Как создать успешную производственную компанию

2
15 ноября 2012
21497 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

А.Шарков: Здравствуйте, друзья! Перед началом выпуска хочу вам озвучить интереснейшую информацию о ближайших мероприятиях, которые планируются. Во-первых, в субботу, в ближайшую субботу, 17 ноября пройдет мой тренинг на тему от ремесла к бизнесу, где я расскажу о том, как сделать компанию автономной, и чтобы она работала на вас, а не вы на нее. Также, одновременно будет проходить мероприятие, организованное нашими друзьями, при их участии. Я имею в виду Диму Соболева, Соболев ивентс. Эта встреча с легендарным Томом Питерсом. Информацию вы найдете в ссылке к этому выпуску. И, я надеюсь, вам очень понравился, по крайней мере, мне точно, выпуск с Владимиром Довганем, который был у нас на прошлой неделе. Это потрясающий был выпуск, я получил огромное количество писем, всем спасибо большое за эти отзывы. И Владимир тоже проводит определенные встречи, которые вы найдете на сайте Владимира владимирдовган.ру, их организовывает в том числе, наш друг Дима Соболев. А теперь слушаем выпуск.

А.Шарков: Здравствуйте, друзья! Меня зовут Андрей Шарков и вы слушаете новый выпуск программы «Берись и делай!». Сегодня у нас в гостях Николай Дмитриев. Николай, здравствуй!

Н.Дмитриев: Добрый день!

А.Шарков: С Николаем нас познакомила наша общая знакомая, мы уже не раз озвучивали ее имя. Это Людмила, которая работает сегодня в бизнес инкубаторе «Кристалл», в котором, я так понимаю, ты тоже и находишься.

Н.Дмитриев: Да, я резидент этого инкубатора два года уже.

А.Шарков: Да, у нас, кстати, вот в предыдущем выпуске тоже были ребята, твои коллеги, очень интересный получился выпуск. И сегодня, наконец таки, снова у нас компания производственник, которая производит не абы что, а собственное изобретение. Поэтому выпуск сегодня у нас уникальный. И сегодня свою историю Николай нам расскажет. Николай, компания сейчас называется «Домашняя вентиляция».

Н.Дмитриев: Да, сокращенно «Домвент».

А.Шарков: Домвент. Что предлагает клиентам, рынку твоя компания сейчас?

Н.Дмитриев: Компания производит свои оригинальные вентклапаны. Это вентклапан Домвент. Есть клапан Домвент и еще мы закупаем какие-то сторонние. Дело в том, что, когда люди установили пластиковые окна, сейчас это модно, перекрыли поток воздуха, и им нечем дышать. Получается, мы занимаемся проветриванием. То есть, опять же открываем окна, это шум, гам и так далее. И получается картина, двадцать первый век, мы летаем в космос, технологии, а мы работаем оператором форточки. Вот эту ситуацию мы исправляем, мы ставим небольшой приборчик, сверлим отверстие под подоконником, и воздух подается через глушитель, через фильтр небольшой там грубый прямо на батарею и тут же нагревается. В итоге, вы постоянно получаете теплый, комфортный воздух, причем в полной тишине. Окна на трассу там, сигнализация, хулиганы на улице, вот это мы решаем.

Н.Дмитриев: Для тех, кто сейчас может на канале Подстер включить видео версию программы, вот мы на камеру покажем сейчас это изделие, как оно выглядит. Это действительно небольшое, компактное, но, тем не менее, достаточно эффективное. На самом деле, я о твоем проекте впервые услышал от Луизы из Ассоциации бизнес ангелов, с которыми мы тоже записывали выпуск. И скажем так, и от других людей тоже. Заочно мы с тобой знакомы, но наконец таки, мы запишем с тобой выпуск. Николай, расскажи, пожалуйста, вообще, как начиналось? Всегда ли ты хотел производить клапаны? Или несколько иначе ты видел собственное будущее, когда еще не был предпринимателем?

Н.Дмитриев: Как говорит моя дочка. Ей говорят, кем папа работает? Она говорит, вентилятором. Вот. Поэтому нет, конечно, я не собирался, закончил технический институт наш, солидный, собирался быть инженером, мне это интересно. Но, к сожалению, разгар перестройки, 97 год, и не было сфер применения своих усилий. Пошел работать телохранителем, отработал пять лет, понял, что это не перспектива. Это интересно, это там свой доход идет, но это не перспективно в плане будущего. Ну, и потом достаточно не интересно. Немного искал себя, получил второе образование, уже в бизнес там, закончил с красным дипломом. И уже сделал карьеру в лизинге. Сделал карьеру от начального менеджера, подай патроны, до директора филиала и потом еще работал, руководил лизингом в Сбербанке северо-западном. Соответственно сделал такую финансовую хорошую карьеру. То есть, все было, все нормально. Дети в отпуск за границу, джип под окнами, все вроде хорошо. Но, к сожалению, все-таки, видимо инженерное прошлое не давало. Видимо, все-таки, хочется что-то руками трогать. Потому что заводы, пароходы через лизинг, это, в общем, бумаги и большие суммы, а было интересно. И потом было хобби. Я люблю иногда использовать свое инженерное образование, делать какие-то вещи необычные, скачивать чертежи из интернета. На дачу сделал бильярд, ну то есть, я заказываю части столярки, такой проект. И потом собираю для своего удовольствия. Приятно, когда профессиональный, хороший бильярд, ну, и еще сделан, и там получается еще и по суммам. И у меня была такая проблема с вентиляцией. То есть, я поставил, у меня большая квартира, поставил стекла, застеклил одномоментно, и началась ситуация. Комнат много, четыре комнаты, и тут дети, тут надо проветрить, туда, убежал, там проветрил, тут холод, тут сквозняки, детей сюда, это сумасшедший дом.

А.Шарков: Очень мне знакомо, очень знакомо.

Н.Дмитриев: Я стал разбираться с этой проблемой и не нашел ничего. То есть все клапаны оконные, стеновые, они европейские. То есть к этим окнам положен европейский клапан, от которых оконщики отказались в смысле больших претензий, проблем. Потом они обмерзают, еще какие то. Есть более хорошие, но не так хорошо работают, не так комфортно. А шведско-финские холодные технологии, у них другие окна. И поэтому получился такой вакуум, который я сразу, ну, совместить источник тепла и, в общем, то холод, батарею и свежий воздух. Ну, в общем, эта идея, она давно известна. Просто я ее, отошел немного от всех стандартов, от снипов, и сделал нормально. Сделал там сначала опытный образец, провел трубку к батарее, получил резонанс. То есть, на улице машина ночью по шоссе едет, у меня батарея жужжит. Потом сделал, все-таки, глушитель хороший, ВПК все-таки инженер. Сделал какую-то систему, чтобы этим было удобно пользоваться. И с каких-то элементов покупных стал собирать эти клапаны. Поставил себе во всю квартиру, понял кайф, отлично, удовольствие. Ночью спишь, тишина, свежий воздух. Ничего не надо ни регулировать, не включать, не жужжат вентиляторы, вообще ничего, идеально. Стоит копейки. Сделал всем друзьям, сделал родственникам, сделал знакомым, все говорят классно, отлично. Встречает знакомый на улице, проходит, говорит какая хорошая штука. Так приятно было слышать. И тут у меня перепад в карьере, я в один момент решаю покинуть компанию лизинговую в Сбербанке, и думаю, чем заняться. Деньги есть, все есть, есть хорошее изделие, которое нужно, востребовано. Есть производственный опыт, есть определенная масштабность, почему не заняться. В общем, в течение там практически года, я организовывал производство. То есть, в определенных компаниях там отлили, сделали формы, прототип, испытания, сертификация, все там достаточно много и сложно. Но в наше время это конечно делать одно удовольствие. Есть все системы на аутсорсинге все, от бухгалтерии и заканчивая итэр. И про поддержку я сейчас отдельно поговорю, потому что.

А.Шарков: Ну, ты сначала на свои деньги это все делал или как?

Н.Дмитриев: Все на свои деньги, продал джип, продал акции у меня какие-то были, были деньги. То есть взял долги, в долги влез.

А.Шарков: В принципе, из компании ты ушел исключительно по собственному желанию? Хотя перспективы развиваться там были, я так понимаю, достойно зарабатывал. И вот перед тем, как ты продолжишь, мне хочется узнать твою мотивацию. Почему, вот казалось бы, наоборот. На тот момент тебе сколько лет уже было?

Н.Дмитриев: Ну, соответственно, три года, тридцать пять лет, да.

А.Шарков: Тридцать пять лет, да, все стабильно, недвижимость, хорошая зарплата, машина и так далее. Казалось бы, живи и наслаждайся. Выполняй хорошо свою работу, получай за это достойное вознаграждение, почему?

Н.Дмитриев: Ну, захотелось все-таки. Я и раньше об этом иногда задумывался, но хотелось какой-то масштабный, интересный и полезный проект. Потому что качать деньги из воздуха, не очень мне это нравилось, в общем то.

А.Шарков: А вдруг не пойдет?

Н.Дмитриев: Был риск, было страшно. До сих пор иногда переживаю, потому что объемы растут и растут обязательства. Очень быстро мы сейчас растем, в этом году в десять раз, хотя в общем то, особо к этому не стремимся. Вот, соответственно, было страшно, но и было интересно. Я когда мечтал в прошлые года, много-много лет, что делать два вида бизнеса. Либо какой-то тиражируемый сетью, либо какой-то крупный, который можно расти и бесконечно. Потому что нынешнее производство клапанов я планирую через три года, если привлеку инвестиции. Если нет, через пять лет. То в районе где-то ста миллионов годовую выручку я планирую достичь. Соответственно, вот это проект. Потом его можно растить в строительную компанию, предела нет. Поэтому, этот проект был интересным, масштабным, я привык к большим цифрам, к большим проектам. Единственное, конечно, что я не знал, что вот это начало, оно, конечно, совершенно по-другому было.

А.Шарков: А всегда по-другому происходит. Это, знаешь, если тебе приносят, ты наверняка по опыту своему, по работе в лизинге, в банке, помнишь, вот это приносят там бизнес-план. Ты смотришь на цифры, на описание, ты не всегда даже выезжаешь на какие-то объекты, смотришь людей, кто это все делает. Смотришь на какие-то показатели и все срастается. Потом, когда начинаешь этим заниматься, понимаешь, что то, что на бумаге и что в реальности, ну, это вообще, ничего общего зачастую не имеет.

Н.Дмитриев: Именно так, именно вот какие-то маленькие. Потому что работая корпоративщиком в крупных компаниях, оно не дает этих тонкостей, как бухгалтерия, как налог, как что-то. И здесь, конечно, я считаю, что без знакомого, друга, или какого-то наставника бизнесмена, который это прошел, вступать в эту струю нельзя. Потому что, когда ты ломаешь копья на своих ошибках, ты просто умираешь, не дойдя до этого. Особенно такие проекты, как производство и так далее. Я вложил полтора миллиона, но это только вначале, а потом надо что-то кушать, бухгалтерию, аренду, у меня же сырье, у меня же производство. Нужно где-то складывать все, соответственно, конечно, это было сложностью. Хотя, начиналось все красиво. У меня большая квартира, я просыпался в девять утра, завтракал, в трусах шел в кабинет, включал компьютер и начинал работать.

А.Шарков: Это вот первый глоток свободы, он, конечно, всегда.

Н.Дмитриев: Да, это был кайф высший, потому что нет утренних пробок, нет каких-то гонок, совещаний и так далее. Это было великолепное время. Я мог себе позволить в течение дня прилечь подремать после обеда, это было отлично. И как раз переход такой был, но потом стали деньги как-то кончаться, и пришлось уже шуршать. Ну, и потом уже подошло дело, когда уже все составляющие производства организовывались, мне уже надо было заказывать, и уже где-то свозить все это, сращивать, собирать. Соответственно, пришлось мне подумать об офисе. И вот здесь как раз, когда рассказывают, что нет поддержки, нет никакой помощи, я в общем то, давно отслеживал всякие госпрограммы, слежу за этим. Я умею работать с документами, у меня это получилось очень просто. У меня уже были года четыре назад до этого запатентованы мои клапаны. Я так думал, если вдруг в будущем что-то начну, пусть будут. Я тогда их сделал, поэтому быстро собрал пакет документов отвез, мне потом отзвонились, сказали, все, пожалуйста, иди в бизнес инкубатор, получай место. А пришел туда — офис, мебель, интернет, телефон, компьютеры, системный администратор, уборка, охрана, бухгалтерия, вообще голова не болит. Я пришел, я думал первое время только над производством. Естественно, я был один, у меня никого не было. Мобильные телефоны, все на аутсорсинге, сайт делают одни, дизайнеры другие, все вокруг. У меня на сегодняшний день всего три человека работает в компании, ну постоянных. И много там есть бригады строительные, которые устанавливают, бухгалтерия и производство. Все раскидано. Мощности в Питере огромные по производству, не надо ничего изобретать, отдал заказ и получил.

А.Шарков: Двадцать пять процентов территории города занимают промзоны и РЖД. Поэтому у нас, конечно, с одной стороны, эта ситуация, когда приезжаешь из европейского города. Там город как город, промка, она вне его. Но у нас там возьми обводные, Калининский, Кировский, красногвардейский районы, да там все забито, выезжать никуда не нужно. Просто, и опять же, площадей под собственное производство тоже не меряно, по смешным ставкам 250 рублей метр можно в центре города найти. Это, конечно, смешно. Поэтому согласен, что возможностей не меряно, но с другой стороны, конечно, портится облик города. Но это уже отдельный разговор. И то, что аутсорсинг, тоже почему то мнгогие, просто не устаю об этом говорить. Сначала начинают с инфраструктуры, а затем уже начинают стараться, пытаться ее обеспечивать, ее отрабатывать, хотя можно наоборот. Как ты сделал, как я сделал, сначала бизнес, все на аутсорсинге. Пожалуйста, потом хочешь, вводишь в состав компании. Я до сих пор половину ничего не ввел. У меня вот сколько человек работает, столько же, если не больше, работает на аутсорсинге или в подрядных организациях. И мне это как бы не надо, мне это не интересно. У меня смысл простой, я люблю все выносить за скобки и упрощать. Как в математике, сводить к общему знаменателю, когда вот там есть слагаемых там миллион. Проще, чтоб их было два, просто так мне удобнее понимать. То же самое с бизнесом, проще контролировать два направления профильных, которые действительно тебе интересны, от которых у тебя глазки горят. А все остальное делегировать абсолютно. То есть, ты въехал в бизнес инкубатор, где условия они говорили на прошлой программе, это то, что ты повторил, это просто уникальные.

Н.Дмитриев: Это часть условий.

А.Шарков: Часть условий, естественно. Но может создаться иллюзия у наших слушателей, что вот прям любой бизнес проект, он доступен, вхож в бизнес инкубатор. Это на самом деле не так, и твой продукт им, да, подходит. Опиши, по каким критериям ты попал туда.

Н.Дмитриев: Ну, здесь один критерий, это какая то инновационность, какая то научность. Соответственно, у меня было просто, у меня уже лежали патенты, они подтверждали вот этот термин. Другие компании, ребята, мы все дружим, сотрудничаем, общаемся. Там делают какие-то бизнес планы, какие-то обоснования, и таких, в общем то, принимают. Учитывая шикарное руководство бизнес инкубатора, и Виктория Владимировна Бойцова директор, и вот у нее команда, много хороших людей, начиная от Людмилы и так далее. Все достаточно грамотные бизнесмены, в общем то. Хотя они сотрудничают с кирпитом, он финансирует, но все таки это бизнес, и люди говорят на нашем же языке. И поэтому, когда мы общаемся с ними. Когда они там организовывают обучение, интересная тоже история, секундочку отвлекусь. Я когда работал директором лизинговой компании в Москве, у нас было там обучение топ менеджмента, и собирали из города мастеров. Питерская компания консалтинговая приезжала, супер тренер господин Смирнов.

А.Шарков: Они мои соседи по Васильевскому острову.

Н.Дмитриев: Вот, супер тренер, платили какие-то приличные, очень хорошие деньги. Здесь в бизнес инкубатор приходишь, бесплатное обучение, господин Смирнов. Я сидел в первых рядах, естественно, все разборы, все кейсы были на моем вентиляционном клапане Домвент. Сразу, а вот например, вот вентклапан Домвент. Там домашняя вентиляция, и он разбирал. Естественно, это колоссальная поддержка таких людей, и там их много обучение проводило. Опять же, вот эти собрания, когда мы общаемся между собой, бизнесмены, помогаем. У одного есть типография, у второго есть производственные мощности, у третьего то. Это становится настолько в рамках этого бизнес инкубатора легче жить. И сразу все. И администрация идет, и по помещениям, и по другим вопросам. Поэтому здесь поддержка, она еще помимо цифровой там, аренды и так далее. Именно вот такая поддержка очень важна.

А.Шарков: Вот побольше бы таких инкубаторов. Сейчас в силу того, что, я не знаю, там всех конечно причин. Может быть финансирования недостаточно, что, по сути, у нас кроме Кристала и Ингрея, таких ярких проектов пока нет. Но, благо, что и они есть. И пока они, правда, сфокусированы на инновационных на проектных компаниях, где есть определенная научная составляющая, конечно, не хватает инкубаторов еще, я считаю, по просто стандартным предпринимательским схемам. Надеюсь, что они появятся, по крайней мере, мы общую работу ведем. И очень приятно, опять же, ты правильно сказал, что люди из бизнеса всем этим занимаются. Что, например, в доме предпринимателей сидит Елена Серетели, которая тоже из бизнеса, которая знает все наши проблемы. Многие путают, называют чиновников, которые далеко от земли. Мы с ней общались, очень положительные, приятные впечатления складываются о понимании проблем. И просто вот больше этих людей если будет, то нам будет жить легче. Но опять же, надо чтобы предприниматели, те, кто начинает, люди молодые, начинающие предприниматели в том числе, делали запросы, лоббировали вот это развитие. Потому что вот сейчас то, что делают наши старшие коллеги из нового предпринимателя, из бизнес инкубаторов, во многом, это их частная инициатива. У них вообще то много и других своих проблем по бизнесу и по семье. То что вот у Елены Церетели вообще ребенок, да, и тем не менее, последний раз мы с ней пересекались за девять вечера. Десять вечера уже было, она участвовала в заседании, хотя у нее трубка уже разрывалась, ее домой звали. Вот, и работа, по крайней мере, делается. Но, если просто будет запрос, будут писать там в другие комитеты, вышестоящие организации, дайте нам больше инкубаторов, дайте нам больше таких комитетов, то всем будет проще. И опять же, вот эти наши показательные примеры, твой пример, пример твоих коллег из Кристалла. Если на живых кейсах будет объясняться, как это все работает, будет лучше понимание, будет больше вовлечение.

Н.Дмитриев: Здесь как раз вот с бизнес инкубатором, все вообще прозрачно и понятно. Нам помощи оказали на суммы, меньше, чем мы платим теперь налогов. Дело в том, что у меня там льготы по аренде, я сейчас за третий квартал заплатил там НДС 100 тысяч, прибыли от 50 тысяч, зарплаты, налоги и так далее. А это происходит на самом начальном этапе. Компания там через 3-5 лет будет выдавать на порядки больше тех цифр, которые были вложены. Это очень выгодно государству.

А.Шарков: Конечно.

Н.Дмитриев: Но мы заговорили о Доме предпринимателя, сразу нахлынули воспоминания. Наша позиция компании очень активная. Когда говорят, от там не помогают. Все помогают, не обращаются. Прийди и спроси. Были эти гранты начинающим предпринимателям. Я пошел первый раз, не получилось, было много народу, программа была, я там не прошел какую-то бумажную волокиту. Потом кирпит изменил условия, ужесточил, но их улучшил. То есть стали не давать налево направо, а подтвердишь затраты, тебе дают. Так эта программа была, приходишь тебе комфортно, все рассказывают, объясняют, помогают, обучают. Подаешь документы, получаешь деньги. Ну, во времени, понятно, растянуто, но проблем не было. Еще я помню в октябре программа была открыта, иди и получай деньги. Никаких проблем.

А.Шарков: Да, Николай, да, сейчас есть.

Н.Дмитриев: Мы получили 300 тысяч.

А.Шарков: Получили? Молодцы. Я пока еще, не я не то чтобы не получил, я там просто на час не успел подать заявку и она уже не рассматривалась, хотя прошел обучение, все было сделано. Вот, но можно попробовать в следующий раз, здесь ни на кого вины не слагаю. Вот, Николай, и ты значит уже начал все производить, по сути уже под готовый проект, ты получил поддержку, с подрядчиками у тебя проблем не возникало, но продукт, ты правильно сказал, он инновационный, на него есть у тебя патенты. И вообще, как его внедрение на рынок состоялось? Где должен быть и маркетинг, там какие-то демонстрации, общение там возможно с потенциальными корпоративными клиентами, строительными компаниями. Или там выход на массовый рынок. Продукт же нужно реализовывать, дистрибуция, продвижение, все-все вот это.

Н.Дмитриев: Здесь как раз, вот именно очень такой тонкий момент именно с инновационным продуктом. Дело в том, что потенциал потенциальных покупателей огромен, а рынка нет. То есть, никто не проветривает свое помещение с помощью вентклапана, а тем более там русских, которые над батареей располагаются. Все привыкли либо форточка, либо комплексные системы вентиляции в середине. И соответственно, чтобы это все продвинуть, требуются либо огромные бюджеты с рекламой и внедрением, либо мы пошли по более, может быть, медленному пути. Мы зарабатываем репутацию, и в общем то, у нас основное это привлечение сарафанным радио. То есть, мы делаем хороший продукт. У меня до сих пор нет менеджера по продажам.

А.Шарков: Да ты что.

Н.Дмитриев: Да. Дело в том, что мы вытягиваем больше на себя. И в общем то, работаем как склад, по большому счету. Понятно, у нас есть продвижение в интернете, контекстная реклама, вот эти все проблемные.

А.Шарков: Смотри, а вот я вижу, есть у тебя ярлычок, высшая награда конкурса Инновации в строительстве на Балтик билте 2011.

Н.Дмитриев: Мы как раз участвовали в этой выставке, и получили в этом престижном конкурсе. Нам это большой плюс дал, потому что победили, получили номинацию. Там есть номинации, первая была у Метростроя, у нас первая степень, и третья Дорожный холдинг АБЗ-1. То есть, говорить об оплаченности, вот говорят, от вы там проплатили какую-то ерунду. Нет, есть такие монстры, которые в очень престижном, солидном конкурсе. Понятно, что внимание к нам есть. Строительная отрасль и строитеьлно-корпоративные клиенты, все-таки, они консервативные, так должно быть. Строится много лет, проектируются какие-то системы. Если будут они всякую ерунду непроверенную пихать, поэтому мы решили проверять. Мы заработаем авторитет, мы покажем себя, и мы стали устанавливать частным лицам. На сегодняшний день там более трех тысяч уже установлено, диапазон вся Россия и Заполярье. Чита, сейчас в Якутск партию отправили хорошую, у нас на Сахалине покупает строительная компания Сфера, уже четвертую партию заказывает. И вот это мы стали отрабатывать, механизмы, тонкости, достаточно гибкий инструмент этот вентклапан. Может под навесные фасады устанавливаться, может так, может сяк, может этак. Не буду в технические сейчас, передачи не хватит. Соответственно, у нас был хороший продукт, мы отработали какие-то моменты и сейчас идут заказы. Очень приятно, когда там Свердловская область, поселок Верхняя Солда раз в месяц заказывает с нового адреса. Кто-то заказал, у нас вот работает схема на сайте, заполняете данные на сайте, и по почте присылаем. Приходите на почту, наложенным платежом отдали деньги и забрали, сами установили. У него есть возможность самостоятельно установки. Поэтому, где есть мастера, Москва, Питер, многие крупные города. Сейчас более 20 партнеров, в Украине есть партнер, отправили уже образцы и в Казахстан, в Монголию, в Беларусь. То есть, растем достаточно бурно и интерес есть большой.

А.Шарков: Это все за какой период вот все эти достижения?

Н.Дмитриев: Полтора года.

А.Шарков: Полтора года, знаешь, вот бывает, я общаюсь с предпринимателями, они озвучивают гораздо меньший такой географический диапазон, это все там за десять лет. За полтора года и при том, что у тебя нет менеджера по продажам.

Н.Дмитриев: И региональных нет.

А.Шарков: Вот откуда они узнают об этом? Все сарафан?

Н.Дмитриев: Это интернет.

А.Шарков: Обалдеть.

Н.Дмитриев: То есть, дело в том, мы, конечно, активные участники всех выставок, всех возможных. Потому что и бизнес инкубатор опять же нас поддерживает. Опять же, всякие вот, вы упоминали, организация бизнес ангелов, мы с ними дружим уже больше трех лет. И они нас на всякие мероприятия приглашают, участвуют, проходили несколько конкурсов. С деньгами пока мы ведем переговоры, есть пару инвесторов, которые нами заинтересованы. СОБО прикладывает отдельные усилия, это вообще удивительные люди, которые сращивают в России в общем то не сращиваемые вещи.

А.Шарков: Ну да.

Н.Дмитриев: Сумасшедших иноваторов и бизнесменов, которые там умеют и сами деньги вкладывать, без этой экзотики. На Западе там все это уже отшлифовано, уже тонко, ищут все ниши. То здесь у нас непаханое поле. Они дают обучение подготовки инвестиционных предложений, бизнес планов и так далее. Молодцы ребята, очень хорошо работают.

А.Шарков: Это все в России производится? Я просто смотрю на детали.

Н.Дмитриев: Да, все в Питере. Ну, некоторые части мы заказываем там, утеплитель сейчас на западный перешли, вот голубенький такой материал, трубочки.

А.Шарков: А в Азии не хочешь делать?

Н.Дмитриев: Пока нет объемов, обязательно, конечно. Распределение объемов идет по странам, конечно, там будет дешевле. Но сейчас идет вопрос больше не в себестоимости продуктов, а именно в затратах на продвижение. Они во много крат превышают, естественно.

А.Шарков: Ну, понятно, без этого никуда, естественно, потому что, мне кажется, если ты обзаведешься все-таки человеком, который будет заниматься целенаправленно продажей и продвижениями, ты умножишься еще больше.

Н.Дмитриев: У нас в этом году десятикратный рост, в следующем году мы тоже планируем в несколько раз вырасти. И как раз следующий год у нас по плану выход на мощные строительные компании, на каких-то крупных подрядчиков. Сейчас мы заработали авторитет, прошли много испытаний, ставили в разных новых домах. Испытывали по шуму, по объему воздуха, у нас отличные, великолепные результаты. И мы на следующий год планируем мощную атаку уже на строителей.

А.Шарков: Какой горизонт планирования у тебя?

Н.Дмитриев: Два-три года.

А.Шарков: Два-три года это уже. Конечно, для Запада это очень скромный горизонт, но для России это очень такой долгосрочный.

Н.Дмитриев: Кстати, мы говорим все о достоинствах, об успехах. Я бы все-таки пару моментов о неудачах.

А.Шарков: Вот, это особенно интересно.

Н.Дмитриев: Дело в том, что, мне кажется, у вас аудитория больше все-таки молодые люди, энергичные.

А.Шарков: Часть, большая часть да.

Н.Дмитриев: Я считаю, что бизнес, он нужен всем. То есть любой человек там, даже сделавший карьеру, или имеющий какой-то возраст, он может прийти в бизнес, проявить себя, взять на себя эту ответственность, и сделать гораздо больше, гораздо полезнее, и гораздо стать успешнее. Потому что это очень интересно. Когда ты ходишь на работу и в субботу, и в позднее время ты идешь с удовольствием. Это, конечно, определенный кайф, определенный адреналин. Но ошибки тут бывают, особенно, когда вот продуктовый бизнес. То есть, у меня есть продукт, он хороший и я его продвигаю. Я решил начать, сделал партию тысячу штук. И думаю, сейчас я бесплатно, за пол цены быстренько всем раздам. Люди оценят, поставят, и начнут у меня заказывать сарафанным радио.

А.Шарков: Я тоже так думал, когда...

Н.Дмитриев: Да, грубейшая ошибка. Никто не покупает, потому что дешевка никому не нужна. Люди поставили там за двадцать тысяч хорошие окна, и какая-то пластмаска за пятсот рублей не нужна. Я просто поднял в полтора раза цены, по нормальной себестоимости. И, соответственно, сразу пошли заказы, пошел оборот на это дело не такое быстрое. Потому что там со ста заказов приходит несколько повторных, а они потом еще повторные. То есть, люди меняют квартиры, переезжают, знакомятся, общаются. Там у нас, конечно, сарафанка идет сейчас большим процентом, сейчас мы идем по нарастающей. В прошлом месяце мы там семьсот клапанов уже отгрузили. Если мы начинали год со ста штук, а прошлый с 20 в месяц, то сейчас, конечно, мы достаточно прилично растем. Ну, есть колебания плюс минус. Вот, соответственно, вот это ошибки такие на начальном этапе, они именно типовые, мне кажется. Потому что все проходят, и вот есть еще тяжелый момент, я скажу, и по себе знаю, и по многим предпринимателям бизнес инкубатора. Люди сделали карьеру, люди в чем-то мега профессионалы, продают свой продукт, а попадают в среду, где они начальные школьники. Потому что предпринимательство все-таки ремесло. И этим надо владеть. Нельзя взять пойти и сантехником начать работать. Потому что нужно учится, нужен наставник, а почему все почему-то думают, что в бизнес придут и они сразу миллионы заработают.

А.Шарков: Это либо способности, либо действительно образование.

Н.Дмитриев: Да, это бывает, но мне кажется, это больше исключение, чем правило.

А.Шарков: Конечно, это меньшинство.

Н.Дмитриев: Все-таки, мне кажется и по горизонту планирования. Мне кажется, все-таки, так рассчитывать на год, на полгода, как я рассчитывал, что я приду и у меня очередь до горизонта выстроится. И я начну вот делать клапаны и зарабатывать деньги, нет. Все-таки, горизонт планирования должен быть пяти лет. Потому что в начале ты вкладываешь. Во-первых, даже если не вкладываешь, все равно ты отказываешь себе во всем. Ты не докупаешь одежду, ты не докупаешь мебель, холодильники и квартиры и так далее. И в итоге это накапливается. В какой-то момент ты должен все равно восполнять. Особенно если семья, у меня двое детей, поэтому есть определенные вложения, накопленные долги и обязательства по семье. Когда ты начинаешь в длительном периоде, это, конечно, тяжело. И вот здесь, я считаю, для предпринимателей, бизнесменов все таки хорошо, когда у тебя есть хорошая идея, хороший продукт. Ты в это веришь и ты тратишь сили там сквозь слезы, сквозь боль ты идешь и понимаешь, что это полезно, это будет, это прорвет, эта лавина пойдет. Будет все хорошо. Но в начале, конечно, очень тяжело.

А.Шарков: Ты абсолютно прав, вот не знаю, был у тебя такой момент или не было. У меня такое случалось, у многих моих знакомых тоже. Когда вот ты спланировал, что вот будет так и потом раз, в ожидаемый срок не случилось этого. Ты оттягиваешь этот момент, наверное, что-то сделал я не правильно, вот тогда будет. Сделал, второй раз не случилось, либо случилось, но не так как ты хотел. Прогноз, он не оправдался. И кто-то уже встает перед выбором, а дальше имеет ли смысл пробовать или нет. И вот тут уже идет такое разделение, отсев идет, да. Вот тех, кто сдается и возвращается на былые позиции. В этом ничего плохого, это вполне обоснованная, аргументированная позиция. Либо продолжаешь долбиться, долбиться и в итоге продалбливаешь.

Н.Дмитриев: Да, здесь еще возможно менять тактику. У меня такое было. Я выходил на строительные компании, общался с крупными строителями, но я чувствую, что им, все-таки, не хватает уверенности. И мой продукт востребован, но уверенности не хватает. Я закончил с этим сектором, отошел в сторону, и сейчас начал, все-таки частных потребителей. Мы набиваем опыт, набиваем там профессионализм, и все-таки, начинают строительные компании сами выходить из Татарстана, из Якутии, из Сахалина. Начинают покупать, берут образцы многие компании, тестируют и начинают этот процесс раскручивать.

А.Шарков: Вот смотри, сколько стоит твое изделие для частного клиента?

Н.Дмитриев: Полторы тысячи рублей и возможность самому повозиться в течение часа-полтора. Все и вы можете больше никогда не проветривать. Это мне кажется, очень шикарно. Сейчас еще информационно люди немного перегружены, они в эти сказки иногда не верят. Хотя, когда человек берет упаковку, мы специально потратили полгода на упаковку и сделали хорошую. Дело в том, что здесь на задней части все очень подробно, четко и грамотно расписано от установки до как, что делать, как это устроено. И когда человек, у нас сейчас партнеры оконщики есть, и сидят девушки, которые не очень технически, скажем так, подкованы. Они просто клиентам дают эту упаковку. Человек читает, если у него есть общее понимание. Здесь нет там нанотехнологий или чего то сложного. Человек понимает, что это будет работать, тут же покупает. У нас, когда выставки проходят, у нас сметают все образцы. В сентябре-октябре были выставки, одна с помощью бизнес инкубатора, Строим дом. Мы участвовали, у нас смели образцы, приходится довозить постоянно. Потому что люди на выставке приходят, особенно с других регионов, они понимают, ну, почтой можно потом заказать, но это уже потом. А нужно вот сейчас. Тут же раз и, соответственно, покупают. То есть, по популярности продукта растет и понимание, и мы, конечно, учимся говорить на нормальном языке. Не на инженерном тринадцать кубов в час при десяти паскалях дает клапан. А понимаем какие-то примеры. Я вот объясняю, а шумно будет? Я говорю, нет, если вы откроете микропроветривание при работающем клапане, вот тут воздух идет, вы поймете, какая разница по шуму. Закрываете, у вас в квартире полная тишина. Вот такие кейсы по продукту у нас уже отрабатываются.

А.Шарков: Мне кажется, даже вот эту цену, наверняка тебе придется повысить. Потому что, я тебе скажу, сам до недавнего времени относился к тем людям, которые не понимали, как простое недорогое решение в пакетике может заменить мне сплит систему, которую мне насчитали с монтажом, со всеми фильтрами новыми на сто тысяч, грубо говоря. Не то, чтобы заменить, по крайней мере, решить часть там этих вопросов и так далее. Это как бы становится мне понятно. И действительно, ты больше доверяешь тому, что дороже стоит. Мне кажется, если сделать, я не склонен давать советы. Потому что, знаешь, всегда, когда делаешь какое-то дело, появляется куча советчиков, которые знают, как тебе нужно все делать. Вот, ну, это просто по моему профилю. Я покупку произвожу и просто в картонную коробочку, то есть в такую красивую большую сразу. Потому что ценник плюс тысяча. Коробка будет стоить там рублей, ну, с учетом твоих тиражей, 150 рублей, хорошая достойная такая, но на тысячу рублей будет стоимость увеличивать.

Н.Дмитриев: Мы думали об этом, сейчас решили все-таки, чтобы это был полуполиетилен, чтобы это было видно, чтобы это можно было потрогать, посмотреть, и сделать для себя представление. А по поводу цены согласен. Я вначале тоже думал, что сделаю маленькую цену. Что мне, себестоимость маленькая, материал ерунда, но оказывается, чтобы продукт продавался, он должен доехать до магазина, там продавцы, какие-то партнеры, все на этом должны заработать. Все люди делают работу. У нас считается, что ты произвел и вот все, он сто рублей должен стоить. Нет, есть перевозки, есть организации, все это стоит больших денег. И те же продавцы, это люди с тяжелым трудом, которые зарабатывают. Они должны получить свою комиссию, да, они всю информацию перегружают до конечного потребителя.

А.Шарков: В сетях ты присутствуешь каких нибудь?

Н.Дмитриев: Ну, конечно, там группа Вконтакте есть, у меня блог есть.

А.Шарков: Нет, я имею в виду в сетях не в интернете, а в сетях торговых.

Н.Дмитриев: Мы сейчас выходим, мы сейчас сделали штрих коды и пытаемся выйти в сеть.

А.Шарков: А вот, что такое выход в сеть, уже знаешь да правила, условия какие? Вот просто наши слушатели иногда не понимают, допустим. Даже осознавая себестоимость товара, они не понимают, почему в магазине и потом в итоге, у продавца напрямую он стоит как бы так дорого. Ну, есть такая категория клиентов, которые всегда докапываются, сколько это стоит. На входе, именно по материалам. И когда ты работаешь с сетью, то, друзья, я вам скажу, что там товар не может по определению никакому стоить грубо говоря, если себестоимость у вас сто рублей. Он будет на полке стоить там тысячу примерно рублей. И просто по другому быть не может. Потому что в итоге, во-первых, сеть любит удваивать стоимость, это раз. Дистрибьютор какой-нибудь, он тоже любит удваивать. В цепочке три звена и на каждый круг это плюс сто процентов. В итоге получаем, что товар, его отпускная цена, она увеличивается в три раза. Отпускная цена, плюс то, что ты должен еще на себестоимости заработать. И притом, производитель зарабатывает только на первом. Но, если цена сформирована уже окончательно, то некоторые обязуют не продавать дешевле напрямую. Есть такие условия. То ты вынужден уже цену поднимать, хотя иногда это такое приятное обязательство.

Н.Дмитриев: Нет, здесь как раз вот в этом, в цене, в бизнесе тут много было открытий для меня, как корпоративного человека. Понятно. Что вот эти цепочки выстраиваются, понятно, что есть мелкооптовая цена, крупнооптовая. Потому что придет клиент и скажет, мне надо тысячу штук. Ему нельзя уже продать по розничной цене. Он должен отыграть, а это должен отыграть уже мой дилер, партнер в регионе. Соответственно, у нас отыгрыш идет по цене очень существенный.

А.Шарков: И притом, чтобы мотивировать этого дилера, ты не продаешь сам, хотя, кажется, можешь заработать на этом побольше, отдаешь это дилеру, с которым у тебя соглашение. Хотя есть миллион способов это соглашение обойти, но, если ты мыслишь прогрессивно, и у тебя какие-нибудь перспективные планы хотя бы есть, ты понимаешь, что надо делиться. Одного клиента возьмешь, хорошо, но сто других уже через дилера. Дилер откажется с тобой работать просто.

Н.Дмитриев: Все правильно. С другой стороны, сейчас в век интернета есть много разных вариантов. Хочешь купить без посредников, покупай, заказывай. При входе, форму в интернете заполняешь, и тебе там курьерской службой, либо почтой отправляем. У нас там посылки по всей России рассылаем. Человек разобрался в интернете, потратил время, нажал две кнопки, заполнил форму и ему там через две недели присылают клапан. Установил, классно, магнитик с кошкой на холодильник.

А.Шарков: Да, класс, мне подарили.

Н.Дмитриев: Дело в том, что у моей дочери большая кошка есть такая белая. И мы как-то думали, как привлечь. И на первых выставках начали участвовать. Потому что люди на выставке, то же самое, как в жизни. Они не смотрят по сторонам, их должно что-то привлечь, а потом они уже. И у нас это уже отработано. Сейчас вот отлично отработана технология, сидит кошка белая в противогазе, люди подходят, фотографируют, спрашивают, почему вы животное мучаете. Мы объясняем про то, что она не умеет подпрыгивать проветривать, ей плохо дышать, вот у нее нет вентиляции Домвент. Потом рассказываем, как вот этим просто, стенды у нас стоят с подоконником, батареей. Как этим просто пользоваться, люди у нас просят, дайте рекламку. Не то, что мы бегаем, раздаем, пихаем в руки, а дайте рекламку. Мы им даем, рассказываем, и в конце даем магнитик на холодильник. А это напоминалочка вам. Во-первых, настроение повысит, а во-вторых, напомнит, что вы вопрос вентиляции своей не решили.

А.Шарков: Коля, а как у тебя вообще с конкурентами дела? Есть ли технологии, которые являются альтернативными, либо наши технологии, но другой производитель там, азиатский какой-нибудь, российский?

Н.Дмитриев: Есть, конечно, мы не в вакууме живем, есть европейские производители, есть аналоги российские уже. Ну, в общем то, они кто-то стеновые делает отверстия, кто-то оконные. Есть у каждого свои достоинства и недостатки. Но рынок, он не такой плотный, и его, в общем то, надо создавать. И поэтому я всех, если не могу там что-то сделать, нет места над батареей, я отправляю к моим конкурентам, называю их. И вот к этим идите, у них хорошее качество, но есть такие особенности, обратите внимание. Я при разработке нашего клапана пытался все недостатки учесть. То есть. У одного там сеточка снаружи, которую не понятно как почистить снаружи за окном. А у меня в блоке вынимается двумя пальцами, когда окна моет женщина, вымыла, двумя пальцами, стряхнула и поставила обратно. У меня там достоинство, что на батарее тут же нагревается, нет каких-то сквозняков, у меня по шумоизоляции и так далее, мы учли. Ну, понятно, что сейчас все пытаемся, все вместе пытаемся раскручивать. Статьи появляются про плесень, про духоту, про текущие окна. Мы раскручиваем этот рынок. Ну, не скоро, потому что рынок огромен, не скоро мы начнем толкаться.

А.Шарков: Я согласен, что, я не знаю, почему, кто себе вбил в голову, что у нас уже все ниши забиты, нужно что-то выдумывать, и плотность очень высокая.

Н.Дмитриев: Еще все ниши свободны.

А.Шарков: Я так же считаю, абсолютно, и в этом плане, мне кажется, наша страна одна из самых перспективных по возможностям этого развития. Кто-то жестко оспаривает мою позицию. Но, тем не менее, она не меняется. И чем больше я путешествую. Не то, что путешествую, с командировками езжу по стране, и в городах постоянно проходит информация, кстати, следите об этом на моей странице Вконтакте. Ближайший город вот Петропавловск-Камчатский даже будет и Казань. Я везде приезжаю и смотрю, как что. Я потому что думаю, есть Москва, Питер и есть все остальное. Да, так оно и есть. Но это все остальное очень даже достойное. И все рынки, они еще даже более свободны, и перспективнее, чем в Питере, и чем в Москве. И люди достойные деньги получают, зарабатывают и готовы их тратить, там хорошо приживаются новинки. И поэтому, скажем так, моя вера в страну и в ее развитие только увеличивается. Не смотря на все негативные проявления, связанные там с политическими движениями, но я смотрю на людей, я в людей верю. Вот, и вижу, что есть задор, есть потенциал. И самое главное, пускай даже меньшинство тех, кто понимает эти перспективы, но все умеем делать.

Н.Дмитриев: С другой стороны, сейчас, мне кажется, самое время начинать бизнес. Это легко, есть на аутсорсинге все услуги. Надо открыть предприятие, поднял трубку, тебе за какие-то три копейки тут же зарегистрируют. Надо бухгалтерию, позвонил на аутсорсинг, тебе делают. Надо аренду, пошел позвонил. И распространение информации мгновенное. Можно зайти в интернет и за минуту найти пиццерию какую-нибудь в Италии. Посмотреть, как она работает, посмотреть чертежи, купить франшизу и начинать бизнес. Никаких сложностей, рынок пустой, нет ни сферы обслуживания, ни питания хорошего, качественного. А технологии возьмите в интернете. Если раньше там создать кафе, бизнес план надо как-то думать. То уже готовые есть, подставляй цифры, считай и вперед. Единственное, что да, надо какой-то интерес, надо какую-то изюминку, надо приложить силы и работать. Не то, что нанял 20 гастарбайтеров, они там что-то слепили, в конфетку упаковали и продают, зарабатывают деньги. Нет, надо усилия вкладывать, надо технологии, надо подумать и применять. Хочу еще сказать, прошу прощения, по поводу ваших усилий и, Андрей, великолепную передачу ведете.

А.Шарков: Спасибо.

Н.Дмитриев: И я уже поймал эффект, вам хотелось приятное доставить. Был тут в Финэке, там представляли ребята такие не бизнес планы, а эссе, молодые студенты. Я сидел в президиуме как эксперт, и пытался помогать им, оценивать как-то. И, соответственно, выступала одна команда, которая, вот на планшетнике у меня, можно посмотреть, уже вас приводят как гуру. Ваша цитата и ваша известная фотография, а ля Джеймс Бонд. Нет, там больше ничего нет, там производство.

А.Шарков: Очень приятно.

Н.Дмитриев: Соответственно, люди уже вами замотивированы, приходят уже со своими проектами, с идеей «Берись и делай». И то, что продукт сразу должен продавать себя сам, мне кажется, это дорогого стоит. Потому что, когда говорить, что все плохо, когда чего-то не хватает, или кого-то переучивать иди и делай. А когда вот создаете такие условия, мотивацию, когда человек встает и пошел, и делает. Там была замечательная куча проектов, которые были интересны. И я уверен, что, я не знаю, не половина, но хотя бы 20% ребят, каждый пятый, пойдут и сделают эти замечательные проекты. Полезные, интересные, красивые, вкусные.

А.Шарков: Важно попробовать, Николай, у тебя, в тебе сочетание видишь какое, притом довольно редкое. Ты и конструктор, и в тебе есть предпринимательская жилка. И ты в итоге сейчас вот человек-оркестр, сам все ведешь, сам сделал, сам нашел компанию, которая это все тебе произвела. Но, наверняка ты лучше меня знаешь такую категорию людей, которая, например, гениальные инженеры, технологи, которые сумасшедшие вещи придумывают, но они абсолютно никакие предприниматели. И более того, они этот факт не то, чтобы понимают, наоборот, они его не понимают и всячески стараются дискредитировать само понятие предпринимательства. Говорят вещи, которых они не знают. То что, да нет, они все корысные сволочи, и так далее. Хотя, вот если бы к такому человеку в компаньоны дать грамотного предпринимателя, грамотно продать этот продукт. То он совсем по-другому начнет говорить. Но очень важно, мне кажется, чтобы вот такие люди, которые гениальные технари. Я надеюсь, это не является оскорблением, это в позитивном контексте.

Н.Дмитриев: Все правильно.

А.Шарков: Если они попробуют сами, может быть, они откроют в себе вот эту вот жилку. Ты отучился на технической специальности, потом в итоге, работал в структурах, связанных с бизнесом. Лизинг, это все-таки напрямую связано. И вполне естественно, что ты многому научился в этом процессе. И потом совместил свое призвание со своей ключевой профессиональной компетенцией. И в итоге имеешь то, что имеешь. Ты продолжаешь развиваться в десять раз в год. Если это так и сохранится, ты через год на вертолете прилетишь на запись нового выпуска программы «Берись и делай». Просто я хотел вопрос задать, что ты посоветуешь людям, которые умеют придумывать, но не умеют продавать.

Н.Дмитриев: Здесь как раз вот есть на сегодняшний день уже, мне кажется, если там десять лет назад выходили все первый раз. То здесь уже есть многие предприниматели, которые уже, как говорится, серийные. Есть уже много ассоциаций там, та же Бизнес ангелы и так далее. У них есть инновационные менеджеры, есть уже структура по многим городам. И в Питере, это самый крупнейший город. Есть все. Вопрос в том, чтобы приложить немного энергии, побегать проконсультироваться. Обязательно найдется и управленец, обязательно найдется партнер. В том числе даже можно найти покупателя, которому эту технологию можно продать и не ломать голову, получится не получится. Выгорит или не выгорит. Потому что я вот, например, привлекаю сейчас инвестиции, упаковываю компанию и года через два три, когда мы выйдем на объемы. Понятно, возможно придется и стратега привлекать. Есть крупные международные холдинги инвестиционные, которым этот продукт будет интересен. Это перекрывает несколько стран. Я бы здесь акцентировал внимание, во-первых, не бояться, берись и делай. Единственное, что я бы с оговоркой. Вот все-таки молодым людям, которые студенты, там заканчивают. Все-таки, я бы рекомендовал бы немного поработать.

А.Шарков: Однозначно.

Н.Дмитриев: Дело в том. Что этот опыт практически, он сэкономит много ошибок, много времени. И в итоге, если с лагом пять лет вы начинаете бизнес и учитесь на своих ошибках, то через пять лет обязательно будете при деньгах, все у вас будет хорошо. Но можно и пойти другим путем. Два-три года поработать и уже без этих ошибок за два года добиться тех же высот.

А.Шарков: Абсолютно прав.

Н.Дмитриев: Кстати, призываю и тех людей, кто постарше, кто делает карьеру, кто в больших компаниях работает и есть какие-то идеи, есть желание начать свой бизнес. Начинайте. Дело в том, что вы просто своим опытом карьеры, связями, знакомствами, просто сэкономите. И ваша компания будет расти быстрее. То есть, там приходит студент, молодой человек, никаких обид, но просто он приходит в компанию, к нему определенное отношение все-таки. Я прихожу, у меня, например, связи, знакомства, все мои однокашники, одноклассники они уже там директора, начальники отделов маркетинга и так далее. Мне уже получить консультации, какие-то знакомства или доверие гораздо проще. Поэтому моя компания будет расти гораздо быстрее и гораздо масштабнее. Поэтому нельзя говорить, что надо только в бизнес. Для каждого свой случай.

А.Шарков: Ты прав абсолютно.

Н.Дмитриев: Я считаю, что лучше поучиться у кого-то, но тут важно тоже не перегореть. Чем дальше обрастаешь недвижимостью, машинами, сложно пересаживаться с Мерседеса на троллейбус, как говорил один мой знакомый. Здесь тут надо тоже. Ну, все-таки запас, подушечку безопасности и вперед.

А.Шарков: Ты прав, у меня были случаи, когда я пересаживался с Мазды на троллейбус, затем обратно на другую Мазду, потом с нее на Жигули, с Жигулей на Инфинити, с Инфинити на Хюндай, а из Хюндай на Мерседес.

Н.Дмитриев: Ну, видите, я сейчас хожу пешком, ни сколько не обламываюсь. Иногда там у жены беру если машину, так у семьи есть машина. А так, если надо, то и такси заказал, это производственная компания, тут не надо машина.

А.Шарков: Конечно, я согласен, что ты прав, предпринимательство не для всех. Но ты этого не поймешь, пока не попробуешь. И очень важно не совершить самую популярную ошибку, которую делают люди. Появилась идея, ты ее начинаешь думать, начинаешь ее как-то прорабатывать и уже понимаешь, что получается какой-то продукт на выходе. И вот, когда это вдохновение уже в пике своем, вместо того, чтобы взять и попробовать. Ты начинаешь уже так скептически относиться. Ну, хорошо, я сделаю, а есть конкуренция, а есть вот другие продукты, а почему купят у меня, а мне нужно то и то. И начинаешь находить кучу просто обстоятельств, каких-то оправданий собственного бездействия. И в итоге, это все списывается. И более того, хорошо, ладно, если это просто забывается, хотя в этом нет ничего хорошего. Точнее, хуже, когда человек даже не попробовал, начинает транслировать идею о том, что вот да не нужно пробовать. Уже все есть, уже все занято. Если вы профессионал, не важно, в каком деле, технический, не технический, экономист. И у вас уже все хорошо на работе, вы уже своей компетенцией оправдываете то положение, которое вы занимаете. Просто поймите, что вот этой попыткой, выход в бизнес, в худшем случае потеряете немного денег и времени. Всегда можно будет вернуться, если ваша компетенция, как говорится, талант не пропьешь, она ведь никуда не денется. Наоборот ваш опыт предпринимательства, он даже тем же работодателем будет оценен гораздо больше. То, что вы попробовали собственные риски испытать. Да, но в лучшем случае уже может получится то, что доставит удовольствие и принесет больше денег и так далее. Хотя, специалистов у нас очень мало. И кто-то вот говорит, Андрей, сейчас все пойдут делать свой бизнес и ограничатся на уровне один. А если бы работал там в компании на должности, он бы достиг гораздо большего. Но вопрос стоит не только о том, насколько вы полезны для рынка, для общества, а в первую очередь, ну, моя такая позиция, насколько вам это нравится. Потому что каждый человек, он, я считаю, для того, чтобы быть счастливым. Если для него счастье делать любимое дело, он делает это дело, он получает удовольствие каждый день.

Н.Дмитриев: Я абсолютно согласен. Мне кажется, вот эти мифы, когда бродят, что мою идею хорошую украдут. Вы интересуетесь, вы этим месяц, два, год занимаетесь, вы уже впереди бежите всех. И потом, если кто-то захочет украсть, он должен бросить все свои нынешние дела и начать вас догонять. Это вот тоже студенты иногда, ой, а можно я приватно там расскажу проект какой-то. Да не надо, выходите в аудиторию. Мы вот сидели вот в Финэке, я недавно сказал, я разворачиваюсь к аудитории, сидят там 50 студентов. Проект для студентов. Я спрашиваю, вы тестировали, у инициаторов, нет. Я говорю, давайте потестируем. Ребята, вот кому интересно за эти деньги вот здесь, там пять рук поднялось. Вот смотрите, вот ваш отзыв, вот статистику я собрал, за одну секунду сделал маркетинговое исследование, понятно, тут уже предпринимательский опыт. И с другой стороны, тут же начинаются идеи от экспертов, из зала какие-то. И концепция немного трансформируется. Потому что вот этот момент, он важен, потому что нет идеальных продуктов.

А.Шарков: В вакууме, тем более, они не будут развиваться никак.

Н.Дмитриев: Да, возьмите Мерседес, запустите в воду, он утонет, он не будет плавать никогда. Нет абсолютно универсальных систем, это перфекционист, я доделаю, я сделаю супер вещь, потом выпущу на рынок. Нет, выпускайте, тестируйте, делайте образцы, пробуйте и так далее.

А.Шарков: Ты знаешь, бывают случаи гораздо абсурднее, помимо того, что человек говорит, вот у меня есть идея, я боюсь ее там озвучивать. Бывает вот просто, притом неоднократно, когда на каком-то форуме либо мероприятии ко мне подходит человек такой, как шпион. Вы знаете, у меня есть идея, я вот хочу ее реализовать, мне нужно знать, как ее реализовать. Я говорю, озвучьте там где-нибудь, принесите бесплатно. А вот у меня могут украсть и тогда. Ну, хорошо, мне то расскажите, даже вам не могу рассказать. Ну, хоть кому-нибудь рассказал, хоть где-нибудь зафиксировал ее. Люди настолько вот пытаются скрыть свои идеи. В итоге, она остается не озвученной, не описанной. Даже не то, что мертворожденный ребенок, а это даже мысль о ребенке, которого даже не попытались зачать и не попытались выносить.

Н.Дмитриев: Мне кажется тоже, я все-таки общаюсь в инновационном бизнесе, кручусь. Дело в том, что есть какие-то институты, научные разработки высшие, требующие лаборатории и так далее. За ними уже наблюдают крупные корпорации, мировые бренды и так далее. А наш, все-таки, бизнес и вся жизнь, это прикладная. И здесь вопрос не сколько в идее, а сколько в реализации этой идеи. Соответственно, насколько вы будете активно тестировать, примерять, предлагать, искать выходы, компромиссы. Потому что идей у многих миллион, можно найти и просто на ходу ловить. Я их ловлю постоянно. Соответственно, просто вопрос реализации, а здесь вот зависит все только от вас, от ваших усилий, от вашей грамотности, от вашей энергии.

А.Шарков: Согласен.

Н.Дмитриев: И здесь вас никто не догонит, если вы этим болеете, вы в этом живете, и вы стартонули. Все, никто не догонит.

А.Шарков: Абсолютно. Николай, видишь, я говорил, время пролетит незаметно. Вот мы с тобой 54 минуты уже пишем и на одном дыхании. Поэтому, в принципе, даже эти вот тезисы мы в последней программе, в последней части ее озвучили. Напоследок, может быть, посоветуешь что-то почитать. Многие спрашивают, что наши гости рекомендуют. Что может быть, перевернет их взгляд, или как-то наоборот структурирует те мысли, которые у них уже сейчас есть в головах.

Н.Дмитриев: Ну, во-первых, сразу посоветую книгу Алекса Левитаса «Про партизанский маркетинг», великолепная книжка, найдите обязательно. Это сэкономит много денег, поставит голову на место.

А.Шарков: Да, живое общение с ним тоже эффективно, наши друзья из «Соболев ивентс» они постоянно организуют его встречи, я там был, подтверждаю, супер.

Н.Дмитриев: Я тоже был на некоторых мероприятиях, мы общаемся с ним в интернете немного. Вопрос в том, что вот эта книга. Следующая, не знаю, может быть для людей старше, хотя мне кажется, для любого возраста. Есть книга «Поток» Михая. Это вот отношение именно к счастью, к деятельности. Он говорит о том, что счастье, это деятельность, которая приносит удовлетворение со все повышающейся сложностью. То есть, если вы моете посуду, и все время там пытаетесь лучше, ускориться, еще что-то, эта деятельность может вам приносить счастье, даже такая простая. Очень интересная книга. Не знаю, книг много, я даже на Озоне как-то получил приз Айфон, как один из активных участников, потому что много книг покупаю. Сейчас в основном, конечно, скачиваю через Озон, покупаю уже в электронном виде, на планшете читаю. А так, читайте, берите, это сейчас дешево, доступно. Обязательно, мне кажется, слушайте передачи Андрея Шаркова «Берись и делай», есть еще несколько циклов таких же передач. Они практичны, они дают знакомство, они дают информацию именно вот такую, начальную. А дальше, беритесь и делайте.

А.Шарков: И еще хочу добавить, общайтесь вживую. Вот все те структуры, которые оказывают поддержку предпринимательству, они тоже делают мероприятия. Мы и сами их делаем, поэтому в вступлении к этому выпуску, в комментариях на моей странице, там много что анонсировано, в группе «Берись и делай» анонсировано. Вот тебя приглашают университеты, вузы, ты часто отказываешься?

Н.Дмитриев: Нет, я всегда соглашаюсь, помогаю.

А.Шарков: Я тоже. Такие мероприятия, они проводятся. Не стесняйтесь приглашать, да. Если время находится, то мы с удовольствием приезжаем, присутствуем не только в Питере, но и в других городах. Так вот я просто полстраны уже объехал в этом году. Я за всю жизнь столько по России не ездил. Это интересно, потому что мы это делаем не только потому, чтобы собственные проекты развивать, над своим пиаром работать. Но, все-таки, есть люди, которые верят в развитие своей собственной страны, которым это просто нравится. Считайте это корыстным интересом заниматься тем, что просто нравится со своими согражданами. Можно так сказать, и просто с людьми, которые мыслят иначе.

Н.Дмитриев: Да, абсолютно согласен.

А.Шарков: Николай, Спасибо большое, что пришел.

Н.Дмитриев: Еще одну фразу, я же пришел на радио, мне надо рекламу.

А.Шарков: Да, конечно, давай.

Н.Дмитриев: Я просто про домашнюю вентиляцию. Если вы еще проветриваете, мы идем к вам.

А.Шарков: В комментариях к этому выпуску вы найдете ссылки на компанию Николая, вы можете посмотреть, изучить его уникальную технологию. Коля, спасибо большое, приятно было с тобой пообщаться, у нас получился замечательный выпуск. Я надеюсь, что, не то, что надеюсь, уверен, что мы с тобой еще пересечемся.

Н.Дмитриев: Спасибо!

А.Шарков: Спасибо! У нас был в гостях Николай Дмитриев, компания Домашняя вентиляция, «Домвент», меня зовут Андрей Шарков, это была программа «Берись и делай», до встречи, друзья!

Ширина

В гостях у «Берись и делай» предприниматель Николай Дмитриев. Его компания «Домвент» занимается разработкой и производством систем домашней вентиляции для домов и квартир с 2008 года. Сегодня мы услышим, как Николай стал производственником, открыл свою компанию и добился успехов в своей отрасли.

В подкасте:

— Как выходили на рынок, как искали клиентов.
— На какую аудиторию работали, с чем связана география компании.
— Сколько стоит поставить вентиляционную систему, как сложно это сделать.
— Как правильно использовать кошку для увеличения продаж.

Выпуски

Комментарии

  • 0
    Уже прослушал половину подкастов. Сам я из Белоруссии. Начинаю с ноля открывать свой бизнес.
    Спасибо за полезнейшую информацию и поддержку (это всё есть в каждом выпуске)!
    Если Вы собираетесь открывать бизнес, то слушайте каждый день передачи Андрея Шаркова "Берись и Делай". Мне это очень сильно помогает!
    18 ноября 2012

  • 0
    Мы сейчас набираем сеть партнеров по России и соседям.
    В Белоруссию отправляем почтой, что очень не удобно. Нужен партнер!
    Информация по запросу через сайт http://www.domvent.com/partner.php
    18 ноября 2012

  • 0
    Андрей - спасибо за отличный выпуск!
    Дмитриев Николай - спасибо вам! Надеюсь что на этой недельке буду в полной мере получать удовольствие от вашего изобретения!
    ps: в ожидании чуда , и сотрудничества :)
    19 ноября 2012

  • 0
    полезный и интересный выпуск. Андрей, пожалуйста, записывайте почаще касты, как с Николаем Дмитриевым.
    19 ноября 2012

  • 0
    Спасибо за очень интересный выпуск!
    Молодое предпринимательство - необходимо, но и (если можно так сказать) Зрелое предпринимательство, когда человек может применить ВЕСЬ свой опыт и приобрести новый - тоже очень нужно.
    К слову, в Европе многие до 30 лет учатся и только потом устраиваются на работу или открывают свое дело.
    Еще раз спасибо за выпуск.
    19 ноября 2012

  • 0
    Андрей, большое спасибо за передачу и за этот выпуск в частности! Уже заказала для родителей 2 клапана на пробу в Сибирь. Сначала попробуем дома поставить, а потом может и заявку в партнеры подадим:) Много лет живу в Китае, тут тоже проблема с шумом и вентиляцией, так что может после Сибири и в Китай устройства поедут. Еще раз спасибо. С нетерпением жду каждый выпуск.
    20 ноября 2012

  • 0
    Сейчас готовим большую партию в Монголию. Летом представитель прилетел в Москву и купил у нас 50шт. Сейчас стало холодно и Домвенты разошлись.
    Скоро и до Китая доберемся.
    20 ноября 2012

  • 0
    Расход 13 м3/ч - это маловато у КИВов 35, и так и не нашел характеристи вашего клапана, в частности интересно какое у него сопротивление, эти данные нужны для расчета венблока.
    20 ноября 2012

  • 0
    13м3 - это не много и не мало, вопрос где и как его использовать и с чем сравнивать. Относительно ноля (герметичных окон) - это очень много, относительно открытого окна- очень мало. Позвоните мне, пожалуйста, 936-08-58 и я постараюсь ответить на все Ваши технические вопросы, информации в Вашем сообщении не достаточно для профессионального совета.
    21 ноября 2012

  • 0
    Николай, я бы хотел с Вами сотрудничать. Но, как я писал выше, у меня пока что нет бизнеса. Но, я предложил своему другу совместно заняться дилерством. У него открыто ИП. Он согласился.
    Если Вы согласны, то как с Вами связаться и всё обсудить?
    P.S. На Вашем сайте оформил заявку на дилерство (контактное лицо - я, Коваленко Вячеслав).
    24 ноября 2012

  • 0
    Заявка на почту пришла в 00.37, в 00.54 отправлен ответ с условиями.
    Мы рады новым партнерам, особенно из братской Белоруссии. Контакты для связи выслал. В выходные буду на работе, можете связаться или в понедельник.
    24 ноября 2012

  • 0
    Прекрасный подкаст! Спасибо! Но Шаркова стабильно МНОГО!!! На правах автора программы нагло ворует время у слушателей. Как всегда перебивал гостя и заполнял эфир баснями о себе любимом.
    3 декабря 2012

  • 0
    Сергей, не соглашусь с вами. Андрея всегда приятно слушать, тем более это диалог, а не доклад гостя ;)
    14 января 2013

  • 0
    Николай, хотелось бы с вами сотрудничать, но пока нет свое бизнесса и ИП, как это можно реализовать? И возможно ли вообще?
    P.S. Анкету на сайте заполнил от имени - Иван Сербин
    5 февраля 2013

  • 0
    И спасибо за очень правильный и полезный подкаст;)
    5 февраля 2013

  • 0
    Уважаемый Иван! Как правильно рекомендует Андрей Шарков, в начале бизнеса нужно минимизировать затраты,поэтому не стоит тратить деньги пока на регистрацию предприятия. По запросу мы выслали Вам условия сотрудничества. Дополнительны вопросы Вы можете мне задать по почте vozduhvdom@mail.ru или по телефону 8 800-100-39-43 (звонок по России бесплатный). И много информации на нашем сайте www.domvent.com
    6 февраля 2013