддержание штанов этих великих спикеров, которые прославились. Ну вот. Ну, в принципе, вполне справедливо долго работать на свою репутацию. С предпринимателями все понятнее. Они не лукавят, они напрямую говорят, что я столько-то, поэтому я не знаю, не то, чтобы аналоги проводить с 08.30 определенной категорией, но зато все честно. Есть человек, есть программа, стоит столько-то. А кстати, вот порядки цифр, примерно хотя бы вот можно ж обозначить коридор? Да? От скольки до скольки может стоить предприниматели уровня Дональда Трампа? Я уж не говорю о Бренсоне.

Д.Соболев: Я скажу образно про всех спикеров.

А. Шарков: Да!

Д.Соболев: Я не буду говорить конкретно, ну, это на самом деле немножко конфиденциальная информация, и об этом прописано в контрактах со спикерами. Скажу так грубо, диапазон от самого дешевого спикера и до самого дорогого от несколько тысяч долларов до пары сотен тысяч долларов. Вот в этом диапазоне. Не значит, что там самый дорогой стоит двести тысяч долларов, но до этого.

А. Шарков: Но больше ста?

Д.Соболев: Есть пару таких.

А. Шарков: Пару таких. Я думаю, я догадался, о ком ты говоришь. Тем более если зайти в программу на сайт Keynote .ru...

Д.Соболев: Зайдите на сайт Keynote 2012.com и догадайтесь тоже.

А. Шарков: Да, да! Ссылочка будет в комментариях к этому выпуску. Поэтому, друзья, воспользуйтесь именно ей. Вот. И вы посмотрите, кто участвует, и сами поймете, что почем примерно. Кстати, а были такие, например, которых удалось на бесплатно развести, не развести, а уговорить. Что вот предприниматели, молодые, российские, рынок третей страны, пожалуйста, помогите нам несчастным, услышать цивилизованные какие-то истории развития компании.

Д.Соболев: Я знаю, есть такие наши коллеги, которые подобным образом заманивают, ну грубо говоря, заманивают предпринимателей. И российских, например, на выступления и собирают на этом деньги рублей по 500, например, ну на чай, и организовывают мероприятия. Ну, нас не такой путь. Мы никогда не разводили что ли спикеров на бесплатные какие-то выступления. Нет, всегда мы платим, есть гонорар. Ну, это коммерческий проект, с чего вдруг он должен выступать бесплатно, я не четко понимаю. Что тут понимать, ты же не поедешь бесплатно выступать на коммерческий проект.

А. Шарков: Ну, все правильно. Единственное, бывает, что некоторые организаторы, ты прав, они лукавят. Потому что они пользуются определенной социальной активностью некоторых спикеров, вот, например, тот же Радислав Гандапас. Он частенько выступает на каких-то общероссийских таких федеральных мероприятиях. Там тот же «Сильер» и какие-то другие форумы, он приезжает туда по приглашению достаточно высокопоставленных организаторов, которые действительно делают эти мероприятия для участников бесплатно и, более того, вкладывают в это свои деньги на организацию. Это один вопрос, но даже я был жертвой некоторых организаторов, которые приглашали, говорили: «Андрей, есть конференция по предпринимательству — это было в начале моего общественного пути — приходи, выступишь, тебя хотят послушать». И я приходил, выступал, я смотрел полный зал, там люди приходили, говорят: «Андрей, пришли тебя послушать», а потом выяснилось, оказывается что, с них брали деньги за вход. Я немножко чувствовал себя лохом. Чуть-чуть так, но вот. Поэтому...

Д.Соболев: Ну да, конечно, одно дело — это когда социальный проект, ну, много можно там примеров назвать. Когда конечно можно поехать выступить бесплатно, но если это какой-то коммерческий проект. Ну, вот как ты говоришь, почувствовал себя лохом. Ну, естественно, если брали за вход, а ты выступал бесплатно, организаторы зарабатывали, клиенты получали тоже, что они хотели, а ты ничего не получал. Не логично.

А. Шарков: Да, знаешь...

Д.Соболев: Поэтому, конечно у нас были такие, пару выступлений, например с тем же Радиславом Гандапас, как ты говоришь, когда мы просили просто выступить, по-дружески — выступал. Ну, мы не делали там это платный вход. Например, у нас был семинар организации мероприятия, но там был бесплатный вход или мы делали ту же онлайн программу, тоже выступал бесплатно на вот эту нашу аудиторию и, конечно же, мы тоже не брали денег за это. Если б мы брали деньги за это с клиентов, конечно, мы бы поделились этими деньгами со спикером, либо фиксированную какую-то часть гонорара, либо каким-то процентным соотношением.

А. Шарков: Вполне справедливо, и я думаю, что если бы вы поступили иначе, то, наверное, это участие было бы последним его. И репутация компании... ну или предпоследняя. Кто-то не дорожит своей репутацией, и если говорить о моментах репутации, я вот провожу параллель между твоей компанией Keynote и в рамках которого, участвуют такие знаменитые спикеры, и вот компанией одного известного питерского предпринимателя зовут его Евгений Григорьевич Френкинштейн, компания BMI ему принадлежит. Он организовывает концерты Мадонны, Элтона Джона и ведущих мировых звезд. Мне довелось с ним познакомиться в прошлом году, и он вот то, что некоторые концерты на Дворцовой даже площади или на крупнейших площадках Петербурга, он осознанно проводил в определенное время в ноль, иногда в минус. Но зато, когда он приходил со своим портфолио к администраторам, например, Мадонны, и говорил, вот я работал с этим, я работал с этим. Вопросов нет, все мы с вами готовы работать. Твой опыт, я так понимаю, со спикерами, которых ты приглашал на живые выступления, во многом определили, возможно, твой...

Д.Соболев: Конечно, дверь открыл он в этот, в эту сферу, конечно, открыл. Ну, естественно, он открыл в эту сферу двери, и мы можем сейчас пригласить кого угодно и он приедет, выступит. Вопрос только в том, что, сколько это стоит. Сделав Keynote, естественно, дверь откроется еще шире. Мы сможем делать мероприятия, какие захотим.

А. Шарков: Скажи, пожалуйста, сколько стоит вот, допустим, средний билет на участие в Keynote?

Д.Соболев: Там всего два вида билетов. Какой из них средний, сложно сказать. Один билет называется стандартный, он стоит 8 тысяч рублей, а другой билет называется премиум, он стоит 15 тысяч рублей. Отличаются они тем что, за 15 тысяч рублей вы сможете еще просматривать выступления спикеров в записи. Не просто онлайн, там в семь часов вечера, если вы не смогли, допустим, получается, вы уже не посмотрите, а завтра, послезавтра на весь период проведения самого тренинга, то есть с 17 сентября по 12 октября вы сможете просматривать записи сколько угодно количество раз. Именно только на этот период времени, потому что их речь является их собственностью, и у нас лицензии только до этого числа, и мы не можем дальше их кому-то предоставлять, и мы будем четко мониторить. Если кто-то все так и сочтет как-то возможным их украсть, то, естественно, мы будем мониторить весь интернет. Есть специальные люди, которые будут этим заниматься, чтобы эта информация не распространялась, потому что это является интеллектуальной собственностью спикеров, и защищена авторскими правами.

А. Шарков: В принципе, мне знакомы случаи, когда карались попытки выкладки именно лицензионного контента, даже через YouTube. Я знаю, что некоторые даже российские спикеры, у них есть специальная служба, которая мониторит и предъявляет иски тем пользователям социальных сетей...

Д.Соболев: Речь идет о спикерах такого уровня, американских, помимо того, что мы будем мониторить, они тоже не глупые — будут мониторить. Потому что они, например, на такие темы выступают где-то, и гораздо дороже, между прочим, и естественно они будут мониторить, все их службы, которые этим занимаются. Поэтому до карательных процедур, если кто-то будет наглеть, естественно дойдет. Причем до весьма серьезных. Поэтому не рекомендую вам этим заниматься, а лучше смотреть Keynote легально, тем более что мы смогли организовать при той себестоимости продукта вот такую вот стоимость для наших клиентов. У нас живые выступления, ты не дашь мне соврать, стоят примерно столько же — 15-20 тысяч рублей.

А. Шарков: Ну, да... Это за один день притом, за один два дня. Бизнес уик-энд, сколько там,...

Д.Соболев: Ну, там 20 тысяч рублей. Котрий шел один день и стоил примерно так же.

А. Шарков: В принципе, так же стоит.

Д.Соболев: Да. А мы смогли организовать, это будет 20 дней при такой стоимости. Считай, 20 экспертов с мировым именем. Это тоже была наша цель, чтобы это было доступно для людей, и мы хотим действительно заявить о себе. Ну, как российские организаторы смогли организовать в мире. Мы сейчас продаем билеты в Китае на это мероприятие, в Европе продали, сейчас в основном в России продаем.

А. Шарков: Это с переводом будет идти, да правильно?

Д.Соболев: С переводом, конечно.

А. Шарков: Звуковым или подстрочным? Субтитрами?

Д.Соболев: Со звуковым переводом, синхронным. Переводом на китайский язык, например, будет проходить выступления того же Ричарда Бренсона, это же невероятно, прям на экране вашего монитора дома будет общаться с вами. По-моему идея была хороша, ну, она и сейчас хороша, и надо ей воспользоваться, мне кажется.

А. Шарков: Правильно, правильно. И тем более, здесь уникальность в том, что они говорят по-английски и можно в других странах, по сути, ну либо переводить на их титульные языки, либо без перевода пускать, в англоязычных, и продавать по всему миру. Или у вас со спикерами соглашение только на определенную территорию?

Д.Соболев: Нет, соглашений таких нет. Можешь продавать где угодно. Поэтому можно продавать это в мире легко. Мы сейчас, конечно, учитывая тот период организации, который в принципе был, мы не так долго организовывали это все, я имею в виду после разговора со спикерами. Не успели нормально продать в мире. В основном продажи в России. Но, все впереди.

Шарков: Ну, да. Хотя мне кажется, если заранее об этом задумались, конечно, Китай — это рынок просто сумасшедший. Хотя у них вот YouTube заблокирован, не работает, и вообще иногда с некоторыми видео сайтами возникают некоторые сложности. Ну, я так понимаю, у вас отдельная площадка, которая не заблокирована. Расскажи, пожалуйста, о технической стороне этого процесса в плане, насколько это будет надежно, потому что столько будет просмотров одновременных подключений. Выдержит ли площадка?

Д.Соболев: Площадка выдержит, она выдержит до 30 000 подключений. Это не вопрос. Основной вопрос все равно остается, мы тестили на этой неделе, вот на которой сейчас записываем эту программу, и три вебинара провели бесплатно для людей, для того, чтобы они бесплатно подключились и прослушали как это будет. Для нас это репетиции. Конечно, есть некоторые ляпы, конечно, есть, они связаны в большей степени с переводом, именно синхронным переводом, на русский, в том числе, язык. Ну, вопрос больше к переводчику, сначала это было технической частью вопрос, вчера мы тестили вопрос больше к переводчику. Ну, собираемся тестить и на следующей неделе. Это такие генеральные репетиции. Перед самим проектом Keynote. Мы, естественно, тоже вкладываем деньги на эти тесты и хотим отшлифовать все до самих выступлений, и мы отшлифуем.

Шарков: Кстати, на биг бизнес уик-энд был отличный переводчик, один вот мужчина, женщина тупила, бывало, а вот один мне понравился, я даже...

Д.Соболев: К сожалению, это бывает и это сложно как-то правильно тестировать этих переводчиков. Она-то хорошая, очень, переводчик с большим опытом, единственное — она немного специализируется на медицинской тематике, немножко. Поэтому она здесь немножко тупила, как ты говоришь. Ну, тестили до начала, смотрели, она может в то время, когда Коля приезжал 2011 году. У него вообще специальность, ну вообще специфика такая у него, очень много таких слов, если ты их не знаешь, то переводить будет сложно. Там синергия, заточить пилу, ну вот эти вот все очень, много всяких таких сложных терминов. Если книгу не прочитал, ты не сможешь так переводить, чтобы это было понятно людям, поэтому, тогда мы дали переводчику книгу, он прочитал ее месяц готовился и хорошо перевел, второй немножко лажал. Ну, потом мы сделали, чтобы первый переводил больше чем второй, и тогда стало нормально. Ну, к сожалению, такое бывает, очень много всяких организационных моментов, это понятно, которые не видят люди, а на самом деле это очень много вопросов, очень много моментов. Одно дело если б мы, например, были той компанией, которая осуществляет какие-то заказы на организацию мероприятий, например нам дает какая-то организация, правительство, деньги: организуйте нам мероприятие. Какие проблемы. У нас головы работают, мы можем организовать это без проблем и сделать это так, чтоб людям было вообще идеально, не вопрос. Но когда ты сам придумываешь мероприятие, сам его воплощаешь в жизнь, договариваешься со спикерами и еще, самое главное, продаешь мероприятие, занимаешься продвижением, и сам потом организуешь на месте — это другое, это абсолютно другая такая сфера, и наверное вот в этой сфере у нас в России нет таких конкурентов, которые на таком уровне делали такие мероприятия. Потому здесь также насчет вебинаров очень много моментов, и техническая сторона вопроса относительно самого потока и того спикера, они с разных мест абсолютно вещают, кто-то у себя дома будет вещать, кто-то у себя в офисе будет вещать. Вчера мы транслировали из дома прямо спикера. Позавчера мы транслировали тоже Левитаса из Израиля, до этого мы транслировали Джона ван Дейкера из Америки, тоже он сидел у себя дома. У них раннее утро и мы транслировали там на несколько тысяч людей. Все нормально, все проходит единственное, такие проблемы были с переводом, которые тоже решаемы, в принципе, с нашей стороны, это идет поток оттуда. На него накладывается здесь перевод, это все выпускается в эфир, прямо онлайн, прямо сейчас. Буквально там может быть несколько секунд задержка, он реально сейчас сидит и выступает там, нет никаких записей, это все онлайн, реально прямой эфир...

А. Шарков: А заранее вы допустим, на стороне спикера он использует свое какое-то оборудование домашнее, то есть, например, там ноутбук с камерой или кто-то из ваших специалистов там заранее приезжает в той точке земного шара находиться...

Д.Соболев: У нас есть некоторые инструкции такие можно сказать требования спикера. Обязательно конечно наличие хорошего очень интернета, потому что исходящий поток должен быть качественный и наличие камеры хорошей, пусть даже веб камеры, но хорошей очень...

А. Шарков: То есть не встроенный в айфон грубо говоря или айпед?

Д.Соболев: Да, то есть не айфон держать, чтобы камера...

А. Шарков: Как минимум макбук или что-нибудь такое...

Д.Соболев: Что-нибудь такое да, и звук естественно хороший, естественно мы тестим заранее, чтобы было прошло все нормально с тем же Александром Левитасом. Спасибо вам большое, реально. Он весь день провозился с нашими тестами, ездил специально в магазин торгового центра, чтобы купить себе камеру нормальную. Тестили у него в офисе, тестили у него дома, где лучше?! В офисе у него шумит там что-то, дома...Дома лучше, и весь день он с нами провозился, а никто это никогда не видит, все видят, они смотрят эфир и они думают, что все это так просто...

А. Шарков: Ну да, так и есть!

Д.Соболев: А на самом деле, естественно, клиент в праве, то абсолютно прав ожидая, что он получит сейчас правильный четкий перевод чуть ли не с интонацией и с очень приятным голосом, ему нужно изображение на телевизоре в hd качестве, в идеале и звук. Чтобы со всех сторон был он там, как он там ― dolby sound это естественно людям хочется, но то, что мы делаем сейчас, это очень большая работа, с тем же Александром Левитасом. Чтобы провести, по сути, без перевода на русском: говорит, трансляция с Израиля, и все это протестировать. Это если бы сидели какие-нибудь телевизионщики здесь, все б, любой сказал, что прямой эфир — это прямой эфир и здесь всякое может быть, и здесь это очень сложно, и обычно работает очень много людей над этим. Здесь примерно также, это огромная работа, все так, протестить, чтобы в семь часов вечера для вас на экранах ваших мониторов, онлайн, прямо с Америки, выступил этот эксперт.

А. Шарков: Скажи, а сколько, вообще, человек участвует в этом проекте на стороне организаторов, в вашей компании и привлеченных специалистов?...

Д.Соболев: В нашей компании ― человек десять этим занимается, сейчас, семь — десять я бы даже так сказал.

А. Шарков: А внешне, уже привлеченных, на которых вы тратите уже деньги, но они...

Д.Соболев: Я не знаю, сколько человек этим занимается, но у нас есть транслятор, который этим всем занимается «Джуни Рум компани», ― сколько там человек этим занимается, сказать сложно...

А. Шарков: То есть, полностью аутсорсери, внешнему подрядчику ― вопрос технический?

Д.Соболев: Естественно, мы тоже, там находимся в это время: у них прям, в офисе?

А. Шарков: А питерская компания?

Д.Соболев: Да, наша. Чтобы это все транслировать нормально, мы тоже смотрим, как все происходит, в том числе и тест. Сейчас, конечно, мы на этой неделе протестировали какие-то ляпы, были естественно и для этого мы это и делали, это стоило нам денег, но мы эти репетиции сделали, чтобы потом в качестве, уже в качестве основного проекта выступления ― были качественные. Сколько конкретно людей, как ты, спрашиваешь ― сложно сказать, не знаю пока...

А. Шарков: Хорошо, а сколько, вообще, нужно продать билетов-абонементов на участие, чтобы окупить такое мероприятие?

Д.Соболев: Смотря, по какой цене, логично...

А. Шарков: По средней, я так понимаю, самый популярный — это базовый тариф?

Д.Соболев: Сложно сказать, на самом деле, мне кажется, пополам, то есть бывают и бесплатные, но не бесплатные, которые за десять тысяч рублей, а покупают за пятнадцать тысяч рублей, пополам...

А. Шарков: Если, плюс минус взять, допустим: среднюю цену. Десяточка, например? То сколько все так и нужно совершить продаж, для того, чтобы не в минусе оказаться?

Д.Соболев: Отсюда ты поймешь, сразу себестоимость, сразу поймешь там, в том числе гонорары и так далее: условия наших взаимодействий со спикерами. Следующий вопрос, пожалуйста!

А. Шарков: Понятно, я понял. Ну, хорошо, порядки назови, хотя бы ― это десятки тысяч, это...

Д.Соболев: Нет, не десятки тысяч, это меньше тысячи.

А. Шарков: Я понял. Ну, я так и предполагал. Плюс минус. Ясно. А, вообще, смотри, такое мероприятие: оно востребовано в России, я так полагаю, продажи оправдали ожидания. Надеюсь!

Д.Соболев: Всегда хочется большего.

А. Шарков: Конечно, хочется.

Д.Соболев: Ты не хочешь больше шоколада продавать?

А. Шарков: Очень хочу. Но, самое главное, что уже есть понимание того, что если все пройдет без технических накладок и не будет каких-то возражений, да хотя ты правильно сказал, прямой эфир может быть всякое. И, в том числе, какие-то там пессимистичные сценарии, да, там не знаю, на второй минуте Бредсон оборвется, и я буду негодовать, честно говоря. Как, например, человек, который купил абонемент, и поэтому если все пройдет нормально, то получится, я так понимаю, заработать на этом немного, и возможно захочется провести еще. Вот, как ты думаешь, как часто можно проводить такое, и нужно ли, повторять например, собственный успех, может быть, нарастив базу спикеров.

Д.Соболев: Конечно, нужно. Но думать об этом рано.

А. Шарков: По факту...

Д.Соболев: Конечно, надо, сначала, это запустить. Чтобы, это все прошло, и людям нравилось. Для этого, прилагается сейчас, много усилий, и мы работаем над этим. Ну, очень много. Поэтому времени подумать о том, что же мы будем делать дальше, что-то, как-то не хватает.

А. Шарков: А какие каналы продаж у вас? И что работает лучше?

Д.Соболев: Каналов продаж, достаточно всяких― много. В том числе, наши стандартные, такие способы продвижения, как раньше: информационные партнеры, их сейчас тоже очень много, в том числе, например, журнал «Форбс» сейчас активно поддерживает, там, баннер, на сайте можно увидеть, они проводят конкурс, там, лучший вопрос трем спикерам, ну: Бренсем, Трампа и Уэлти. И вот лучший вопрос, какой признают лучшим, такой мы зададим в эфире. Вот такой конкурс. И таких партнеров, у нас, информационных, кто там вешает баннер на сайте, кто делает рассылку и так далее, взамен на что-нибудь от нас. Например, билеты, статус какой-нибудь и так далее. Таких партнеров очень, много. Плюс есть партнеры, которые любят продавать эти мероприятия. За комиссию, например. Есть и такие. Есть просто какая-то реклама, такая не дорогая. Ну, контексты, например рекламы.

А. Шарков: Что лучше всего срабатывает? Вот, по моим ощущениям, вот возможно, может быть партнер, как бы, потому, что у вас достаточно большое количество, достаточно именитых друзей. Взять, там, ту же бизнес-молодость, может быть, меня немножко ―который транслирует информацию...

Д.Соболев: Я бы не сказал, что это основной, прям, такой, прям поток. Я думаю, что все вот эти вот направления, которые он называл, они дают, примерно, столько же, партнеров. Нет, основываясь только на партнере, ты не продашь мероприятие такое, основываясь только на информационном партнерстве, ты тоже его не продашь. Раньше можно было продавать. Раньше, когда мы делали мероприятие единственное, считай, на чем мы выезжали ― это информационное партнерство и все. Это такой классический наш способ продвижения. И только этим мы и занимались, по сути, и Кови и Котле, основываясь только на информационном партнерстве ― был сделан. Сейчас, это не работает, все всегда меняется. И у тебя, наверняка, всегда все меняется?

А. Шарков: Постоянно.

Д.Соболев: И что-то надо постоянно придумывать. Без этого никак. Любой предприниматель подтвердит, что нельзя просто сидеть и ничего не думать.

А. Шарков: Ну, в какой-то, момент, знаешь, когда у тебя падают продажи, а продолжаешь делать то, что делал и сидишь, ждешь , когда что-то поменяется, ну тебя спишут просто. Сам себя на помойку отнесешь и все.

Д.Соболев: Когда падают продажи, надо, естественно, что-то делать.

А. Шарков: Это знаешь, как вот, с кризисом. Люди ждут, что он закончиться, но не понимают, не он закончится, это ситуацию нужно менять и менять своими руками, это в принципе, речь идет не о только глобальных внешних кризисах, но и о внутренних кризисах, потому что сейчас не то время, когда можно переждать. Ситуация меняется намного динамичнее, чем раньше. И если раньше какие-то изменения можно было списать на внешнюю среду, что ну вот временное явление, когда глобальные изменения происходили за десять лет, а сейчас эти изменения происходят каждые десять лет. В некоторых отраслях ―каждые полгода. Да, постоянно. Если все: лед тронулся, что-то изменилось, надо самому меняться, быстренько оперативно, иначе все ― ты списан.

Д.Соболев: Конечно, куда денешься? Приходится постоянно что-то выдумывать, что-то новое. Что-то придумывать. В том числе и рекламу и какие-то предложения для клиентов, и так далее, а без этого никак. Если ты будешь делать то же самое, ничего не получится. Алекс Ливитас рассказывал интересную историю, можно прослушать по бинару, конечно, но я так вкратце перескажу. Там была такая компания, она выпускала соус «Табаско», в Америке, и они уже несколько десятилетий этот соус выпускали, и постоянно росли продажи. У всех в холодильниках стоял этот соус, ну, какой-то, наступил, момент, и продажи начали падать. Десятилетиями они росли и начали падать. Что делать? Он созывал всех, президент, не знал что делать. Созвал всех маркетологов, рекламщиков, чтобы они ему рассказали, что ему делать. И назначенный день, они все пришли, и начали ему там рассказывать какие-то предложения. Первый пришел и говорит: «Нужно повысить узнаваемость вашего бренда, там, историю разместить в газетах, там, что-то такое. Это будет стоить миллион долларов». Второй приходит: нужно, там, обзвонить людей, что-то им там сказать, и это будет стоить полтора миллиона долларов, ну я примерно говорю, я точно не знаю. А между ними всеми пришла еще тетенька, она говорит: ну, месяц проработала на заводе, говорит вот, а я вот предлагаю, мои идеи, конечно, не такие, как вот, у предыдущих, но вот я предлагаю дырочку, вот эту вот, которая соус в этом тюбике или в чем там, она выливает, сделать ее больше, ну она маленькая, давайте сделаем ее больше, я посчитала — это будет стоить нам, ну, нужно будет поменять нам вот этот гвоздик...

А. Шарков: Ну, оснастку?

Д.Соболев: Оснастку, да. Нужно поменять вот эту штуку, которая дырку делает, это будет стоить пять долларов. И что? Продажи выросли, за первый год на четыре процента, за второй год еще там на десяток процентов. Постоянно что-то надо думать, что-то выдумывать, придумать и вашем продукте и в вашей рекламе, не всегда в рекламе. Реклама, которую вы даете, будет работать и завтра, на то, что вы надеетесь, поэтому постоянно надо что-то придумывать: новые продукты, способы продвижения и так далее. Движение ― без этого никак.

А. Шарков: А скажи, вот это мероприятие, оно продвигается, исключительно в онлайн среде или в том числе классические стандартные носители: там принты, журналы какие-то, то что размещаете информацию?

Д.Соболев: Это онлайн мероприятие, поэтому оно распределяется только в онлайне, может быть, это не логично...

А. Шарков: Вполне логично, ты знаешь, меня вот удивляют некоторые рекламоносители, которые, которые звонят в интернет магазины или журналы и газеты, еще хуже того, где аудитория, но настолько консервативная, активных пользователей интернета ничтожное количество, да, и они предлагают размещать рекламу там, сулят такие там прибыли: у нас такие тиражи сумасшедшие, которые заявленные в разы отличаются от фактических, кстати, вот, друзья, если вы даете рекламу в принт, ну принтами называется то, что печатается да, термин такой вы знаете, что можете сделать: проверить! Попросите контакты типографии, в которой печатаются журналы, и всегда уточняйте тираж, потому что разводят сейчас все, при чем очень авторитетные издания и даже был международный сказал, когда там «Нью-Йорк Таймс» или что-то такое, да, газета у них, что-то фактически тиражи были тридцати процентные от заявленных, да это грубая разводка, да потому, что не знаю, вот я, например, все читаю на айпеде, живые журналы я в руках вообще не держу, практически, хотя они у меня лежат ― мне приносят...

Д.Соболев: Кроссворды знаешь как делать? У нас есть партнер один сайт популярный такой, где можно работу найти, не буду называть...

А. Шарков: Две буквы или три буквы у него в названии?

Д.Соболев: Несколько букв в названии, и если ты хочешь, например, оформить себе профессиональный аккаунт, можно например, а нет, например, нам звонит какой-нибудь журнал, что-нибудь предлагает, они говорят: «Давайте мы вам вот профессиональный аккаунт дадим, а вы нам полосу!». Но, это работает никто ни за что не платит, и какая реклама, какая-то есть, но хотя бы лишний раз человек увидел там вот этот, хотел сказать название «Супер Джобс», увидел лишний раз «Супер Джобс», увидел и хорошо, а им не стоило ничего дать этот аккаунт, например, вот это нормально, они полностью в интернете же «Супер Джобс», поэтому, вроде как, глупо давать объявление в газету, как ты говоришь, но вот так вот, по бартеру без проблем...

Д.Соболев: По бартеру да, либо знаешь, как еще вот тоже, я использую такой ход если мне звонит принт и говорит: разместите ― я говорю окей, ребята, я могу разместить за десять процентов стоимости рекламного модуля, если у меня срабатывает, да, то я с вами заключаю на пол года договор, на каждый выпуск, да уже по не полной стоимости, но уже со скидной, уже близко к полной, по крайней мере, они на этом не плохо заработают, да, то есть я понимаю, что это оправдано, то есть, что, допустим, полоса стоимостью шестьдесят тысяч рублей генерирует мне прибыль, хотя бы, хотя бы, я там не знаю ― тысяч сто двадцать, да, вот тогда имеет смысл, по крайней мере, эта полоса себя отбивает. Если я понимаю, что шестьдесят мне принесло меньше, то по крайней мере потраченные десять тысяч, но не так обидно будет.

А. Шарков: Мне кажется, или мы отвлеклись?

Д.Соболев: Нет, мы не отвлеклись, на самом деле, наши слушатели — это предприниматели, молодые потенциальные предприниматели, в том числе, некоторые из них давно на рынке, поэтому вопросы продвижения продуктов или услуг — они всегда в контексте...

А. Шарков: Конечно, поэтому будь то офлайновый продукт или услуга, либо веб семинар ― вебинар на эту тему. Ну, давай вернемся тогда, и с самого начала у меня возник вопрос, немножко отвлекся, ты прав, сколько вообще будет длиться каждое выступление, каждый вебинар?

Д.Соболев: От одного часа до двух, там разные спикеры, если это речь идет о том же Трампе, он не будет сидеть три часа и что-то рассказывать, вообще есть такие понятия: если речь идет о выступлениях, обычно спикеры разделяют это так , либо это, например, там, ван дей семинар― однодневный семинар, халф дей ―полудневный семинар, как бы, есть такое кейноут спич, обычно это длится час полтора, то есть вся выжимка, вот из этих всех выступлений, которая они могут там растянуть на весь день и так далее, если ты заметил, например, мероприятие бизнес викенд, чем оно хорошо, потому что там десять спикеров, каждый не выступает по целому дню естественно, выступает два, три часа, например, некоторые там четыре часа, там например Биз или Кови, и что им остается делать, им остается делать, вот это все время, запихнут самое интересное и самое нормальное, получается меньше воды, и именно поэтому так и назывался проект «Кейноут» именно, вот так, обозначаются такие выступления, когда они не такие большие и там вся выжимка. Вот тебе ответ на вопрос: сколько будет длиться.

А. Шарков: Я понял, второй вопрос: «Программы, которые будут озвучиваться, они специально адаптированы под Россию или они уже где-то звучали и не уникальны, или это будет какой-то такой лайф семинар на основе, может быть, вопросов, тех, кто успел в свое время купить ультрапремиум аккаунт с возможностью задавать вопросы.

Д.Соболев: Здесь, я, конечно, слукавлю, если скажу, что это прям, вот, эксклюзив, конечно же, большинство выступлений― оно какие-то уже проработанные заранее, которые не выступают постоянно и это отчасти хорошо, то что оно уже проработано, значит оно, если он на эту тему выступал, выступает и людям это значит нравится, с другой стороны и некоторые выступления в формате вопрос ответ, где есть некоторые количество людей, которые уже купила у нас билеты, с тем как ты говоришь ультра премиум ―назывался «Голд билеты», когда можно было задавать вопросы, они стоили там дороже гораздо, но купили люди и мы решили ограничить количество таких билетов, потому что получится тогда какой-то спам на стене и все...

А. Шарков: Ну да, и не все смогут задать вопросы...

Д.Соболев: Да, есть только некоторое количество людей, которые смогут делать, конечно, мы сейчас запустим еще сбор вопросов от всех людей, которые у нас зарегистрировались, не только тот, кто голд владеет, чтобы и лучшие вопросы ― тоже попадут в эфир и спикер на них ответит. Вот так, примерно, будет строиться: вопросы — ответы.

А. Шарков: Как бы, ты описал вот структуру слушателей, точнее их уровень, начинающий предприниматель, это те, я не знаю, пока не начал свое дело, и как-то донесена эта информация до спикера, потому что, знаешь, если будет например, Трамп говорить о колебаниях, например, фондовой биржи, это мало кому интересно, да если он будет говорить о больше таких предпринимательских моментах, которые помогли ему достигнуть тех высот, на которых сейчас он находится, это мне кажется ближе к нам.

Д.Соболев: Здесь, конечно, два вопроса, в твоем прозвучало, первый — это по поводу аудитории: аудитория, она сложно ее оценить она, вроде как и начинающий предприниматель, и какой-то там менеджмент, топ менеджеров и таких прям известных даже фамилий предпринимателей есть реально, есть там директор Альфа банка, есть просто какой-то предприниматель, нам не особо известно, но предприниматель, что-то там предпринимает, поэтому, вот так вот, оценить ее по людям сложно, в том числе, и по полу, сложно оценить и, по, наверное, пополам, примерно, и потому кто это за люди тоже сложно оценить, конкретно поэтому темы: они оговорены были, заранее, потому, что это было понятно, заранее, что аудитория весьма разная и темы, они такие попсовые, например, как ты говоришь, там трамб колебания, там биржи, нет именно, о том, как ты говоришь, предпринимательство и там разделки, искусственные сделки темы, так называются, темы будут именно такие, которые интересны большинству и они выбраны так изначально.

А. Шарков: Эти темы анонсированы у вас на сайте?

Д.Соболев: Если честно, я не помню, на сайте давно не заглядывал, анонсированы они там, но я уверен, если обратиться, куда-нибудь, к нам с таким вопросом наши ребята с удовольствием предоставят темы выступлений.

А. Шарков: Лично для тебя, чье выступление, вот чье выступление ты ожидаешь больше всего и тебе, как не только организатору, как спикеру, ой как слушателю, было бы интересно послушать?

Д.Соболев: Сложно оценить, кого мне больше хочется послушать из всех, наверное, есть спикеры: всем большинству интересны, мы пятьсот раз называли их фамилии конечно сегодня, в том числе, интересен, я смотрю на тебя, ты вопросы задаешь. Вари Кинга интересно было бы послушать, человек, который, там несколько десятилетий вел свое шоу в одно и тоже время: по вечерам «Вари Кинг Лайф», тоже так задавал вопросы , но на месте гостя сидел, кто только не сидел, там, сорок тысяч интервью он взял за свое время, с кем только не общался. Это уже интересно, остальные тоже спикеры не менее интересны, просто это какая-то уже немножко другая тема, например, сложно сказать, кого больше, мы и так, когда организовывали — это все собирали спикеров, мы брали тех, кто реально интересен, и чье имя, в принципе, знают, поэтому может не ко мне вопрос этот задавать, потому что я, в принципе, создавал этот продукт, и мне больше интересно всех не интересно, потому что я в принципе его и создавал, этот проект...

А. Шарков: Ну что, Дим, смотри наше время потихонечку, к концу подошло, я что предлагаю сделать, почти через неделю все начинается, да, и вот есть точка в будущем, да когда это все уже закончено и в этой точке я надеюсь, ты довольный заработавшийся сидишь и вот хочется записать, еще одну программу уже по завершению «Кейноута», когда ты сможешь определиться со слушателями, вот как уже, бекстейдж, как все было на самом деле, за кулисами.

Д.Соболев: С удовольствием, с удовольствием!

Как только закончим так сразу запишем.

А. Шарков: Так что, вот, друзья, мы уже анонсируем выпуск, скорее всего это будет в октябре, в первой половине а...

Д.Соболев: в середине...

А. Шарков: в середине, примерно так, раньше не получиться, Дима, вот слушай, у меня такое предложение к тебе, можем ли мы сделать вот для тех слушателей, которые сейчас, вот прослушали этот выпуск буквально за несколько дней до начала «Кейноута» обозначить какие-то специальные условия, вот только для слушателей «Берись и делай».

Д.Соболев: Конечно, можем, я же не могу сказать, что мы не можем этого сделать, конечно, только для слушателей твоей программы «Берись и делай» мы сделаем специальные условия. Как мы можем это сделать? А очень просто, все слушатели, как только, прослушав, прослушали эту запись прямо сейчас, заходите на страницу keynote2012.com\sharkov― ссылка сейчас есть в комментариях: вы легко найдете и прямо сейчас, вы сможете найти, там, предложение ― специальное: только для слушателей программы «Берись и делай». Это очень хорошие скидки на билеты, и эта ссылка по техническим причинам, а также в связи с тем, что пора будет начинать уже, будет действительна только до определенного времени, только на два дня мы открываем ссылку, через два дня эта ссылка закроется, и больше не будет работать. Поэтому прямо сейчас заходите на ссылку, которую вы видите в комментариях, еще раз проговариваю keynote2012.com\sharkov, и получите доступ к своим знаниям новым, к своим возможностям, а также к тем спикерам, которых никогда вы скорей всего уже не видели, и они появятся у вас в мониторах, уже совсем совсем на днях.

А. Шарков: Слушай, это просто подарок, это подарок слушателям. Друзья, вы начинаете зарабатывать на прослушивании «Берись и делай», по крайней мере, в виде тех ссылок, которые вот наши гости вам предлагают. Слушай, отличная тема...

Д.Соболев: Только не говорите никому...

А. Шарков: Да! Только не говорите никому. Дима, спасибо тебе большое то, что нашел время записаться, что подарил нашим слушателям такую возможность. Встретимся с тобой в октябре!

Д.Соболев: Пока!

А. Шарков: Спасибо!

Д.Соболев: Спасибо!

А. Шарков: Это программа «Берись и делай». Все озвученные ссылки вы найдете в комментариях к выпуску и на странице «Берись и делай» «Вконтакте», в том числе. До встречи!

Ширина

В гостях у Андрея Шаркова вновь Дмитрий Соболев, владелец и основатель компании Sobolevents, крупнейшей компании России в своей отрасли организации мероприятий, а именно — платных семинаров, лекций, мастер-классов известных спикеров, среди которых Филип Котлер, Стивен Кови, Радислав Гандапас, Александр Васильев, Ирина Хакамада, Михаил Хазин, Игорь Манн, Алексей Ковальков и Александр Левитас.

Сегодня Дмитрий подробно расскажет о новом уникальном мероприятии своей компании, которое называется «Keynote 2012». Это масштабный online-тренинг, который соберет вместе 18 лучших международных экспертов в области бизнеса.

В подкасте:

— Чем уникален проект «Keynote 2012».
— Сколько стоит приглашение именитых спикеров и как удалось их привлечь?
— Техническая подготовка online-мероприятия.
— Каналы продаж.
— Специальное предложение для слушателей «Берись и делай».

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Специальное предложение по участию в keynote для слушателей "Берись и делай" по ссылке keynote2012.com/sharkov
    Действительно до пятницы !
    11 сентября 2012

  • 0
    Андрей вы бы не могли сделать передачу про внутренний механизм. На примере например вашего мебельного бизнеса ну или какого нибудь. Просто иногда, не четко виден путь?? Заранее спасибо.
    11 сентября 2012

  • 0
    Дмитрий,время в которое будет проходить KEYNOTE это 19 часов по Моск.. как быть другим регионом, примеру ДВ с разницей в 7 часов. тяжеловато каждую ночь будет смотреть)) Время для регионов не планируется сдвигать?спрашиваю,т.к. нет возможности приобрести премиум. Заранее спасибо!
    12 сентября 2012